Obvladovanje umetnosti malega pogovora je prav tako pomembno za rast vašega podjetja kot veliko trženje in oglaševanje. Obravnavani na pravi način, lahko ti ledolomilski pogovori utrjujejo poslovne odnose in povečujejo vašo donosnost.
Prodaja je majhna
Ivan Misner je ustanovitelj BNI.com. CNN ga imenujejo "Oče sodobnega mreženja" in je avtor nove knjige Networking Like A Pro (Podjetniški tisk). Small Business Trends se je pred kratkim pogovarjal z njim, da bi dobil 5 nasvetov za obvladovanje majhnih pogovorov in povečanje prodaje.
$config[code] not found"Kar se dogaja, je veliko prodajnih ljudi in lastniki malih podjetij gredo v prodajni način," pravi Misner, ki se je prav tako pojavil na NBC-jevem Today Showu, FOX-u in MSNBC-jevem poslu.
»Uporabljajo mešalnike in mreženje kot priložnost za hladno klicanje v oči.«
Izogibajte se prekinitvi omrežja
To se zgodi, ko se vsi pojavijo in želijo prodati, vendar nihče ne želi kupiti. Čeprav se na prvi pogled morda ne bo zdelo tako, je mreženje enakovredno postavljanju vozička pred konja. Misner pravi, da morate zamenjati prodajno opremo, da ne boste videli, da je vsak dogodek mesto, kjer bi se težko prodali, da bi se izognili temu prekinitvi omrežja.
Vprašajte prava vprašanja
Misner ima veliko besedno zvezo, ki vam pomaga, da se spomnite, kje bi moral biti vaš um.
"Ne pokažite zanimanja," pravi, ko boste dodali nekaj vprašanj o drugi osebi, ki vam bodo pomagali pri spoznavanju njihovih interesov. Kljub temu se je treba izogniti nekaj verbalnih minskih polj.
"Moj nasvet je, da se odmaknemo od politike in vere."
Ugotavljanje, kaj druga oseba počne osebno in strokovno, je najboljši način, da se izognete pasti mreženja. Lahko celo začnete s spraševanjem o njihovem ciljnem trgu in od tam poganjate.
Sledite črti misli
Ideja je, da sledimo toku razprave in vidimo, kam gre. Ko poslušate druge, so bolj dovzetni za spoznavanje vas.
»Če niso, niso nekakšna oseba, s katero bi želeli zgraditi poslovni odnos,« pravi Misner, ker so dobre poslovne povezave dvosmerna ulica.
Koristno je, da si predstavljate, da razpravljate o možnosti.
Zavedajte se svoje fizične drže
Govorica telesa igra pomembno vlogo pri obvladovanju malih pogovorov v poslovne prednosti. Misner kliče stališča, ki vabijo druge, da se pridružijo pogovoru »Odpri trojice z odprtimi novicami«. Gre za to, da ne stojiš v zaprtih krogih s tremi ljudmi ali da si v pogovoru neposredno nasprotuje dvema.
Ko govorite z nekom, vedno odprite svoje stališče. Tako se ljudje udobno pridružijo pogovoru. Misner pojasnjuje pomen.
"Način, na katerega stojiš, resnično vpliva na vašo sposobnost, da spoznate ljudi in se pogovarjate."
Polish Your Unique Selling Proposition
V nekem trenutku želite vključiti vaš edinstven prodajni predlog (USP). Vedeti, kako je razlika med uspehom in neuspehom pri mreženju. Moral bi biti kratek - stavek ali dva in vsebovati vse, kar počnete. To je vrh malega hriba, ki ste ga vzpenjali, da bi povečali prodajo.
Če želite oceniti, ali ste na pravi poti, je odličen način, da ugotovite, kako reagira oseba, na katero ste se odločili.
"Ko uporabite svoj USP na nekom, pazite na njihove obrvi," pravi Misner. »Če se njihove obrvi dvignejo, ste pravkar opravili test, ker ste dobili njihovo pozornost. Po drugi strani pa ste jih zmedli, če se njihove obrvi spraznejo. "
Fotografije preko Shutterstocka
1
