Pogovarjanje o denarju je pogosto težko. In ko so bodoči delodajalčevi torbice strožji, kot bi si želeli zaposlovalec ali kandidat, je obravnavanje vprašanj glede plače lahko še posebej zahtevno, vendar je nujen del izbirnega postopka. Malo fines, nekaj iskrenih pogovorov in odkritih vprašanj je vse, kar je potrebno, da ugotovite, kakšno plačilo bo prosilec sprejel.
Proces aplikacije
Postopek prijave je učinkovit način za začetek razprave - ali raje za obravnavo - pričakovanja glede plač. V vašem delovnem mestu morate zahtevati, da prijavitelji povzamejo svojo zgodovino plače, zabeležite pričakovanja glede plače ali oboje v spremnem dopisu. Morda se boste počutili prisiljene, da prosilca samodejno diskvalificirate na podlagi plače, vendar, če imate strog proračun, ki nima nobenega prostora za pogajanja, preprosto ne popustite prosilcu, ker pričakovanja plač ne sodijo v vašo ponudbo. Upoštevajte tudi njene kvalifikacije, ker je morda vredna dodatnega denarja.
$config[code] not foundTelefonski pogovor
Predhodno preverjanje z glasom na glas se običajno pojavi med telefonskim razgovorom. Telefonski razgovor s službenikom za zaposlovanje običajno traja od 10 do 20 minut in ima vsaj dva namena: potrditi, da je prosilec še vedno zainteresiran za delo, in ugotoviti, ali ima kandidat osnovne spretnosti, ki jih potrebuje za delo. Ob predpostavki, da je še vedno zainteresirana in izpolnjuje zahteve, nekateri zaposleni uporabljajo plačo kot drugo orodje za pregledovanje. To je še posebej uporabno, če je proračun podjetja neprilagodljiv ali če je struktura nadomestil takšna, da ne zaposlujejo zaposlovalec ali upravitelj zaposlovanja, da bi ocenili, ali kandidat zasluži prilagoditev plač. Tako zaposleni, ki vodijo telefonske razgovore, pogosto pravijo: "Ta položaj ima najvišjo plačo 50.000 $, in v tem trenutku ne moremo ponuditi ničesar višjega od tega. Ali bi bilo to za vas sprejemljivo plačilo?"
Učinkovita Candor
Ko upravitelj zaposlovanja ali zaposlovanje ima priložnost opisati položaj, njegove zahteve in izzive ter, kar je pomembno, poklicno mobilnost v organizaciji, je smiselno, da se vključimo v razpravo o plači. V tej fazi intervjuja je kandidat verjetno izvedel lastne raziskave. Vedeti mora, koliko so njene sposobnosti vredne na trgu dela in kaj lahko razumno pove, na podlagi svojih kvalifikacij, spretnosti in znanja. Neposredno vprašanje, na primer, "Kakšne so vaše plačne zahteve?" ne bi smel biti nepredviden.
Nadaljnja vprašanja
Če upravitelj zaposlovanja ali najemnik ne verjame, da so pričakovanja kandidata v skladu s tem, kar lahko podjetje ponudi, je povsem sprejemljivo vprašati: "Kako ste prišli do te številke?" ali "Če svoje povišane plače pričakujete glede na prejšnji zaslužek, kaj lahko prinesete družbi Acme nad svojo uspešnostjo pri prejšnjem podjetju, XYZ Pharmaceuticals?" To so vrste nadaljnjih vprašanj, ki zahtevajo, da kandidat predstavi prepričljiv argument, zakaj je zdaj vreden več, kot je bila plačana v svoji prejšnji službi.
