Ko gre za povečanje vodil, morate uporabiti prave tehnike.
Toda kaj so najboljše prodajne tehnike, ki jih lahko uporabite za dosego svojega cilja? Novo poročilo ponudnika programske opreme za pospeševanje prodaje InsideSales poudarja prodajne tehnike, ki jih danes ne uporabljate - še.
Najboljše prodajne tehnike
Nobena dva podjetja nista enaka. Toda ko gre za vodilno generacijo, so nekatere tehnike učinkovite za skoraj vsa podjetja.
$config[code] not foundNajboljše strategije za generacijo svinca
Podatki kažejo, da so spletne strani podjetij (83 odstotkov) nedvomno najbolj razširjena strategija za generacijo svinca. Temi sledita e-poštni marketing (74 odstotkov) in LinkedIn (69 odstotkov oz. 69 odstotkov).
Zanimivo je, da so blogi (8 odstotkov) in LinkedIn (7 odstotkov) dosegli največje povečanje v posvojitvi od leta 2013.
Znotraj prodaje je pridobil zagon
Več prodajnih in tržnih vodij (13 odstotkov) pravi, da so v letošnjem letu pripravljeni poskusiti več kot katera koli druga metoda.
Še več, 93 odstotkov vodij prodaje in trženja, ki trenutno uporabljajo notranjo prodajo, nameravajo še naprej uporabljati.
Neuporabljene tehnike, ki jih boste morda želeli razmisliti
Omeniti je treba, da so nekatere prodajne tehnike učinkovite, čeprav jih večina podjetij ne uporablja veliko. Vzemite na primer majhne izvršilne dogodke in partnerske odnose.
Poročilo InsideSales je ugotovilo, da so tako izvršilni dogodki (79 odstotkov) kot partnerski odnosi (77 odstotkov) učinkoviti, vendar manj sprejeti.
Po drugi strani pa je bilo ugotovljeno, da je LinkedIn dobro sprejet, čeprav voditelji niso verjeli, da je učinkovit pri ustvarjanju prepoznavnosti blagovne znamke.
Čas za še en pogled na LinkedIn?
Očitno je, da podjetja veliko energije usmerjajo na LinkedIn. Toda ali res pomaga podjetjem pri doseganju svojih ciljev?
Poročilo InsideSales kaže, da LinkedIn ni bil uspešen pri ustvarjanju cevovoda v primerjavi z drugimi metodami. Kot lastnik malega podjetja si boste morda želeli ogledati svojo strategijo LinkedIn, da bi izboljšali rezultate.
O študiji
Družba InsideSales.com s sedežem v Utahu je anketirala 678 vodij prodaje in trženja za to študijo. Za zbiranje podatkov je InsideSales.com iskal mnenje te skupine o ključnih vprašanjih v zvezi s taktikami trženja, upravljanjem blagovne znamke, svinčevimi generacijami, ustvarjanjem cevovodov in tržnimi izzivi.
Poslovna prodaja fotografij prek Shutterstocka
2 Komentarji ▼
