Vsak dan ljudje vstopajo v prodajne položaje ali začnejo poslovati.
Učijo se tehnike in triki za trgovino, ali pa predpostavljajo, da so določena vedenja primerna. Na žalost mnogi od teh ljudi delajo napačne stvari in zato ne dobijo rezultatov, ki jih iščejo.
Spodaj je prikazanih prvih deset prodaj, ki so naštete od najmanj žaljivega do vroče slabo.
$config[code] not found10. Ne izročite svoje vizitke vsem, s katerimi se srečujete
Prvič, ne želijo. Drugič, telegrafirate, da vas zanima, kaj lahko dobite, ne kar potrebujejo. Kartico dajte samo osebam, ki to zahtevajo. Tako boste vedeli, kdo si to res želi. Vsakič zahtevajte kartico druge osebe. Z njimi boste želeli nadaljevati, če boste le poslali kratko obvestilo, da je bilo lepo, da jih srečamo.
9. Ne raziskujte po elektronski pošti
Ne govorim o e-poštnem marketingu, v katerega verjamem. Govorim o iskanju; pošiljanje neželene e-pošte nekomu, ki poskuša pridobiti njihovo podjetje. Ne deluje iz več razlogov. Ne pozabite, da si prosilec želi vedeti, da želite z njimi poslovati posebej. Naj se počutijo, kot da delate, da pridobite svoje poslovanje, tako da greste na dodatni korak redne pošte ali telefona.
8. Ne delajte na LinkedInu
LinkedIn je mesto, kjer lahko gradite odnose in se postavljate kot strokovnjak za industrijo. Nihče ne želi biti prodan - kjerkoli. Poleg tega ne veste, ali želite poslovati z nekom samo zato, ker ste povezani z njimi na LinkedInu. Uporabite platformo za povezovanje in gradnjo. Poslovanje bo prišlo naravno, kadar in kjer je smiselno.
7. Ne povežite se z ljudmi, ki jih želite prodati
Ljudje vidijo, da prihajajo miljo stran in se boste izognili kugi. Ne pozabite, da ljudem ni všeč, da bi jih prodajali. Imate razlog, da se povežete z ljudmi, ki jih ne prodajajo. Ali, če najdete nekoga, za katerega menite, da bi lahko bila potencialna stranka, ugotovite, kako ste povezani z njimi, in prosite za uvod.
6. Ne dajte 30-minutnega reklama, ki je 2 minuti dolg
To se dogaja ves čas. Nekdo se zažene in se ne ustavi. Več ko govorite, manj jih posluša. Torej ustvarite 30 ali manj drugega komercialnega in ga uporabite. Če ne morete ugotoviti, kako povedati, kakšno vrednost in rezultate prinesete v 30 sekundah ali manj, poiščite pomoč, da jo ugotovite.
5. Ne laži
Dovolj povedanega
4. Ne obljubi preveč
Bolje je biti realističen s tem, kar lahko storite. Veliko prodajalcev želi denar tako slabo, da se bodo strinjali, da bodo storili karkoli, kar si želi. Potem ugotovijo, da ne morejo dostaviti.
3. Ne govori ljudem vsega kar delaš
Ko ste v tem prodajnem sestanku, ne obiskujte svojih izdelkov / storitev, zvončkov in piščal. Če vam povem resnico - ne poslušajo! Skrbijo le za rešitev trenutnega problema, ki ga imajo. Torej govorite o svoji rešitvi njihovega problema. Kasneje lahko delite več, ko gradite odnos.
2. Ne sedite okoli in počakajte, da vas ljudje pokličejo
Prodaja je glagol. To je dejavnost, s katero se morate vsak dan vključiti, da bi povečali svoje poslovanje.
In najuspešnejši ne?
1. Ne prodajajte
Ja, rekel sem. V prodaji ni prostora za prodajo. Prodajo vidimo kot prepričljivo, cajoling ali prepričevanje. Ne gre za to. Pri prodaji gre za ujemanje rešitve problema. Torej ne prodajajo. Poslušajte, se učite in povežite, kar ponujate, s problemom, ki ga imajo.
Ali ste storili kaj od tega? To je vredu. Vsi imamo eno ali drugo točko. Če se pomaknete naprej, jih odstranite iz prakse in videli boste povečanje prodaje.
Kitarski amp Dial Photo preko Shutterstocka
3 Komentarji ▼
