Prepričan sem, da se boste strinjali, da bi morala kopija spletne strani zakleniti možnost v tesnem stiku, uničiti njihove ugovore, jih vzbuditi glede izdelka in zapeljati v preiskavo.
Toda stavim, da gledate podatke o prometu, če menite, da so možnosti zbegane, dolgočasne ali celo motene. Stopnja obiskov ene strani je visoka, povprečni čas na spletnem mestu je komaj opazen in nihče ne bere vsega, kar imate za povedati.
$config[code] not foundKaj pa, če je to točno problem? Kaj pa, če količina informacij in kako predstavljate, da izginejo možnosti?
Poglejmo, zakaj se to dogaja.
Izgubite bralce z ogrevanjem odstavkov
Veš, to je nekako strašljivo. Izkazalo se je, da imajo ljudje zdaj krajši razpon pozornosti kot zlata ribica. V skladu s to raziskavo je naš razpon pozornosti na spletu le osem sekund. Razpon pozornosti zlatih ribic pa je drugi trenutek daljši.
Pomeni tudi, da imate samo osem sekund, da bi pritegnili pozornost bralcev.
In verjetno ste ga zapravili z odstavkom za ogrevanje. To je kopija, ki ne počne ničesar drugega, kot da se premika po grmu, dokler končno ne boste pripravljeni predstaviti ključnega sporočila.
Če prvih 20 besed ali približno dva odstavka vaše kopije ne predstavljata težave, ju odstranite. Možnosti so, da so tam samo zato, ker ste se morali ogreti in napisati ključne točke.
Obstaja še ena stvar, ki si jo morate zapomniti, ko pišete spletno kopijo: Vaše možnosti so v naglici.
Imajo druge spletne strani za obisk pred odločitvijo o nakupu.
In ko jim boste hitreje povedali, kaj morajo vedeti, večja bo možnost, da vas bodo zapomnili in se vrnili k nakupu.
Občutite dolge sezname… (nomen omen)… Funkcije
Vem, funkcije so preproste za pisanje. Navsezadnje so oprijemljivi vidiki vašega izdelka, funkcionalnosti ali tehnologije.
Lahko tudi veliko prostora na strani, zaradi česar je videti bogatejši z vsebino.
Vendar se ne prodajajo.
Vsaj ne, dokler se ne bi seznanili z vašim poslom.
$config[code] not foundMožnosti obiščite vaše spletno mesto z razlogom. Želijo izvedeti:
- Če bi jim izdelek pomagal rešiti svoj poseben problem,
- Če je rešitev za ljudi, ki jih imajo radi,
- Kaj ga razlikuje od drugih možnosti in,
- Zakaj bi morali kupiti od vas.
Seznami funkcij jih le odvrnejo od ugotovitve.
Ko pišete svojo spletno kopijo, se osredotočite na koristi - povejte obiskovalcem, kaj bodo pridobili z uporabo vaše rešitve.
Zapustite pa tudi funkcije za zadnjo fazo nakupnega cikla, ko boste morali premagati končne ugovore prodajalcev.
Poskušate prosim vsakogar
Vsebine, ki zadovoljujejo vse, ne morete pisati.
Ali pa izpolnite eno stran z argumenti, ki bodo govorili in privabili različna občinstva.
Toda možnosti so, da jih resnično ne potrebujete.
Verjetno ponudite rešitev za določen trg. In tako pišite kopijo v mislih tega občinstva:
Jasno pojasnite, da je vaša rešitev za njih
Manj Računovodstvo je odprto za to, kakšno publiko želijo privabiti: lastniki podjetij, ki ne marajo knjigovodstva.
Kaj pa, če morate ciljati tudi na sekundarno občinstvo? Uporabite ločeno, namensko ciljno stran.
(Spletna stran Less Accounting vsebuje dodatne ciljne strani, ki ciljajo na druge skupine strank).
Uporabite jezik, na katerega se lahko nanaša vaše občinstvo, da bo kopija ustreznejša
Izletniška poizvedbena stran omenja epsko trženje vsebin. In to je stvar, za katero si vsak tržnik prizadeva?
Predstavite slike, ki komunicirajo s kom želite poslovati
To je zanimivo dejstvo - naši možgani obdelajo slike 60.000-krat hitreje kot besedilo.
To pomeni, da se bodo obiskovalci odločili za vašo stran, preden bodo končali dekodiranje kopije. Kako? Z obdelavo slik in drugih vizualnih namigov.
Da bo vaša kopija učinkovitejša, jo morate varnostno kopirati z ustreznimi slikami. V primeru ciljnih strani, ki sporočajo, kdo je stran.
Harpoon ima sliko, ki podpira glavni naslov - prostovoljca, ki gleda na prezira.
Premagajte tudi vaše občinstvo
Nazadnje, potisnite občinstvo z nečim, kar bodo razumeli. Uporabite namige za povezovanje z njimi tudi na čustveni ravni.
Zaslonski prikaz izdelka Workado vsebuje projekte iz podjetij, kot so MomCorp, Stark Industries in Wayne Enterprises. Prepričan sem, da bodo vsi geji ali ljubitelji stripa vedeli, kaj so to.
Vaš izvod vključuje samo dolge odstavke
To je lahko presenečenje, vendar vam ni treba podrobno razlagati vseh točk.
Nekateri so samoumevni. Druge je lažje porabiti v zgoščeni obliki. Nekatere ideje bi bilo lažje razumeti, če so skrajšane. V takih primerih jih pretvorite v seznam z označbami.
- Zgrabijo bralčevo pozornost.
- Pomagajte jim, da se osredotočijo na ključno sporočilo vaše kopije.
- Razbijte goste dele besedila.
- In poenostavite skeniranje.
Za komuniciranje čustev ne uporabljate slik
Veš, včasih je najboljši način, da se povežem s čitalnikom, da ji poveš, da veš, kako se počuti.
Da ste že bili v njenem položaju in se lahko nanašate na problem.
Toda opisovanje z besedami bi lahko samo izpolnilo stran z nepotrebno kopijo
V teh situacijah sporočite čustva s sliko ali animiranim gifom.
Tukaj je primer, kako to storim:
Oglejte si objavo tukaj:
Ne boste ujeli bralčeve pozornosti s številkami
Številke prenehajo tavajoče oko.
Ko morate uporabiti statistične podatke ali podatke za varnostno kopiranje točk, uporabite številke namesto besed.
Številke tudi olajšajo skeniranje. Prav tako jih bralci pogosto povezujejo z najpomembnejšimi informacijami na strani in jih tako poiščejo, ko jih pregledajo.
Obstajajo podatki, ki to dokazujejo:
V eni študiji za opazovanje oči. Jakob Nielsen je ugotovil, da številke pogosto dobro delujejo, da bi ustavile tavajoče oko, tudi če so vključene v množico besed.
Po njegovih ugotovitvah se to zgodi zato, ker: t
- Številke predstavljajo dejstva. To pogosto iščejo bralci.
- Oblika skupine znakov se bistveno razlikuje od skupine črk. To je razlog, zakaj izstopajo iz bralčevega perifernega vida. Oglejte si ta primer: številka 2015 je drugačna od petih. Pa vendar oba imata enako število znakov.
Upoštevajte te elemente zgoraj, ko naslednjič ustvarite kopijo spletnega mesta, da boste zapeljali možnosti, da boste postali nove stranke.
Nezadovoljna fotografija s spletnega bralnika preko Shutterstocka
2 Komentarji ▼
