Washington (PRESS RELEASE - 19. oktober 2009) - Združenje American Bankers Association je danes objavilo:
1) Spoznajte bančnike v več finančnih ustanovah v vaši skupnosti.
Preden zahtevate posojilo, ugotovite, katere finančne institucije na vašem trgu dajejo posojila podjetjem, kot je vaše. Vse banke niso specializirane za poslovna posojila. Nekateri so specializirani za posojanje samo podjetjem v določenih panogah. Druge posojajo samo tiste v določenih fazah poslovnega življenjskega cikla (na primer brez startupov). Sodelujte z bankirji, ki razumejo vašo industrijo in ugotovite, kako je trenutna finančna kriza vplivala na razpoložljivost kreditov v vaši skupnosti. Današnjo finančno krizo niso prizadele vse banke enako.
$config[code] not foundDrug razlog za obravnavo bank, ki so v vaši panogi izkušeni, se nanaša na finančne nasvete, ki jih lahko ponudijo. Ker ti bančniki delajo s podjetji, ki se soočajo z enakimi težavami, povezanimi z industrijo, ki vas lahko izzovejo, so v boljšem položaju, da zagotovijo koristne nasvete in finančne produkte, prilagojene potrebam vašega podjetja. Velikokrat nasvet, ki ga daje bankir, je veliko bolj pomemben kot izdelek ali storitev, ki jo prodajajo. Poiščite bančnika, ki vam lahko da finančno svetovanje, ki vam bo pomagalo preživeti in napredovati v današnjem gospodarstvu. V zameno morate nagraditi tistega bančnika z vašim poslovanjem in zvestobo.
2) Sposobnost, da artikulirate "vrednostno trditev" vašega podjetja na svoje ciljne trge in vaš poslovni načrt, da jih dosežete.
Če ne morete jasno določiti, zakaj naj bi druga podjetja ali stranke poslovale z vami in kako boste učinkovito konkurirali v izbranih segmentih ciljnega trga, so možnosti za pridobitev posojila majhne.
Razviti poslovni načrt, ki ima tri različne scenarije: najboljši primer, najverjetnejši primer in najslabši primer. Hočeš, da bankir razume vse tri, ker si prosil za podporo skozi dobre in slabe čase. Prav tako bodite pripravljeni podrobno razpravljati o predpostavkah, ki so osnova vsakega od teh scenarijev.
3) Misli kot bankir.
Razumevanje tveganj delovanja v vaši industriji. Imate načrt za zmanjšanje teh tveganj in ga delite s svojim bančnikom. Bankirji bodo vseeno opravili analizo tveganja, zato je pomembno, da jim pomagate. Najverjetneje lahko zagotovite perspektivo, ki je banki ni upošteval. Za bančnika je pomembno, da se prepriča o tveganjih delovanja v vaši panogi in da imate načrt za ravnanje z njimi.
4) Razviti vsaj dva načina za odplačilo posojila.
Bankers iščejo primarne in sekundarne vire odplačevanja posojil. Zaradi vašega poslovanja, bi tudi vi morali. Vi ste v najboljšem položaju, da določite možne nadomestne možnosti. Prepričajte se, da o teh možnostih razpravljate s svojim bančnikom, preden se posojilo odobri. Sredstva sekundarnega odplačevanja bi lahko vključevala zastavljanje poslovnega ali osebnega zavarovanja ter dodajanje garancije za posojilo lastnikov, dobaviteljev ali strank podjetja.
Bolj ko je bankir prepričan, da bo posojilo plačano »po dogovoru«, bolj je verjetno, da ne boste le dobili ugodne odločitve o posojilu, ampak tudi najboljšo obrestno mero. Pametni lastniki podjetij razumejo, da je zdaj čas, da razmislijo o alternativnih virih odplačevanja, ne pa takrat, ko njihovo podjetje pride v težave.
5) Ne zahtevajte posojil, ki bi jih bilo treba financirati s kapitalskimi vložki. Bankirji niso plačani za prevzemanje tveganj lastniškega kapitala; dobijo plačilo za posojila, ki jih bodo pravočasno odplačali.
Znesek lastniškega kapitala, ki ga potrebujete za upravljanje vašega podjetja, bo odvisen od več dejavnikov. Eden od najpomembnejših se nanaša na vašo industrijo in kakšno vlogo ima vaše podjetje v tej industriji. Znesek lastniškega kapitala, ki se zahteva za proizvajalca, se bo razlikoval od tistega, ki je potreben za poslovanje na debelo. Trgovci na drobno v isti panogi bodo imeli tudi različne zahteve glede lastniškega kapitala.
Stabilnost industrije je tudi pomemben dejavnik, ki vpliva na količino potrebnega kapitala. Podjetja v stabilnih industrijah potrebujejo manj kapitala kot podjetja, ki delujejo v panogah, ki se hitro spreminjajo. Razlog za to je, da lahko podjetja v stabilnih panogah nosijo višjo raven dolga zaradi večje gotovosti svojih prihodkov.
Drug dejavnik, ki določa znesek kapitala, potrebnega za vaše podjetje, se nanaša na poslovni model vašega podjetja. Nekatera podjetja ponujajo enostavne kreditne pogoje za izgradnjo tržnega deleža in povečanje prodaje. Druga podjetja delujejo samo na podlagi gotovine. Prodajni pogoji, ki jih vaše podjetje ponuja svojim strankam, pomembno vplivajo na količino lastniškega kapitala, ki ga bo vaše podjetje potrebovalo.
Če je vaš izdelek ali storitev v veliko povpraševanje, razmislite o tem, da kupce naročite na vnaprejšnje vloge na čakajočih naročilih ali podaljšate ugodne cene za stranke, ki svoje račune plačajo v 10 dneh po prejemu.
Druga možnost je, da od dobaviteljev zahtevate ugodne prodajne pogoje. Vprašajte, ali vam bodo kasneje dopustili plačilo računov brez obresti ali popustov za zgodnje plačevanje računov. Morebitno dodatno financiranje s kupci ali dobaviteljem zmanjšuje znesek trajnega obratnega kapitala, ki ga je treba financirati s kapitalskimi vložki delničarjev vašega podjetja.
Robert C. Seiwert je višji podpredsednik Združenja ameriških bančnikov. Preden se je pridružil ABA, je bil gospod Seiwert bankir že več kot 30 let, ko je bil predsednik in izvršni direktor visoko uspešne skupnostne banke in direktor komercialnega marketinga za eno največjih finančnih institucij v državi.
1
