Za vsako organizacijo, ne glede na velikost, bo globalna odločitev pomembna odločitev, ki lahko povzroči ali prekine vaše podjetje. Če boste to storili pravilno, lahko širjenje na mednarodni ravni prinese velik uspeh in dobiček ter postane gonilna sila za nadaljnjo rast vašega podjetja. Zlasti mala in srednje velika podjetja si želijo izkoristiti priložnosti, ki jih predstavlja nov trg. Po raziskavi FedEx je 65 odstotkov malih podjetij, ki trgujejo v tujini, doživelo eksponentno rast prihodkov. Toda preden se odločijo za vstop na nov trg, morajo organizacije ugotoviti, kaj je ta trg, na podlagi storitev, ki jih zagotavljajo, in ciljnega občinstva. Zato smo vprašali 13 članov Sveta za mlade podjetnike (YEC) naslednje vprašanje:
$config[code] not found»Kako lahko najbolje ugotovite, kje bi morali na mednarodni ravni posebej razširiti svoj poslovni model?«
Nasveti za odločanje o tem, kje razširiti se v mednarodnem okolju
Tukaj so člani skupnosti YEC morali povedati:
1. Pogovorite se z domačini
»Ko se širimo v novo mednarodno regijo, se v odločitev vključijo številni dejavniki. Ena stvar, ki nam je zelo koristna, je pogovor z domačini in preživljanje časa na terenu, če je mogoče, da bi dobili občutek za območje. Včasih vam vsi trendi podatkov na svetu ne morejo povedati, ali bo trg sprejel vaše podjetje, vendar lahko pogovor z ljudmi razkrije vse vrste dragocenih spoznanj o trgu. «~ Diana Goodwin, AquaMobile
2. Začnite s podobnimi trgi
»Na začetku vam bo pomagalo, da začnete s trgi, ki so trenutno podobni vašim. Če ste v Združenem kraljestvu, bi bila naslednja logična točka razvejanosti Kanada in ZDA. Za Američane pomaga najeti lokalnega svetovalca na trgu, ki ga nameravate razširiti. Dober svetovalec bo imel dovolj vpogleda v relevantnost vašega izdelka in ustrezen za ta trg. «~ Nicole Munoz, Start Ranking Now
3. Raziskave Google Trends
»Google Trendi vam omogoča, da poizvedbe po različnih poizvedbah glede na geografski položaj. Če veste, katere ključne besede vodijo do vašega izdelka, lahko preverite, katere države najpogosteje iščejo te besede. To bi moral biti močan kazalnik za vas, da določite, kam naj se razširi. “~ Ariel Assaraf, Coralogix
4. Naj socialni mediji postanejo vodnik
»Vodim platformo, ki povezuje velike javne govorce z organizacijami, ki jih želijo rezervirati. Zaradi narave platformnih podjetij je najbolje, če sta ponudba in povpraševanje za določeno področje nekoliko enaka. Zato smo uporabili družbene medije, da smo videli, od kod prihajajo govorci in organizacije. Če pogledamo komentarje, so mu všeč in sledi, je bilo jasno, da se moramo razširiti v Nigerijo. «~ Lawrence Watkins, veliki črni govorniki
5. Sledite zahtevam strank
»Močno se zanašamo na povpraševanje potrošnikov, ki temelji na trenutnem trendu nakupa. Naše trženje slog omogoča večina različnih socialnih medijev platforme, ker smo cilj Millennials, ki se nagibajo k nakupu izdelkov na spletu več. Medtem ko podatke pregledujemo tedensko, prav tako nikoli ne opažamo, kaj počnejo naši konkurenti, in ugotovimo, ali je to mogoče vključiti v naše marketinške programe. «~ Daisy Jing, Banish
6. Uporabite velike podatke
