Za vaše podjetje se morate pogajati. In v vseh pogajanjih hočete zgornjo mejo.
Taktike poslovnega pogajanja
Na srečo, trditev, da je vaša prednost za pogajanja, ni tako težka, kot se vam zdi. Morda boste presenečeni, ko odkrijete nekaj preprostih trikov, ki vam lahko pomagajo. Nekaj načinov za učinkovitejše pogajanje za vaše podjetje:
$config[code] not found1. Vzpostavite zaupanje
Potrdite, kaj je narobe. Če je vaš izdelek ali vaše podjetje težavno, bodite vnaprej. Če skušate nekaj skriti, se vam bo zdelo, da ne bo zanesljivo. Lahko si pridobite prednost, če druga stranka ve, da vam lahko zaupajo.
Ustvarite ugled kot strelec. Ko ljudje vedo, da vam lahko zaupajo, ste na boljšem mestu. Drugi so bolj pripravljeni na pogajanja, ko vedo, da delate v dobri veri. Povej, da je tako. Ko začnete govoriti o prednostih in prednostih vašega izdelka ali podjetja, vam je lažje verjeti.
Malo poštenosti lahko preide v veliko smer, ko se pogajate za vaše podjetje. Poleg tega vam bo pomagalo pri pogajanjih po cesti - ne samo pri tej.
2. Pokaži afiniteto svojemu partnerju za pogajanja
Bolj verjetno bomo zaupali tistim, ki so kot mi. Poleg tega je bolj verjetno, da bomo poslušali nekoga drugega, ko menimo, da nas razumejo. To vam lahko daje prednost, ko se pogajate za vaše podjetje. Poiščite afiniteto do osebe na drugi strani pogajanj.
Ta afiniteta je lahko tako preprosta, kot poskusiti naročiti isto stvar (ali kaj podobnega), če greste na večerjo. To je lahko dejstvo, da ste šli v isto šolo ali uživali v isti glasbi. Deljene izkušnje in znanje gradijo vezi. Ko lahko z nekom zgradite vez, ste bolj všeč, da ste učinkoviti v svojih pogajanjih.
Pri uporabi te taktike pa je pomembno biti pristen. Ne ustvarjajte ničesar samo zato, da bi pogajanja postala bolj gladka. Če lažete o nečem, boste ujeti. To vas postavlja nazaj v smislu vzpostavljanja zaupanja in lahko še poslabša stvari.
3. Nastavite pogoje, kadar je to mogoče
Če je mogoče, določite pogoje pogajanj. Na ta način imate več moči. Namesto da bi vprašali drugo stranko, če bo kaj dela zanje, zagotovite možnosti. Morda boste nagnjeni reči: »Ali delajo četrtek ali petek za vas?« Lahko pa si pridobite prednost, če to izrazite tako: »Na voljo sem v četrtek med 12.00. in 15.00 ali v petek ob 11:00. Povej mi, kaj je najbolje. "
Možno je uporabiti tudi to mesto. Izberite kraj, kjer se boste počutili udobno. Hočete, da bodo pogajanja na vaši travi, ko bo to mogoče. Ko druga stranka določi čas, lahko rečete: »Odlično. Spoznajmo to veliko restavracijo v bližini moje pisarne. "
Določili ste pogoje za pogajanja, druga oseba pa že priznava, da ste vi odgovorni. To je lahko presenetljivo, če se zavedamo, kako lahko ta prefinjena premik moči deluje v vašo korist, ko se pogajate za vaše podjetje.
Še ena stvar, ki jo je treba upoštevati? Nastavitev časa za zgodnejši dan. Bolj pozorni ste in ne boste moteni zaradi drugih stvari, ki se pojavijo čez dan. Lažje se je osredotočiti na zadevo.
Ni vam treba biti zahrbten, da bi dosegli najboljši rezultat za vaše podjetje. Pogosto potrebujete le malo znanja o človeški naravi in pripravljenost za samozavest.
Ponovno izdano z dovoljenjem. Original tukaj.
Slika: Due.com
