Vsebinski marketing ostaja pomemben za mala podjetja, pravi raziskava Clutch. Vendar je to le takrat, ko je vsebina koristna in dragocena.
2018 Statistika trženja vsebine
Po raziskavi je 73% vprašanih reklo, da so opravili nakupe zaradi ogleda trženjskih vsebin. Še 70% jih meni, da je trženje vsebin koristno in dragoceno, kar jih spodbuja k nadaljnjemu raziskovanju podjetja in morda nakupu.
$config[code] not foundZa lastnike malih podjetij z digitalno prisotnostjo je raziskava Clutch poudarila, zakaj bi se morali še naprej osredotočati na ustvarjanje kakovostnih vsebin, v katerih lahko občinstvo najde vrednost.Ker raziskava Clutch pravi, da je bolj verjetno, da bodo kupili svoje izdelke in storitve, če to storijo.
Vrednost velike vsebine je nadalje opisal Kane Jamison, ustanovitelj Content Harmony, agencije za trženje vsebin v Seattlu.
Jamison pojasnjuje: »Ni veliko ljudi, ki vsak dan odidejo in iščejo nekaj za nakup. Želijo odpraviti težavo. Pomembnost vsebinskega trženja je, da se zavedajo pravih potrošnikov o vaši blagovni znamki, tako da, ko je ta namen nameščen, ko imajo težave, ki jih lahko popravi vaša rešitev, ste jim dali dovolj vrednosti, kjer najprej mislijo na vašo blagovno znamko. "
Clutch je izvedel raziskavo, v kateri je sodelovalo 384 zaposlenih, ki so sestavljali 85% rednih in 15% zaposlenih s krajšim delovnim časom. Njihova naloga je bila, da ugotovijo povezavo med vrednostjo, ki jo doživljajo s trženjem vsebin, in njihovimi dejanji kot potrošniki po branju spletnih vsebin, povezanih s podjetji, v obdobju enega tedna.
Cilj raziskave in poročila
Grayson Kemper, višji razvijalec vsebine in tržnik pri Clutch, pravi, da lahko podjetja uporabijo poročilo, da se naučijo trije pristopi k izdelavi vsebin, ki jih bodo potrošniki našli pri razvoju njihovega namena in sčasoma nakupom v vašem podjetju.
Trije pristopi
Najboljša vsebina na vašem spletnem mestu bo vplivala na tri dejavnike, ki določajo potovalno pot, ki jo potrošnik opravi. Clutch pravi, da so ti dejavniki vrednost, namen in dejanja.
Izdelajte vsebino, ki neposredno obravnava vprašanja in želje strank. To pomeni, da poznaš občinstvo / stranke.
Pokažite svoje strokovno znanje tako, da odgovorite na svoje "temeljno vprašanje". Jasno določite, kakšno je vaše strokovno znanje in odgovorite na vprašanja kot organ na tem področju. Clutch pravi, da izbere eno "jedro vprašanje" in ustvari strategijo vsebine, ki podpira temo.
Optimizirajte vsebino in jo uvrstite v iskalnike. Clutch priporoča vlaganje v SEO storitve, tako da lahko vaše podjetje tekmuje za najboljše rezultate za ustrezne iskalne izraze in poizvedbe. Ogromnih 87% pravi, da najdejo poslovno vsebino prek iskalnikov.
Ključne ugotovitve
Na splošno je raziskava ugotovila, da lahko trženje vsebin vpliva na vedenje potrošnikov, če je dobro opravljeno in prinaša vrednost.
Sedeminšestdeset odstotkov vprašanih je navedlo, da je tako koristno kot tudi dragoceno. Več kot polovica ali 55% jih je tudi povedalo, da so raziskovali podjetje, potem ko so porabili vsebinsko trženje.
Temu sledi 86%, ki so rekli, da so na enem mestu opravili nakup zaradi vsebinskega trženja.
Obstaja tudi skupina, 33%, ki meni, da je trženje vsebine pristransko in nezanesljivo. In to ne bi smelo biti presenečenje, da je manj verjetno, da bodo ukrepali po tem, ko bodo porabili vsebino. Skoraj polovica ali 49% uporabnikov ne bo raziskala koristi izdelka ali storitve od blagovne znamke niti ne bo ponovno obiskalo svojega spletnega mesta.
Z 86%, ki navajajo, da so prepričani, da so sposobni identificirati poslovne vsebine kot vsebinsko trženje, je ključno, da ne žalite inteligence svojega občinstva s pretresljivo vsebino.
Po Clutchu to pomeni, da morate biti pregledni, natančni in edinstveni. Današnje ciljne skupine so bolj izpopolnjene, zato to upoštevajte, ko objavljate kakršno koli vsebino.
Tu lahko preberete celotno poročilo o sklopki.
Slika: Sklopka
1
