Prepričan sem, da me bo moj e-poštni predal odpeljal na zabavno kmetijo. To je edina stvar, ki je nikoli ne morem videti na vrhu. Drugi dan sem prejel e-poštno sporočilo s temo, "Upravljanje stresa za ženske."
$config[code] not foundMogoče vedo nekaj o meni, da jaz ne, ampak nisem ženska in definitivno nisem STRESSED !!! Ok, morda samo malo
Bistvo je, da se podjetja pogosto obračajo na e-poštno trženje, ker je poceni in učinkovito. Toda nedavne študije kažejo, da je približno 90% vseh poslanih e-poštnih sporočil SPAM. Trdim, da je 5% preostalega dela meja (kot je moj e-naslov za obvladovanje stresa za ženske) - ni relevantno, ni pravočasno in napačno.
Problem za lastnike malih podjetij je, da moramo poskusiti in pridobiti našo zakonito e-pošto našim potencialnim strankam in strankam med vsemi nepomembnimi odpadki, ki so tam zunaj. To je kot igla v plastu sena, v upanju, da boste našli. V zadnjem času, pojav Email Marketing 2.0 daje majhna podjetja način, da izstopajo in so pomembne in najdemo v svetu e-pošte.
Analogija
Prvi ključ je, da se zavedate, da ga tradicionalni e-poštni marketing ne bo zmanjšal, če ste resni glede spletnega trženja. Pogosto enačim tradicionalne prakse e-poštnega trženja s slabim prodajnim zastopnikom. Slab prodajni zastopnik bo običajno zapomnil igrico in »izpis podatkov« na možnost, ne glede na to, kaj pravi, ne glede na govor telesa osebe in ne glede na odkupne signale. Slabi prodajni predstavniki so nadležni in neučinkoviti, ker se ne odzivajo na vedenje ob pričakovanju ali prilagodijo sporočila različnim ljudem.
Dober prodajni zastopnik bo po drugi strani pozorno poslušal in prilagodil sporočilo posameznikovim potrebam. Dobri prodajni zastopniki prodajajo bistveno več, ker vedno lahko delijo nekaj pomembnega in dragocenega. Poslušajo, prilagajajo in se odzivajo s pravim sporočilom za vsako posamezno možnost vsakič.
S starimi praksami e-poštnega trženja so lastniki malih podjetij prisiljeni, da pošljejo isto sporočilo vsem na svojem seznamu, ne glede na stopnjo zanimanja, ki so ga izrazili v izdelku ali njihovem mestu v prodajnem ciklu. Ta sporočila je mogoče zaznati kot neželeno pošto, odvrniti stranke in možnosti, namesto da bi jih pripeljali v vaše podjetje na strateški način.
E-poštni marketing 2.0
Email Marketing 2.0 temelji na tehnikah, ki jih uporabljajo dobri prodajni predstavniki.Sporočila morajo biti prilagodljiva, prilagodljiva in odzivna na želje prejemnika. Email Marketing 2.0 vam omogoča, da dejansko "poslušate" svoje potencialne stranke in stranke, sledite njihovim vedenjem in nastavitvam ter zagotovite, da je tisto, kar pošljete, vedno ustrezno in pravočasno.
Predstavljajte si, da potencialna stranka od vas prejme e-pošto in izrazi zanimanje za enega od vaših izdelkov - vaš marketinški program za e-pošto mora biti sposoben »zaznati« to zanimanje in narediti ustrezne spremembe. V nekaterih primerih boste morda želeli, da sistem samodejno pošlje e-poštno sporočilo s povezavo do vaše nakupovalne košarice. V drugih primerih bo sistem obvestil enega od vaših prodajnih predstavnikov, da jim bo dal klic. Kakorkoli, Email Marketing 2.0 vam lahko pomaga zagotoviti, da vsaka možnost in stranka dobi sporočilo, ki je pravo za njih.
To je mogoče, ker ima Email Marketing 2.0 vgrajeno podatkovno bazo strank (CRM), ki sledi vsem aktivnostim strank (tako kot dober prodajni predstavnik, ki posluša). Zdaj se lahko podatki o kupcih in kupcih, shranjeni v vašem e-poštnem sistemu, izkoristijo za inteligentno trženje potreb strank. Končni rezultat? Pošiljate ustreznejša e-poštna sporočila svojim potencialnim strankam, se odzivajo in kupujejo več vaših stvari, cenijo vas za to in vsi ste srečnejši.
Bottom line je, da Email Marketing 2.0 vam daje možnost, da pošljete pravo sporočilo pravo osebo ob pravem času.
Kako narediti premik
Nekaj najboljših praks za spreminjanje taktike trženja e-pošte:
- Spremljajte, kdaj stranke in stranke izpolnijo obrazce, odprite e-poštna sporočila, kliknite povezave, obiščite spletno mesto in kupite izdelke.
- Te informacije uporabite za prilagoditev sporočil, ki so pomembna in zanimiva za vaše bralce.
- Ustvarite vsebino, ki se osredotoča na vaš izdelek in bralcem daje zanimive in koristne informacije.
- Poiščite sistem, ki avtomatizira vaše spremljanje - to vam bo prihranilo čas in denar.
- Več o segmentiranju seznama na podlagi dejavnosti strank.
Z uporabo e-poštnega marketinga 2.0 lahko mala podjetja izvajajo elegantno ciljno usmerjene marketinške akcije na enak način, kot to počnejo velika podjetja, ne da bi pošiljali SPAM svojim bralcem. Te vrste integriranih orodij se pojavljajo kot trend. Poiščite tisto, ki je primerno za vas in vaše podjetje.
22 Komentarji ▼
