Biti uspešen prodajalec radia zahteva enak nabor spretnosti, ki je potreben za prodajno delo v drugih panogah. Te spretnosti vključujejo predstavitev prepričljivega primera, skrbno spremljanje klicev in vedenje, kako zaključiti posel. Poleg teh lastnosti morajo prodajalci radia sporočati tudi vrednost časa za nakup na določeni postaji. Močni prodajalec radia mora predstaviti tudi razloge in podatke o tem, zakaj bo oglaševanje na določeni postaji prineslo rezultate za stranko.
$config[code] not foundKako dobiti službo?
Ali imate pravico za prodajo radia? Preden pošljete e-pošto svojemu življenjepisu na vsako radijsko postajo v vašem območju metroja, razumite, kaj iščejo vodje komercialnih radijskih postaj pri naslednjem izvršnem direktorju radia.
Vaš življenjepis je vaš prvi uvod v bodočega delodajalca. Navedite močan, jedrnat primer preteklega dela in izobraževanja. Vključite spremno pismo kot predhodnik dejanskega življenjepisa in vključite informacije o povezavi v spremnem pismu in svojem življenjepisu.
Po tem, ko pošljete svoj življenjepis, stopite v stik z bodočim delodajalcem in se prepričajte, da je prejel vaše podatke. Vzdržujte opombe, ki jih postaja najema, in trenutno stanje odprtega položaja. Nadaljujte s postajami, ki kažejo zanimanje za vaš življenjepis, ali tiste, ki imajo odprto radijsko prodajno pozicijo.
Če boste opravili intervju, bodite sproščeni in samozavestni med razgovorom. Pokažite svojemu bodočemu delodajalcu, kako vaša prisotnost med intervjujem odraža, kako se predstavljate na delovnem mestu.
Opravite raziskave o določeni postaji in industriji, še posebej, če je to vaš prvi plen v prodaji radia. Povežite svoje prodajne izkušnje v drugih panogah s tem, kako se bo uporabljala za vaš položaj vodje računov na radijski postaji. Če nimate izkušenj s prodajo, bodite pošteni. V bistvu prodajate svoje talente med razgovorom, vodja postaje ali anketar pa lahko na podlagi sestanka oceni vaše prodajne veščine.
Uspeh pri prodaji radia
Ko imate seznam računov v roki, opravite raziskave na vaši stranki, preden pokličete. Preglejte, kako stranka trenutno prodaja izdelke in storitve, in ugotovite, zakaj bo oglaševanje na vaši postaji pripomoglo k razvoju strankine prodaje.
Redno preverjajte konkurenco. Vzdržujte seznam tekmovalnih postaj in dobite njihovo vozovnico. Vprašajte stranke, ki oglašujejo s tekmovanjem, kakšno vrsto naložbe prejmejo od te postaje.
Ustvarite svoj seznam strank s pomočjo ustnih besed in napotitev. Eden najboljših načinov za ustvarjanje trdne baze strank je zagotavljanje izjemnih storitev za stranke vašim trenutnim strankam. Nikoli ne obljubljajte nečesa, kar ne morete dostaviti, in vedno poiščite načine za povečanje vrednosti oglaševalskega paketa svoje postaje.
Ohranite brezhibne odjemalske datoteke, tako da je vsaka beležka in podrobnosti o odjemalcu lepo urejena na enem mestu, ki je lahko dostopno. Morate imeti možnost, da v trenutku obvestite stranko in da imate informacije, ki jih potrebujete za prodajo.
