Če po rojstvu nisem Američan, moram reči, da sem imel problem razumeti poln pomen analognega traku, uporabljenega v knjigi. (Nisem edini.)
Rad bi videl malo več pripovedovanja zgodb v zvezi z imenom Duct Tape, kot uvod v osebni pristop Johna Jantscha na področju trženja. Tako sem se začudila, ko sem pogledala podobo blagovne znamke Duck trak, ki jo je Henkelova korporacija objavila na naslovnici knjige, da sem morala opraviti iskanje po internetu, da bi zadovoljila žejo zaradi zgodovinskega ozadja. Glede na to sem v izrecnem dogovoru z izjavo Michaela Gerberja:
“Ta knjiga je podobna svojemu istoimenskemu - Duct Tape - to je dobro, neverjetno pametno, presenetljivo praktično in izjemno lepljivo stvari. Lahko ga začnete uporabljati takoj. "
Knjiga je razdeljena na tri dele. Prvih sedem poglavij postavlja temelje in opisuje pot do lepljivega trženja. Drugi del se osredotoča na to, kako lepljivost pretvoriti v poln sistem trženja. 14. poglavje zaključuje zadnji del, kjer boste izvedeli, kaj deluje in se naučite reči: »Let's Roll!«
Vsako poglavje knjige se konča z nekaterimi akcijskimi koraki, da bi začeli z napredovanjem in uresničevali zamisli v poslovne dejavnosti. Knjiga je napolnjena s konkretnimi primeri podjetij in dodatkom z dodatno gradivo in viri, povezanimi z vsakim poglavjem. Bilo bi super, če bi knjiga vključevala indeks z imeni in zapiski, vendar bi lahko dobili takšne informacije, tako da preverite stran za knjigo.
Avtor daje bralcu velik zagon na koncu četrtega poglavja, tako da pojasni korelacijo med vrednostjo in ceno vašega izdelka ali storitve. John Jantsch dokazuje, kako pomembno je ponuditi vrednost za stranko, v poglavju 8. Trda vezava knjige ima ceno okoli 25 dolarjev, vendar dobite »več kot 450 dolarjev kuponov in popustov za marketinška orodja in storitve v knjigi«. Prav tako pravi:
»In seveda, preveč dobrih rezultatov. Ne skrbite, da boste preveč oddaljeni. Glede na to, kaj lahko ponudite, boste izboljšali svoj status strokovnjaka samo, ko boste s pomočjo svojih informacijskih izdelkov dokazali, da dejansko veste, o čem govorite.Najboljša novica je, da večina tistih, s katerimi tekmujete, ne bo ponudila ničesar takega. "
Ko ste vzpostavili odnos s stranko in vedo, kot vam in zaupate, je čas, da jih spremenite v »napotitveni stroj«. Moram reči, da mi je poglavje 11, Ramp Up Systematic Referral Machine, dalo veliko gorivo za mojo dušo in preučila bom možnosti govorjenja, organizirala delavnico, ustvarila situacijo »win-win-win« in se obrnila na lokalno poglavje organizacije za napotitev, imenovano BNI (Business Network International).
S tem pregledom želim končati s citatom Johna na strani 222 o tem, kako blog je naravno orodje za integracijo trženja:
»Z mojega vidika pa je eden od najboljših razlogov za spletnik ta, da je to preprosto ena zelo preprosta, zelo dostopna metoda za povezovanje z vašimi potencialnimi strankami in vključevanje vseh vaših tržnih sporočil. Blogi vas prisilijo, da pišete in raziščete novo vsebino. Ne glede na to, v kakšnem poslu mislite, da ste, ste v informacijskem podjetju. Blogging ustvarja informacije, ki jih je mogoče uporabiti na različne načine. "
Preberite Tračni marketing - Mislim, da vam bo všeč.
* * * * *
