Kot podjetnik, ki izdeluje izdelke, ki jih prodajate, upravljate s ključnimi stroški, ki jih vaši podjetniški kolegi ne ustvarjajo. Ta strošek je čas, ki je potreben za ročno izdelavo izdelka iz nič.
Ta strošek je eden od številnih razlogov, zaradi katerih morate biti še posebej previdni, ko boste zahtevali popustitev vaših izdelkov.
Zahteve za popuste so v mnogih oblikah, od katerih vsaka zahteva trden, proaktiven in samozavesten odziv. Spodaj je nekaj odgovorov, ki jih morate razmisliti in jih uporabiti v praksi, zato so naslednjič, ko vas prosijo, da popustite svoje izdelke, pripravljeni.
$config[code] not foundKo vas vprašamo za popust na vaše izdelke…
Prijatelji in družina
To je težko, zlasti kadar prijatelji in družinski člani, ki prosijo za popust, podpirajo vaše podjetje. Ko so vas ljudje pomagali in spodbujali, ste morda v skušnjavi misliti, da jim dolgujete popust na vaše izdelke. Ne boste.
Dolgujete jim prijateljstvo, hvaležnost in spoštovanje. Dolžni ste jim podporo in spodbudo, ko se ukvarjajo z gradnjo svojih sanj. Ne dolgujete jim dela dobička iz vašega podjetja.
Najboljši način za obravnavo te zahteve za popust vaše izdelke je ustvariti politiko in držijo z njim od samega začetka. Če se odločite, da boste družinam in prijateljem ponudili popust, boste morali definirati »prijatelje« in »družino«. Ali gre za ljudi, s katerimi ste živeli v isti hiši, ali pa tudi žena Tommyjevega prvega bratranca? Popust boste morali določiti in se držati, da boste lahko predvideli in enostavno izračunali in obdelali brez težav.
Če se odločite, da ne boste popustili svojih izdelkov, ne smete drugače uganiti svoje pametne poslovne odločitve. Prosite prijatelje in družinske člane, da se naročijo na vaše glasilo, da bodo lahko dobili obvestila o popustih in posebnih ponudbah, ko jih boste ponudili.
Ljudje, ki trdijo, da jih lahko naredijo sami
Ko svoje izdelke prodajate na dogodkih v živo, se boste verjetno srečali z ljudmi, ki vidijo, da so vaši izdelki ročno izdelani, in se odločite, da boste znižali cene, ker »to lahko naredim sam«. Seveda je to žaljivo. Toda ne smete pokazati, da ste prestrašeni.
Tukaj je odgovor, ki ga lahko uredite po vaših željah:
»Vesela sem, da sem vas navdihnila, da razmislite o izdelavi lastnih izdelkov. Tudi jaz sem začel delati stvari, danes pa je to moj posel in ne popustim svojih izdelkov. Imam priložnost za prodajo ali posebno ponudbo, tako da, če se naročite na moj bilten (jim dajte pero in list za prijavo), boste lahko prvi vedeli za njih! Sporočite mi, če imate danes vprašanja o katerem koli od naših izdelkov. Hvala! "
Morali boste igrati z jezikom, ki bo upošteval okoliščine, vendar boste dobili idejo. Prevzemite žalitev v dopolnilo in jih prosite, da se naročijo na vaš seznam. Če zavrnejo, so vam naredili uslugo, tako da vas obvestijo, da niso vaša ciljna stranka, in lahko nadaljujete z vašim dnevom.
Trgovci na debelo
Trgovci na drobno lahko zaslužijo le, če lahko svoj izdelek prodajajo za vsaj dvakratno veleprodajno ceno, skupaj z vsemi ladijskimi pošiljkami, če jih morajo plačati. Kot rezultat, imajo veliko spodbudo, da bi poskušali prisiliti vas, da znižate svoje izdelke za njih. To je lahko skušnjava, še posebej, ker lahko dobri odnosi z veleprodajnimi strankami prinesejo ponavljajočo prodajo že več let v prihodnost.
Vendar jim ne dovolite, da bi vas izkoristili. Lahko zaprosijo za stvari, kot so brezplačna dostava ali vzorci v trgovini… vse, kar bi jim omogočilo, da bi s prodajo vašega izdelka naredili več denarja. Upoštevajte le takšne zahteve, če se številke izpišejo.
Na primer, če stroški za pošiljanje blaga trgovcu na drobno pojejo velik kos vašega dobička pri prodaji, potem ne morete spoštovati zahteve za opustitev pošiljanja. (Povečanje cen za pokritje ladijskega prometa lahko pomaga preprečiti to težavo.) Prav tako, če ste cenili svoje blago, da bi ustvarili dobiček pri nakupu minimalne količine, ne dovolite, da bi vas prodajalec trgoval z manjšo količino - razen če obstaja nekaj to je za vas izguba.
$config[code] not foundSeveda je težko odvrniti preiskavo prodajalca, ker bi to lahko pomenilo veliko prodaje v prihodnosti. Toda če trgovec ne želi plačati vaše cene za prvo naročilo, ga tudi ne želijo plačati. Ne storite ničesar, kar enkrat v prihodnosti ne želite več delati.
Tako kot potrošniki, trgovci radi dobijo posebno posel, zato poskrbite, da bodo imeli priložnost, da se naročijo na vašo maloprodajno novico in ponudijo sezonske in posebne popuste za njih.
Uporabniki socialnih medijev
Včasih boste prejeli povpraševanje po popustih prek vaših socialnih medijev. Z njimi je treba ravnati s posebno pozornostjo, ker bo vaš javni odziv videl na stotine, če ne na tisoče ljudi.
Najprej je treba razmisliti o platformi. Na Twitterju lahko na primer odgovorite v zgolj 140 znakov. Tukaj je predlagan odgovor:
“Naše cene so navedene na naši spletni strani (povezava do izdelkov). Naročite se na naše novice za obvestila o prodaji itd. Hvala! ”
Ta odgovor naredi nekaj stvari. Povezuje se na stran vašega izdelka in na vašo stran z naročnino na glasila, ki ljudi izpostavlja vašim izdelkom in kako se pridružiti seznamu. Prav tako pravi “NE” na lep način, ki pozitivno in samozavestno razmišlja o vaši blagovni znamki.
Imate več prostora za delo na Facebooku in Instagramu, vendar veljajo ista osnovna načela. Ne bodite žaljivi. Preobrnite preiskavo v priložnost, da delite svoje spletne strani s tonami ljudi naenkrat.
V katerem koli od teh zahtev za popust vaše izdelke, boste morda želeli ponuditi darilo z nakupom minimalnega zneska, ali kakšno drugo spodbudo, če postanejo pogosti kupci. Ne pozabite, da vsi ti majhni popusti pomenijo ogromne vsote denarja. Zahtevajo dodatno delo v smislu vašega računovodstva in porabijo čas in energijo, ki jo potrebujete, da se osredotočite na kupce, ki bodo plačali polno ceno za vaše ročno izdelane izdelke, ne da bi pri tem udarili oko.
Kako se odzivate na ljudi, ki vas prosijo, da popustite svoje izdelke?
Ročno izdelana fotografija preko Shutterstocka
1
