Ali ima vaša trgovina na drobno koristi od kupcev v šoli? Lahko, če prodajate oblačila in dodatke; knjige, glasba ali video; računalniki ali potrošniška elektronika; pisarniški material; ali predmeti za igrače in konjičke, kot so športna oprema. eMarketer jih je opredelil kot pet temeljnih skupin izdelkov, ki doživljajo največje dvigovanje prodaje med sezono nakupovanja v šoli.
Medtem ko se je lani 70 odstotkov prodaje v šolo zgodilo v trgovinah z opeko in malto, se povečuje spletno nakupovanje za vzajemno šolo. Projekt eMarketer predvideva, da se bo e-trgovina za sezono povečala za 14,8 odstotka v primerjavi z lanskim letom (čeprav še vedno predstavlja le 8,6 odstotka vseh prodaje na drobno). Kako lahko vaša trgovina tekmuje z drugimi fizičnimi prodajalci na drobno in spletnimi prodajalci na drobno za stranke v šoli, kako lahko prideš na vrh?
$config[code] not foundPoskusite gledati sezono nazaj v šolo kot serijo »mini sezon«, predlaga skupina NPD. Organizacija je preučevala lanskoletno nakupovalno aktivnost med nazaj v šolo in ugotovila, da potrošniki kupujejo v valovih, ki se med sezono spreminjajo.
Spletni in off-line nakupovalni valovi prihajajo v različnih časih. Lani je na primer prodaja opeke in malte dosegla vrhunec v prvih dveh tednih avgusta, medtem ko je spletna prodaja dosegla vrhunec v tednu, ki se je končal 16. julija. prosti nakupovalni dnevi, ki potekajo v mnogih državah avgusta, prav tako vplivajo na nakupovalne vzorce, zlasti v trgovinah z opeko in malto.
Kako pritegniti 4 vrste povratnikov v šolo
Skupina NPD je opredelila tudi štiri mini sezono nakupov v šoli:
Tiste nakupovanje za male otroke
To je običajno v skladu s tradicionalno sezono, ki je dosegla vrh v avgustu. Vendar pa več staršev začne kupovati kasneje, nekateri celo čakajo, da se šolsko leto začne, da bi lahko našli boljše ponudbe.
Kako zajeti kupce: Trg za starše, s poudarkom na vrednosti in prihrankih, saj so to ključni dejavniki za to demografsko kategorijo. Otroke lahko tudi otroke navdušujete s televizijskimi oglasi med programom za otroke na lokalnem kablu.
Nakupovanje za otroke drugih ljudi
To imenujemo tudi »nakupovanje shramb«, kar se nanaša na učitelje, ki kupujejo zaloge v učilnicah z lastnim denarjem in / ali zaposlujejo starše, ki kupujejo zaloge za donacijo v razredu. Učitelji opravijo te nakupe pred začetkom šole, starši pa jih po začetku šolanja začnejo, ko vedo, kaj učitelji želijo. Približno tretjina takih nakupovalnih poizvedb poteka po avgustu.
Kako zajeti kupce: Nakupovalna trgovina ponuja priložnost za vašo trgovino, da dobro dela v skupnosti. Podarite nekatere izdelke in prodajte v ospredje na izdelke, ki jih pogosto zahtevate, kot so brisače, čistila za roke, pisala in svinčniki, zvezke ali papir. Sodelujete lahko tudi z lokalnimi šolami, da ustvarite „seznam želja“ v razredu in pakirate izdelke v svežnje, da lahko starši zgrabijo, plačajo in odidejo.
Tisti, ki kupujejo za otroke v šoli
Študentje potrebujejo veliko več stvari kot mlajši učenci - še posebej, če gredo na študij, da bi živeli v stanovanju ali domu. Šolanje v šoli običajno presega druge vrste nakupov, navaja skupina NPD. Poleg tega ta starostna skupina opravi veliko svojih nakupov (izbira izdelkov, če jih dejansko ne plačuje) in lahko raje to počne na spletu.
Kako zajeti kupce: Spletno oglaševanje in socialni mediji lahko pritegnejo študente, lahko pa se soočite s hudo konkurenco spletnih prodajalcev. Boljša stava za trgovino z opeko in malto je tržiti mami in očetu. Starši lahko raje vidijo in se dotaknejo posteljnine ali pohištva v domu, na primer, preden jim zasežejo denar. Starši lahko ogledajo tudi nakupovalno ekspedicijo kot priložnost v zadnjem trenutku, da se povežejo s študenti, preden odidejo na šolo. Skupina NPD poroča lani, prodaja domačega tekstila v trgovinah z opeko in malto se je povečala v tednu 31. julija.
Nakupovanje v odzivu na otroke drugih ljudi
Ko se šola začne, se učenci vrnejo domov in se trudijo staršem za oblačila, čevlje, dodatke in šolske potrebščine, ki jih njihovi vrstniki razkazujejo. Da bi se izognili porabi preveč denarja med sezono, mnogi starši počakajo, da po končanem šolanju začnejo kupovati vsaj nekaj svojih učencev. Še posebej čevlji so priljubljena »reakcija«.
Kako zajeti kupce: Pridite do tal (in interneta), da ugotovite, kateri izdelki so priljubljeni pri lokalnih šolarjih. Potem promocijo teh izdelkov, kot so nori takoj po začetku šole. Izkoristite kratkotrajne norosti, če lahko. Eno leto je vsak otrok v šoli moje nečakinje položil na hlačke trak. Pametni trgovci na drobno, ki jih obiskujejo starši in otroci, so na svojem mestu nakupa postavili stojala za trakove.
Potrebno je nekaj načrtovanja, toda z vožnjo na valovih nakupov, ki se vrnejo v šolo, lahko vaša trgovina pride do vodje razreda.
Nahrbtniki Photo via Shutterstock
1 komentar ▼
