Vaš oglaševalski proračun za mala podjetja predstavlja področje diskrecijske porabe, ki je lahko ena izmed najtežjih analiz za donosnost naložb. Nediskriminatorno umeščanje oglasov ni učinkovita strategija. Če vaše sporočilo ne pristane na pravem občinstvu, je to kot vračanje denarja v veter.
Prodajalci oglasov bodo ponudili gostiteljem razlogov, zakaj so njihova mesta za tiskanje oglasov prava rešitev za vas. Toda kje je dobro porabljen denar? Ali je vredno oglaševati v lokalnem časopisu?
Odgovor je: odvisno od tega, kaj prodajate in kako definirate svoj lokalni časopis.
Nedelja je bila prvotni čas oglasa
V nedeljo zjutraj je bilo nekoč živahne zadeve za oglaševanje v časopisih. Vstavki oglasov v časopisu so dali pomembne nasvete o nakupih vašega prihodnjega tedna. Nakupovalno ceno je vodil velik prodajalec, ki je najbolj agresivno tedensko popustil za ujetnike v nedeljo. Potrošniki so vedeli, da tudi če niso na trgu za vrata ali ograjo na verandi, so še vedno vedeli, kje jih je mogoče dobiti in koliko stanejo, ker so jih Lowe's, Home Depot in Menardovi razsvetlili.
Ker so bili oglasi vstavljeni skupaj, se je množično trženje povezalo z ritualom kuponov. Želite shraniti nekaj dolarjev za margarino in zamrznjene ribje večerje? Potrošniki so vseeno kupovali kupone, tako da bi lahko prihranili tudi na promociji Sears za žar iz nerjavečega jekla.
Bistvo je, da lahko podjetja vseh velikosti računajo na predvidljive navade potrošnikov. Tudi če proračun malega podjetja ni omogočil večstranskega oglaševalskega vložka, bi lahko dodano vrednost pridobili le s prikazovanjem na zabavi.
Mala podjetja, ki prodajajo potrošnikom (v primerjavi z drugimi podjetji), so imela daleč največ možnosti pri oglaševanju v časopisih. Restavracija v gledališki četrti bi lahko v majhnem oglasu napolnila sedeže z zabavnim kuponom. Potovalna agencija lahko sledi rezervacijam v dobro uvrščenem oglasu za potovalni oddelek. Tudi klasificirano oglaševanje je bil učinkovit način, da bi opozorili na vašo majhno izboljšavo doma ali na druge storitvene storitve.
Spremembe potrošnikov in tiskanih medijev
Toda za tiskane medije se je zmanjšalo število bralcev, prodaja oglasov pa je še bolj ostra, zaradi premikov v navadah bralcev in preobremenjenosti informacij, ki nam komajda omogočajo, da absorbiramo oglas, še manj pa ga posnamemo. V nedeljskem Chicago Tribuneu sta reklama za SmartSource in P&G brandSAVER še vedno hokejska hrana in toaletni pripomočki skupaj z velikimi letaki. Torej se paradigma trženja tiska še vedno uporablja.
Čeprav je vse manj, je vrednost za majhna podjetja, ki bi se lahko nekoč priključila časopisu za oglaševanje v časopisu. Kar je bila nekoč zanesljiva stvar, ni več.
Mala podjetja, zlasti tista, ki oskrbujejo potrošnike, so nadomestila svojo porabo oglasov z alternativami, vključno s dnevnimi kuponi za transakcije, storitvami, ki se zavedajo lokacije, kot so Foursquare, in hiperlokalnimi novicami (npr. Vašo spletno stran z malimi predmestji ali lokalnimi novicami).
Za mala podjetja so pozitivni donosi pogosto prisotni pri hiperlokalnih časopisih, ker časopisi objavljajo novice in dogodke v skupnosti. Vaš oglas po povezavi najde svojo pot na radarskem zaslonu lokalnega bralca. Manjši skupnostni časopisi so lahko osem do štirideset strani, pogosto v tabloidnih velikostih. Nekatere od teh strani bodo namenjene lokalnemu oglaševanju, kjer se cene oglasov prikazujejo na poceni strani. To je zato, ker bo publikacija manjša in ne bo imela stroškovne strukture v časopisu večjih metrojev. Časopisi majhnih skupnosti dejansko rastejo, čeprav se njihovi večji kolegi spopadajo s težavami.
Nedavno je Street Fight, ki se osredotoča na hiperlokalno vsebino in trgovino, izvedel raziskave z izbranimi lokalnimi malimi podjetji. Rezultat? Mala podjetja si bolj prizadevajo za oglaševanje v »hiperlokalne priložnosti«, da bi našli stranke in ustvarjala podjetja, ker zadovoljuje njihove potrebe.
Street Fighting ugotavlja, da so se naučili naslednje:
1. Lokalni trgovci želijo nove stranke. To je glavna skrb, tudi zaradi neposredne donosnosti naložbe v kampanji.
2. Vendar pa jim je všeč preglednost, ki jo ponujajo digitalne možnosti v primerjavi s tiskalnimi platformami, ki so bile prej njihove primarne možnosti.
3. Nekateri lokalni trgovci že 100% svojih proračunov porabijo za hiperlokalen - z namenom, da se ta cilj še naprej osredotoča.
4. Kljub temu pa „prosti“ in „brez vnaprejšnjih stroškov“ niso presenetljivo zelo pomembni za lokalne trgovce, zato še naprej preizkušajo storitve dnevnih poslov, čeprav imajo nedosledne rezultate.
5. In da se hiperlokalna mesta dojemajo kot naravni razvoj njihovih proračunov za tiskanje.
Poleg tega se v skladu s poročilom EMarketer pričakuje, da se bo poraba spletnih oglasov na lokalni ravni v ZDA povečala, in sicer od 8% do 18% letno. Torej, če ima publikacija lokalno spletno stran, je to lahko tudi možnost za oglaševanje.
Odgovor
Torej, kaj je odgovor na vprašanje, "je vredno oglaševati v vašem lokalnem časopisu?" Za številna mala podjetja, ki prodajajo potrošnikom, je to - pod pogojem, da menite, da vaš lokalni časopis ni večja kot metro, lokalna skupnost ali primestni časopis, kjer je ciljna skupina občinstva, nižje cene oglasov, osebje pa motivirano, da vaše tržno sporočilo prenese bolj osebno. Morda boste želeli razmisliti tudi o več hiperlokalnih oglaševalskih alternativah.
Oglaševanje fotografij prek Shutterstocka
24 Komentarji ▼
