Pozno julija in avgusta so pogosto znani kot "pasji dnevi" poletja - visoke temperature, počasna hitrost in določena letargija, ki se pogosto pojavlja. Če ne vodite sezonskega posla, ki koristi poletnemu turizmu, verjetno ugotovite, da vaše podjetje v tej sezoni počasnejši letni čas; telefoni ne zvonijo tako pogosto, peš promet se je upočasnil, velike stranke so morda na dopustu zunaj pisarne in ne vračajo klicev. Kaj morate storiti? Kako lahko izkoristite celo "počasen" letni čas in zagotovite, da se vaše podjetje vrne z večjo prodajo in boljšimi rezultati po poletju?
$config[code] not foundKontrolni seznam prodajne strategije
Nekaj stvari, ki jih lahko opravite v času poletnih psov, da bo vaše podjetje na pravi poti za prihodnjo rast:
Ponovno ocenite svoj prodajni proces
Kaj deluje in kaj potrebuje izboljšanje v vašem trenutnem prodajnem procesu? Vzemite si nekaj časa za ponoven pregled vsakega koraka vašega prodajnega procesa, od vnosa novih dohodnih prodajnih rezultatov do hladnih klicev v tujino, do prodajnih predstavitev, do izračunov ROI in še več. Kje so točke v vašem procesu, ki dosegajo najvišje stopnje konverzij? Kje pritegnete največje zanimanje iz perspektive in kje izgubljate večino poslov? Kako lahko popravite dele procesa, ki potrebujejo pomoč - na primer, ali morate ponovno napisati skript za prodajne klice ali izboljšati svojo spletno predstavitev z več podrobnostmi ali posodobljenimi funkcijami? Zdaj je dobra priložnost, da se vrnete na risalno ploščo in ponovno predstavite prodajni proces, ki deluje bolj učinkovito za vaše kupce in vaše podjetje.
Uvrstite svoje stranke
Še posebej, če je vaše podjetje podjetje s strokovnimi storitvami, zdaj je čas za velike sanje in se vprašajte - če bi morali »odpustiti« nekatere od vaših strank, kdo bi bili? Katera od vaših strank ni primerna ali ne ponuja dovolj velikega proračuna, da bi bilo vredno truda? In nasprotno, katera od vaših strank so vaše stranke z zvezdico, s katerimi rad delate, in kdo bi rad kloniral? Kaj vam je všeč ali ne marate za vsako stranko? Kaj jim daje pravico (ali ne), kje bi želeli, da bi vaše podjetje šlo naprej? Kako lahko dobite več najboljših vrst strank in postopoma delite z ostalimi?
Nastavite prioritete
Včasih, ko je poslovanje dobro, lastniki podjetij ne porabijo dovolj časa za trženje in iskanje - preveč so zaposleni pri vsakodnevnem tiskanju obstoječih strank in prodajnih poslih. Toda, ko ste dosegli počasno uro, kot je pozno poletje, je lahko pravi čas, da razmislite o tem, kaj morate storiti drugače, da bi našli naslednji krog prodajnih priložnosti. Če bi lahko danes čarobno palico zvali - če stroški in čas niso bili predmeti - kaj bi naredili drugače v vašem trženju? Kaj je nova vodilna taktika, ki bi jo radi poskusili? Ali obstaja nov odjemalec ali industrijski sektor, ki ga želite prodati? Bi se lahko vrnili k nekdanji stranki za ponavljajoče se poslovne ali prodajne priložnosti? Včasih obstajajo priložnosti, ki so prav na jasnem mestu, vendar niste imeli časa, da bi se jim približali. Vzemite si čas, da ponovno osredotočite svoja prodajna in tržna prizadevanja in ugotovite nekaj najpomembnejših ciljev.
Poletni pasji dnevi za vaše podjetje so lahko počasni, vendar je to dobra priložnost, da naredite korak nazaj in razmislite o tem, kje želite nadaljevati svoje poslovanje. Ne dovolite, da se vaše podjetje opredeli tako, da se odzove na vsakodnevno hitenje. Ne predvidevajte, da je vaš prodajni proces popoln; dobre so možnosti, da lahko dosežete večje rezultate z nekaj spremembami. Predvsem pa ne dovolite, da se vlečite v samozadovoljstvo - vzemite si čas, da si razvrstite svoj tečaj, ki temelji na najpomembnejših prednostnih nalogah, ki so za vas in vaši poslovni rasti najpomembnejše.
Pas s cevjo Photo via Shutterstock
