LinkedIn je nedvomno najboljši socialni medij za prodajo B2B. Pravzaprav je 64 odstotkov vseh obiskovalcev spletnih strani podjetij s strani družbenih medijev preusmerjenih s strani LinkedIn. S pol milijarde uporabnikov je to profesionalno spletno mesto lahko izjemno zmogljiv prodajni kanal za vaše podjetje.
Vedeti, kako krmariti skozi LinkedIn in izkoristiti njegove napredne nastavitve, lahko povzroči, da je postopek iskanja manj zapleten. Pomembno je, da razumete, kaj definira idealni odjemalec, preden začnete iskati. Vedite, katere industrije ali delovna mesta so najbolj primerna in se povežite s skupinami, ki bi lahko imele koristi od vašega podjetja. Z malo strateškega iskanja in kopanja boste verjetno ugotovili, da je LinkedIn eden najboljših virov za vodilne vire. Tu so štiri skrivnosti za sprostitev potenciala tega kanala.
$config[code] not foundNasveti za iskanje povezav LinkedIn
1. Povežite se z nišnimi skupinami
Zoževanje osredotočenosti na bolj koncentriran trg vodi k večji angažiranosti in boljši stopnji konverzije - tudi ko gre za LinkedIn. Združevanje s hipercentriranimi nišnimi skupinami lahko olajša vaše delo, saj se lahko osredotočite na to, kako točno vaše podjetje koristi določenemu trgu.
Uporaba te vrste socialne prodajne strategije je zelo učinkovita; 75 odstotkov nosilcev odločanja v podjetjih pravi, da socialni mediji močno vplivajo na njihove odločitve, zlasti ko gre za raziskovanje rešitev in nakupov.
Obstaja veliko preprostih načel, ko gre za LinkedIn napotitve, saj je usmerjena na poslovne strokovnjake.
- Prepričajte se, da vaša vsebina ni preveč prodajna, za eno. Namesto tega ponudite nekaj novega vpogleda ali dragocenih informacij, kot so novi tehnološki prodori ali merljivi rezultati drugih strank.
- Razmislite o uporabi programa LinkedIn Dynamic Duo za določanje trendovskih tem v vaši industriji in količinsko opredelitev vpliva sporočil.
LinkedIn je ena izmed najboljših platform družbenih medijev, ko gre za vožnjo spletnega prometa, zato v vsako objavo vključite povezavo na spletno mesto vašega podjetja. Lahko ste prepričani, da imajo ti obiskovalci nekaj zanimanja ali poznavanja vašega podjetja, zato je sledenje obiskovalcem ključni del vašega prodajnega cikla.
Vidite lahko točno, katera podjetja gledajo na vašo spletno stran s prodajno inteligenco preveč, kot je Leadfeeder, ki vam daje neposreden dostop do baze podatkov potencialnih potencialnih strank. Sistem zbira informacije iz vsakega obiskovalca spletne strani in vam omogoča, da natančno veste, katere strani so si ogledali, in vam daje vpogled v to, kako jih pravilno uvesti v svoj prodajni tok.
Nato lahko ustvarite prilagojene filtre za kvalificirane voditelje, Leadfeeder pa bo ustvaril zelo ciljan seznam potencialnih strank neposredno v vašo mapo »Prejeto«.
2. Ustvarite sezname stikov s strankami
Povprečno število povezav na osebo na LinkedInu je okoli 400. Ena od manj znanih funkcij na LinkedInu je zmožnost združevanja vseh vaših povezav v eno celovito preglednico stikov. To bo naredilo čudeže za racionalizacijo procesa vzpostavitve stika s potencialnimi strankami ali spremljanja poizvedb. Še več, olajšuje izmenjavo informacij z drugimi člani skupine.
Na srečo je to precej preprost postopek po korakih. Najprej kliknite »moje omrežje« na vrhu zaslona, nato kliknite »glej vse«.
V zgornjem desnem kotu boste videli polje, v katerem lahko kliknete »Upravljanje sinhroniziranih in uvoženih stikov«.
Ko kliknete to, se prikaže seznam vseh vaših stikov. Te stike lahko nato izvozite v e-pošto v preprosti preglednici.
Uporaba te strategije vam omogoča, da se obrnete na napotitve in povezave, ne da bi morali iskati po vsakem profilu posebej. Nastavite lahko tudi filtre, kot so ime podjetja ali delovnega mesta, da po potrebi omejite seznam. Ta trik omogoča doseganje stikov z vetričem, še posebej, če pošiljate množična e-poštna sporočila ali sporočila.
3. Poiščite že zainteresirane stranke
Malo profesionalnega servisa lahko enostavno poiščete stranke, ki vas že zanimajo. Oglejte si najpogosteje spregledano funkcijo na večini profilov: razdelek »Ljudje, ki so jih pregledali«. Ta stranska vrstica ni samo tam, da vam pomaga najti poslovne povezave, ki jih morda poznate. To lahko dejansko uporabite, da bi v bistvu podvojili svoje najboljše prejšnje stranke in razširili svoj prodajni kanal.
Pomislite na tiste stranke, ki so potrebovale vaše storitve, tiste, ki so imele največ koristi od njihove industrije, položaja ali posebnosti. Obiščite njihove profile in si oglejte, kdo je v podobnih okoliščinah, ki temeljijo na sorodnih pogledih. Morda boste odkrili zlato rudo strank, ki si želijo vaših storitev.
Peljite to strategijo na naslednjo raven tako, da vnesete tudi poglede vašega konkurenta. Oglejte si nekaj strani njihovih strank in odkrijte široko mrežo možnosti.
4. Tapnite v Boolean Searches
Kljub neobičajnemu imenu, Booleova iskanja so odličen način, da zožite vaša iskanja in najdete popolno prileganje za voditelje. V bistvu so hack ukazov za iskanje, ki vam omogočajo, da se odločite, katere ključne besede boste vključili ali zavrnili za iskanje po LinkedInu.
Če želite vključiti samo določeno frazo, kot je »vodja inventarja«, lahko te ključne besede iščete v narekovajih. Izključite besede tako, da v iskanje vnesete z velikimi črkami NE, kot je to: »programski vodja NI pomočnik«. Vključite lahko tudi več rezultatov tako, da v iskalno poizvedbo dodate »OR«, kot je prodaja ali trženje, IT ali web design.
Lahko celo shranite ta iskanja za prihodnje reference, če ugotovite, da z uporabo nekaterih besednih zvez ali ključnih besed vam pomaga ustvariti grozen vodi. Ko vnesete natančno iskanje, se pomaknite navzdol, dokler ne vidite shranjenega iskalnega polja na desni strani. Zdaj ustvarite opozorilo za iskanje, s katerim boste obveščeni, ko bodo nove povezave ali profili posodobljeni in se bodo umestili v seznam filtriranih ključnih besed.
V zaključku
Resnica je, da večina ljudi ne zna pravilno uporabljati LinkedIna, da bi povečali svoje poslovanje. Toda z dvema novima računima, ki sta odprta vsako sekundo, je prodajni potencial B2B neizmerljiv, če veste, kako pravilno uporabiti ta vir.
Zakleni fotografijo prek Shutterstocka
Več v: LinkedIn 1
