Eden največjih strahov, s katerim se podjetniki soočajo, ko je prodaja preveč silovita. Nihče ne želi odnehati kot eden tistih neprijetnih prodajalcev.
Veš, o čem govorim. Tisti ljudje, ki so bolj zainteresirani za potiskanje svojih izdelkov ali storitev v vaše grlo, kot so v dejansko ugotoviti, kaj potrebujete. Kljub vašim protestom pritiskajo in pritiskajo, dokler končno ne najdeš načina za pobeg iz pogovora.
$config[code] not foundVeste, da se nihče ne mara ukvarjati s to osebo. Torej, ko se prodajate, vas je smrtno strah biti ta oseba. Priznajmo. Prodaja je težka. Zelo tezko.
Če nekdo kupi vaš izdelek ali storitev, lahko ustvarite velik pritisk. Želiš se prepričati, da se približuješ vsaki možnosti na pravi način. Nočeš biti preveč zavijajoči, ampak tudi ne želiš izgubiti prodaje, ker se bojiš zapreti. To je kot hoja po vrvi.
Morate najti pravo ravnotežje med pridobivanjem vaše točke in ne potiskanjem možnosti v kot. Na srečo je to veliko lažje, kot se sliši.
Obstajajo preprosti načini za prodajo in tehnike, ki jih lahko uporabite za lažjo prodajo, namesto da bi se v njej začeli ukvarjati. Spodaj je seznam preprostih načinov prodaje in nasvetov, ki jih lahko uporabite za izboljšanje prodajnega procesa in na koncu zaprite več poslov.
1. Odstranite tlak
To je eden najpomembnejših nasvetov na tem seznamu, toda za mnoge je najtežji. Poskušate zgraditi uspešno podjetje. Za to potrebujete stranke.
Ne samo, da ste odvisni od svojega poslovanja kot primarnega vira dohodka. Zaradi tega je enostavno čutiti pritisk, da dobite vsako možnost, da kupite od vas. Ta pritisk lahko povzroči napake. To vam lahko hitel naravnost v vašo prodajno smola, namesto da bi si vzeli čas, da spoznate možnost.
Pomembno pa je, da se zavedate, da lahko ta pritisk povzroči, da postanete ta naporna, agresivna oseba, ko poskušate prodati. Na koncu bo to povzročilo, da boste izgubili več, kot ste zmagali.
Zahteva, da spremenite miselnost. Namesto tega, da verjamete, da morate to prodajati prav zdaj, se zavedajte, da je na koncu učinkoviteje delovati v prodajnem procesu, dokler se ne zaključi.
2. Vzemite si čas
Eden od najboljših načinov za prodajo, ne da bi bil napaden, je, da vzamete čas. Ena od največjih napak, ki jih ljudje naredijo, je hitenje naravnost na prodajno igrišče. Kot bi prosil nekoga, da se poroči po prvem zmenku!
Če prideš ven, kot da si obupan za prodajo, ti bo izklopil možnost. Ne pozabite, da želite, da je vaša možnost čim bolj udobna.
Zato je pomembno, da razvijete svoj prodajni proces. Prodajni proces vam pomaga organizirati prodajne interakcije tako, da vam sledi korake, preden dejansko zaključite posel.
Vaš prodajni proces mora vključevati naslednje:
- Uvod: Kako boste začeli prodajno interakcijo? Kakšna je vaša višina dvigala?
- Potrebuje odkrivanje: Kaj potrebuje vaša stranka? Kakšne so njihove bolečine? Kako lahko vaše podjetje pomaga?
- Rešitev: Tukaj predstavite svojo rešitev. Poskrbite, da boste obravnavali njihove potrebe in bolečine.
- Zapri: Prepričajte se, da ni nobenih nadaljnjih ugovorov in zahtevajte podjetje.
Vaš prodajni proces mora vključevati te štiri točke. Ko sledite uspešnemu prodajnemu procesu, lahko najdete način, da zagotovite rešitev za vaše potrebe.
3. Naj vaš Prospect delati
Če sledite tej prodaji namig, ne bo nobenega načina, da se vam zdi, da je preveč pushy. Zakaj? Ker ne govoriš. Navsezadnje je težko biti agresiven, če je to vaša perspektiva, kajne?
Spodbujanje možnosti za govorjenje bo veliko lažje prodalo, ne da bi bilo agresivno. Prav tako vam pomaga razumeti vaše možnosti več, kar pomeni vaše možnosti za zmago povečanje prodaje.
Najboljši način, da se pogovorite s svojimi možnostmi, je zastaviti velika vprašanja. To ve vsi v prodaji.
Dobra odprta vprašanja bodo spodbudila vaše možnosti, da se vam odprejo. Ko se bodo počutili udobno v pogovoru z vami, bo veliko lažje zaslužiti njihovo zaupanje. Bolj ko se pogovarjajo, globlja povezava, ki jo lahko zgradite z njimi.
4. Make Your Prospect Feel Udobno
Bolj udobno vaše možnosti je, boljše vaše možnosti bodo zaslužka njihovega poslovanja. Če ste agresivni, se bodo vaše možnosti počutile nervozne in napete, zato je tako neučinkovita.
Eden od preprostih načinov za prodajo in dobite možnost, da se počutite udobno z vami, je nasmeh in sprostitev, ko ste v stiku. Uporabite humor, da jih dobite v boljšem razpoloženju.
Ko pokažete, da ste udobni in sproščeni, se bodo vaše možnosti počutile enako. Naredite vse, kar je v vaši moči, da boste stranko sprostili in vam ne bo treba skrbeti, da bi jih kupili.
5. Osredotočite se na njihove težave, ne na vaš izdelek
Verjetno ste to slišali večkrat: vaša stranka ne skrbi za vaše podjetje, izdelek ali storitev. Skrbijo za sebe. Skrbijo za reševanje svojih problemov.
To je še ena napaka novinec, ki jo naredi prodajni prodajalci.
Vržejo na igrišče brez upoštevanja potreb in bolečinskih točk. To pošlje sporočilo, da vidite možnost kot nič več kot znak za dolar. Potem greste naprej in naprej o svojem izdelku, ne da bi se sploh ukvarjali s tem, kar potrebujete.
To je še en razlog, zakaj je tako pomembno, da si vzamete čas in dobite priložnost za pogovor. Ugotovite, katere so njihove težave in ugotovite, kako jih rešiti.
Želite postati partner in svetovalec za vaše možnosti. Ne samo nekdo, ki jim želi nekaj prodati.
Ta pristop lahko traja več časa, vendar je dolgoročno bolj učinkovit.
Pomembna stvar, ki si jo je treba zapomniti o teh preprostih načinih prodaje, je, da sodelujejo, da ustvarijo pristop, ki dejansko pomeni pomaga vaše možnosti. To je vse to. Vaš cilj ni prodati svojega izdelka ali storitve. Vaš cilj je olajšati življenje.
Če boste sledili tem petim preprostim načinom prodaje, bo nemogoče, da bi postali tisti naporni, neprijetni, ultra-prodajni podjetniki, ki jih nihče ne mara. Pravzaprav, to bo povzročilo vaše možnosti, da vas vidim kot nekoga, ki resnično skrbi za njihove potrebe in skrbi.
Ne pozabite, da se bodo vaše prodajne interakcije veliko bolj uspešne, ko se osredotočate na prodajo rešitev namesto na izdelke.
Kako vas se izogibajte, da se izogibate kot vsiljiv?
Prodajni fotograf Pushy preko Shutterstocka
15 Komentarji ▼
