Pogajanje o osnovni plači je pomemben del združevanja vašega prodajnega kompenzacijskega paketa. Čeprav je vaša služba na koncu odvisna od vaše prodaje, je pomembno, da imate zagotovljen mesečni pregled. Če se pogajate za višjo bazo, ne boste le vložili več denarja v vaš ček, ampak boste dokazali svojo odločenost kot prodajalec.
Osnovne plače
Prodajalci so najeti za prodajo, in če podjetje stane več, kot ustvarjate v prihodkih od prodaje, boste odpuščeni. Koliko boste prejeli v osnovni plači, boste upoštevali v tem razmerju med stroški in koristmi podjetja, zato bo podjetje želelo ohraniti nizko bazo. Osnovna plača predstavlja tudi predanost podjetja v vas, zato morate preizkusiti njihovo željo, da vas zaposli. Osnovna plača zagotavlja blazino, zlasti če je prodajni cikel dolg ali če obstajajo zamude pri plačevanju provizij. Težko je prodati, če vas skrbi plačevanje računov.
$config[code] not foundPogajalski položaj
Če imate močne rezultate v prodaji, bo tudi vaše pogajalsko izhodišče močno. Bodite pripravljeni dokazati svoj zapis in imeti W2s za varnostno kopijo. Vaša vrednost za prihodnjega delodajalca je, koliko prihodkov lahko ustvarite, in če lahko dokažete svojo vrednost, bo pogajanje o višji osnovi lažje. Če ste prejeli posebno priznanje - najboljši prodajni predstavnik ali predstavnik leta - se prepričajte, da boste te informacije delili. Če ste dosledno prodajali po kvoti ali nad njo, bo to tudi v vašo korist.
Video dneva
Prinesel vam je Sapling, ki vam ga je prinesel SaplingPogajalske taktike
Kot del vaše pogajalske strategije morate vedeti, kaj zaslužijo trenutni prodajni predstavniki podjetja in koliko zasluži njihov najboljši predstavnik. Poizvedite, koliko jih je ustvarilo svoje kvote. Te informacije vam bodo povedale, ali so kvote realne ali ne. Če bo prodaja na kvotah izredno težka, boste morali to upoštevati pri vaših razpravah o osnovnih plačah. Ugotovite, kaj pripravljajo drugi prodajalci na podobnih položajih in uporabite te informacije za pogajanja o osnovni plači.
Ko osnovna plača ni pogajanj
Lahko naletite na situacijo, ko se osnovna plača ne more pogajati. To je možen scenarij, ko je delodajalec veliko podjetje s strogimi politikami. Če plačilna lestvica ima različne ocene - rep in višji predstavnik, na primer - zahteva višji razred. Drug način okrog tega zapora je, da se zahteva povračilo za nazaj. Sprejmite položaj na spodnji podlagi. Po 6 mesecih, če boste dosegli svoje cilje, boste dobili višjo osnovo za nazaj na datum najema. Če te ideje ne delujejo in vas podjetje res želi najeti, prosimo za bonus za podpisovanje, da bi ublažili spodnjo bazo.
