V zagonskem svetu je financiranje tveganega kapitala iz velikega podjetja postalo Sveti gral. Seveda pa obstajajo tudi drugi načini za uspešno poslovanje. Bootstrapping, izposojanje denarja od prijateljev in družine, uporaba sredstev iz obstoječega podjetja ali izkoriščanje osebnega premoženja so vsekakor možnosti.
Spodaj je pet razlogov, ki jih boste morda želeli poiskati na drug način, da začnete svoje podjetje brez velikih VC denarja.
$config[code] not foundZelo malo podjetij prejema sredstva za tvegani kapital
Verjeli ali ne, za vse pogovore je financiranje s tveganim kapitalom pravzaprav redka stvar. Dejstvo je, da Forbes.com poroča, da trenutno VC-ji financirajo le od enega do dveh startupov iz vsakih 100 poslovnih načrtov, ki jih vidijo. Samo 300 od 600.000 podjetij, ki so se začela v ZDA, vsako leto prejmejo tvegani kapital. Preprosto povedano, 99,5% podjetnikov ne bo dobilo sredstev VC, vsaj ne na začetni stopnji.
Torej, če je financiranje tveganega kapitala tako redko, ali ni praktično iskati alternativo za vaše podjetje? Tukaj je pet razlogov, da financiranje s tveganim kapitalom ni primerno za vaše podjetje.
Vaša ideja morda ni dovolj velika
Slišali ste, kako bi morala uspešna mala podjetja ali zagonska podjetja iskati majhne tržne niše. Vendar pa vlagatelji tveganega kapitala na splošno iščejo idejo, ki se lahko izplača v milijardah. Venture kapitalisti seveda poslujejo z denarjem. Ampak koliko denarja vas bo presenetilo.
Tudi srednje veliki borzni posredniki bodo iskali samo podjetja, ki so usmerjena na trg v razponu od 1 milijarde dolarjev, pravi Mark Peter Davis, ustanovitelj podjetja Interplay Ventures in partner v podjetju High Peaks Venture Partners.Večji komercialni računi bodo želeli podjetja s potencialnim trgom od 5 do 10 milijard dolarjev. Razen če začnete s takšnim potencialom, financiranje s tveganim kapitalom verjetno ni zate.
Ne boste dobili posla, ki ga želite
Paul Graham, soustanovitelj Y-Combinatorja, je na podlagi pogovora, ki ga je nekoč dal perspektivnim podjetnikom, pojasnil ekosistem tveganega kapitala na ta način:
VS in podjetja za razvoj podjetij so profesionalni pogajalci. Usposobljeni so za izkoriščanje slabosti. Torej, čeprav so pogosto dobri fantje, preprosto ne morejo pomagati. In kot profesionalci to počnejo bolj kot vi. Zato jih ne skušajte blefirati. Edini način, kako lahko startup ima kakršen koli vzvod v poslu, ga resnično ne potrebuje. In če ne verjamete v dogovor, boste manj verjetno odvisni od tega.
Torej eden od najboljših razlogov, ki ne iščejo tveganega kapitala od samega začetka v vašem zagonu, je, da potrebujete sredstva v občutljivem pogajalskem položaju. Namesto tega poskušajte ugotoviti, kako lahko poskrbite, da bo vaše podjetje delovalo samostojno in ko boste dokazali svoj izdelek ali storitev, vam lahko financiranje sledi pod ugodnejšimi pogoji.
Nič več ne boste osredotočeni na stranko
Na začetku se podjetnik osredotoča na reševanje problemov, ustvarjanje vrednosti za stranke in zagotavljanje neverjetnega izdelka ali storitve. Čeprav teoretično isti cilj ostaja po začetku iskanja sredstev, so lahko realnosti precej drugačne. Podjetniki lahko namesto tega postanejo zaposleni z zbiranjem denarja in se osredotočajo na zahteve ali potrebe podjetij tveganega kapitala in drugih velikih potencialnih vlagateljev pred potrebami svojih strank ali strank. Ob predpostavki, da bodo prejeli naložbo, ki jo iščejo, bodo morda izgubili nadzor nad svojimi podjetji. Zadovoljevanje teh vlagateljev lahko začne prevladati nad zadovoljevanjem strank, na katerih temeljijo njihovi poslovni modeli.
Vaš uspeh morda ni prednostna naloga
Po celem času, ki ga je preganjal ta izmuzljiv sklad tveganega kapitala, še vedno ne zagotavlja vašega uspeha. Del razloga je, da ste podjetjem za VC samo ena naložba med mnogimi. Morda je težko verjeti, da bi kdorkoli postavil toliko denarja v vaš zagon brez trdne zavezanosti njegovemu uspehu. Toda kot podjetnik in avtor Erika Hal pojasnjuje:
Če želite biti odkriti: veliko komercialnih strank ne zanima, ali je katera koli posamezna naložba dolgoročno uspešna. Skrbijo le, da jim odstotek podjetij v njihovem portfelju močno poveča donos.
Primerjajte to s predanostjo, ki jo imate pri zagonu. To je predanost vašim strankam, vašim zaposlenim in finančni prihodnosti vaše in vaše družine. Še vedno misliš, da potrebuješ tvegani kapital za začetek vašega naslednjega posla?
Pozabite na fotografijo prek Shutterstocka
11 Komentarji ▼