»Uporabite svoje podatke in razpoložljive podatke iz drugih virov, da določite trge, ki imajo največ povpraševanja po tem, kar ponudite, in nato preverite, ali lahko svojo infrastrukturo in vire uskladite in vstopite v te trge. Začnite z enim trgom in rastite od tam, da boste osnove spustili. «~ Zach Binder, Ranklab
7. Vprašajte strokovnjake za industrijo
»Strokovnjaki za industrijo bodo pogosto imeli vpogled ali naklonjenost glede tega, kje je trg v vašem prostoru. Poiščite jih na spletu in jih vprašajte. Nato preverite njihova mnenja z drugimi vodji misli. Če dovolj ljudi govori isto stvar, potem je čas, da se premaknete! «~ Krish Chopra, klinična rotacija medicinske sestre
8. Poslušajte svoje stranke
»Ko iščete pravi trg, ki ga želite razširiti, uporabite svoje dnevnike, da veste, kje obstaja interes za vaš izdelek. Z analizo podatkov o prometu ali zgodovino prodaje ugotovite, katere države že zanimajo, kaj lahko ponudite. Če vaša analitika kaže višjo stopnjo prometa na določenem ozemlju, razmislite o tem, da greste za njo. To bo enostavno, ko vas bodo vaše stranke že potrebovale. «~ Diego Orjuela, Cables & Sensors
9. Izberite države s stabilnimi gospodarstvi
»Država mora biti visoka na vašem ciljnem trgu in imeti velik odstotek pametnih telefonov za tržne namene. Angleški jezik bi moral imeti vsaj nekaj prisotnosti v državi. Izberite države s stabilnimi gospodarstvi in s primernimi načini za vzpostavitev vašega podjetja - kar pomeni, da ne gre veliko za regulacijo. «~ Andrew Schrage, osebne finance za denarne delavce
10. Preverite Analytics
»Mislim, da se mora mednarodna rast zgoditi organsko. Če imate izdelek, ki ima dovolj dosega za vstop na tuje trge, boste to spoznanje izvedli s pregledom analitike, ki vam je na voljo. Če vidite povečan promet, ki prihaja iz naslovov IP prek ribnika, v obe smeri, poglobite in preverite, ali je ta trg vreden začetne naložbe. Če je tako, počasi hodite. «~ Bryce Welker, zdrobite izpit CPA
11. Določite razlog za razširitev
»Ponavadi podjetja vstopajo na nove trge zaradi dveh razlogov: 1) dostop do baze strank; 2) Dostop do posebne zmogljivosti, ki jo zahteva njihovo poslovanje - na primer delo ali naravni viri. Kako boste vstopili na ta trg, je odvisno od vaših razlogov za to. Če želite lokalne kupce, ustanovite prodajne ekipe na terenu, če pa ste le po delu, lahko pospešite delo z lokalnim partnerjem. ”~ Patrick Linton, Bolton Remote
12. Poiščite vrzeli
»Poiščite vrzeli. Na primer, nezadostni trgi ali trgi, na katerih je trend pozen. Imejte kratek seznam in nato opravite raziskave o vseh možnostih. Naredite stvari, kot so sprejemanje domačinov, raziskovanje kulture in poslovnih praks, in ne mislite, da veste, kaj želijo. Če lahko preizkusite vode, preden začnete s preskokom, si vsekakor najprej poiščite to. «~ Baruch Labunski, Rank Secure
13. Izkoristite odnose med partnerji
»Delo s partnerji je učinkovita strategija za prodor na nove vertikale in širitev na mednarodni ravni. Ohranjanje odprte komunikacije z našimi partnerji nam omogoča, da prepoznamo nove strateške trge, na katere želimo prodreti in lokalizirati naša prizadevanja za rast poslovanja. Kot mnoge organizacije imajo partnerji pomembno vlogo pri naši rasti in uspehu. «~ Neill Feather, SiteLock, LLC
Mednarodna razširitev fotografij prek Shutterstocka
Komentar ▼
