Kava je bila narejena s Clover - novim strojem za kuhanje kave, ki omogoča večjo prilagoditev vsake skodelice. Deluje kot francoski tisk, vendar deluje veliko hitreje (90 sekund na skodelico, za razliko od 6 minut).
$config[code] not foundZačel sem izpraševati bariste o Cloverju in se malo naučil, kako je enota prišla v Starbucks trgovino.
Izkazalo se je, po mnenju mojega informatorja, da je enoto Clover oblikoval par izumiteljev, ki so ljubili kavo. Stroj Clover je bil prvotno namenjen prodaji majhnim, neodvisnim kavarnam, ki so jih premagali prevladujoči položaj podjetja Starbucks in so potrebovali nov inovativni izdelek za kupce.
Enote Clover so se uvrstile med ljubitelje kave, Starbucks pa je začel izgubljati stranke za nekatere od svojih neodvisnih konkurentov. Zaznavanje grožnje, Starbucks naročil nekaj od 11.000 $ Clover stroji za zagon pilotnega programa v nekaj trgovinah.
Preizkus je bil zelo uspešen pri Starbucksovih kupcih, ki so imeli rad svežino in prilagoditve, ki jih je dala pivovarna Clover. Baristasu je bilo všeč lahkotnost kuhanja skodelice Clover, v primerjavi s počasnim in okornim postopkom izdelave francoske pivnice.
Na podlagi rezultatov pilota je Starbucks sklenil, da bo želel namestiti enoto Clover v vsakem od svojih 5000 lokacij v formatu male trgovine. Clover je bil takrat 11-člansko podjetje. Naročilo za nakup v višini 55 milijonov dolarjev bi bilo večkratnik njihove letne prodaje. Namesto da bi oddali naročilo, se je Starbucks preprosto odločil za nakup podjetja.
Ali je možno, da bo najboljša ponudba za nakup vašega podjetja prišla iz najtežjega konkurenta vaše stranke?
Opomba urednika: Ta članek je bil prej objavljen v OPENForum.com pod naslovom: »Ali lahko naročilo spremenite v ponudbo za nakup vašega podjetja?« Tukaj se z dovoljenjem ponovno izda.
6 Komentarji ▼
