Ste kdaj bili povabljeni na kosilo, večerjo ali skodelico kave s prijateljem, družinskim članom ali sodelavcem, da bi ugotovili, da gre za povabilo k brezplačnemu posvetovanju, ki je zaokroženo kot družbeno udejstvovanje? Če se vam je to kdaj zgodilo, poslušajte, ko se Adrienne Graham iz EmpowerME pridruži Brentu Learyju, da vam da moč, da bi rekli: "Ne, ne morete izbrati mojih možganov, stane preveč!"
$config[code] not found* * * * *
Trendi v malih podjetjih: Ali nam lahko poveste malo o tem, kdo je Adrienne Graham?
Adrienne Graham: Sem nekdanji ali upokojeni recruiter. Mislim, da lahko to tako imenujete. Empower Me se je začela kot mreža za ženske barve. Skozi leta se je preobrazila v to svetovanje, da bi ljudem pomagala pri razvoju njihovih podjetij in njihovih poklicnih poti. Končni del tega je moj otrok, ki sem ga razvil v inštitutu Empower Me, ki se osredotoča na podjetniško izobraževanje.
Trendi v malih podjetjih: Napisali ste knjigo z naslovom »Ne, ne morete izbrati mojega možganov. Preveč stane. «Ali nam lahko poveste, kako se je to zgodilo?
Adrienne Graham: Eno soboto zjutraj sem se zbudil in moj prijatelj je objavil nekaj na Facebooku, ki je rekel: »Veste, utrujen sem od ljudi, ki pobirajo moje možgane in me sprašujejo,« Oh, lahko dobim nekaj minut vašega časa? Ali mi lahko pomagate pri tem problemu? «In se spremeni v to dolgo posvetovano svetovanje.«
Zato sem rekel: »Veš kaj sem utrujen? Moji prijatelji in družina - Ljubim vas vse - vendar sem utrujena od vas in samo pride na točko, kjer želijo, da jim preživite brezplačno. "
Trendi v majhnih podjetjih: jasno narišite črto. Kako pomembno je to?
Adrienne Graham: To je zelo pomembno, ker veliko ljudi ne more razlikovati med brezplačno oceno in posvetovanjem. Nekaterim svojim strankam povem, da samo z zamenjavo teh dveh besed namesto uporabe brezplačnega posvetovanja uporabijo oceno. Ker je to, kar je res, je to, da merite, kakšne so njihove potrebe. Kako lahko sodelujete in če se dobro prilega. Niste tam, da bi jim dali vse. Torej se morate naučiti, da narišete to črto, tako da ne dosežejo meja in ne dobijo več. Če jim boste dali več, vam ne bodo morali plačati za vaše storitve.
Trendi v malih podjetjih: Govorite o tem, da »druženje ni svetovanje in obratno«. Kako majhna je ta linija? Kako pomembno je ostati na desni strani teh linij?
Adrienne Graham: Moral sem se naučiti razlikovati. Če me kdo pokliče in reče: »Hej, naredimo kavo. Ali pa, da delamo kosilo, to počnemo. To počnemo, da ne govorimo o poslu. Če želite govoriti o poslu, pokličite mojo pomočnico in nastavite nekaj časa ali sestanek z mano. Veliko ljudi želi biti vljuden. Jaz sem vljuden. Nočem, da bi kdo mislil, da sem zloben. Ampak to je samo to, da če hočeš sedeti družabno z mano, lahko to storimo. Zasedo me je skupina recruiterjev, ki so me povabili na nočne zabave. Takoj, ko sem sedel, so izvlekli zvezke.
Trendi v majhnih podjetjih: Torej je bilo to zanje učenje?
Adrienne Graham: Da, bila je zaseda. Bilo je, "Povej mi, kaj misliš o raznolikem zaposlovanju." Ali, "Kje je najboljše mesto, kjer lahko najdem …?" Sedim tam… huh?
Da, sprva poskušam biti prijazen. Vendar ljudje ne želijo biti zasedeni. Bodite zelo jasni. Če želite informacijsko srečanje, recite: „Želim informacijsko srečanje.“ Na drugi strani pa morate biti zelo jasni. »Kaj potrebujete od mene, ker če je to nekaj, kar lahko v petih minutah razpršimo, mi ni treba iti ven s seboj na kavo.« Torej se morate naučiti, kako narisati črto med druženjem in poslovanjem.
Trendi v malih podjetjih: Kako pomembno je, da ljudje razumejo, kaj so vredni? In lahko rečeš: "Vreden sem, daj mi ga?"
Adrienne Graham: To je največja stvar, ki jo dobim. To dobim od žensk in dobim, če od mnogih manjšin. Od njih dobim, ker menijo, da nisem kot veliki psi, nimam toliko znanja. Ali pa sem že tri leta v igri.
Ni pomembno, če ste bili v igri tri leta ali 30 let - vaše znanje je dragoceno. Mnogi ljudje menijo, da zato, ker je internet tako lahko dostopen, da bodo ljudje rekli, "Oh no, lahko to dobim brezplačno." Ja, lahko. Vendar izvajanje teh informacij ni brezplačno. Ko začnete razmišljati o tem na ta način, čutite premik moči in to lahko izkoristite. Ker ja, lahko mislijo, da lahko najdejo tehnične podrobnosti, vendar nekdo še vedno potrebuje, da se to zgodi. To ste vi. In to moraš dati prednost.
Trendi v malem podjetju: Kako zahtevno je, da ljudje stojijo na svojem mestu? Ker obstaja dejavnik strahu. Če stojim na tleh, se lahko umaknejo. Kako bomo to presegli?
Adrienne Graham: Ja, preboliš to s tem, da se še naprej tržiš pravim ljudem. Ker bodo to razumeli pravi kupci.
Bilo mi je težko, ker je bila moja prva misel: "Ne želim, da bi nekoga drugega prizadela ali uničila svoje možnosti za ponovni posel." Vendar pa sem se morala naučiti, da če me resnično cenijo, bi bilo v redu, če bi govoril resnica.
Trendi v majhnih podjetjih: kje lahko ljudje izvejo več in izvejo več informacij o stvareh, ki jih želite spremeniti?
Adrienne Graham: Lahko gredo na EmpowerMe.org ali me sledijo na @TalentDiva na Twitterju.
Ta intervju je del naše serije One on One pogovorov z nekaterimi najbolj zapletenimi podjetniki, avtorji in strokovnjaki za poslovanje danes. Ta intervju je urejen za objavo. Če želite slišati zvok celotnega intervjuja, kliknite spodnjo desno puščico na sivem igralcu.Več intervjujev si lahko ogledate tudi v seriji intervjujev.
Vaš brskalnik ne podpira
zvok
element.
To je del niza intervjujev One-on-One z vodji misli. Transkript je bil urejen za objavo. Če je avdio ali video intervju, kliknite na vgrajeni predvajalnik ali pa se naročite preko iTunes ali preko Stitcherja.
12 Komentarji ▼
