Boj za miselnost na prenatrpanem trgu? Vem, včasih se lahko počutim nemogoče, kajne? Ne, da je to nov boj! Že več let se borite proti svojim lokalnim konkurentom in poskušate prepričati kupce, da jim vaše podjetje lahko bolje služi in da boste bolje izpolnili njihove potrebe kot tisti drugi. Toda potem so se pojavili splet in družbeni mediji in zdaj se počuti težje kot kdajkoli prej. Ker ste proti vsem, povsod. Tudi če ne tekmujete na izdelku, boste tekmovali za pozornost. Da bi izstopali, morate biti bolj prisotni kot vsi konkurenti tam zunaj.
$config[code] not found
Ne glede na to, ali začenjate ali želite povečati svojo prisotnost na svojem trgu, spodaj najdete nasvete SEVEN, ki bodo vašemu malemu podjetju pomagali izstopati na spletu.
1. Bodite izobraževalno središče
V primeru, da niste opazili, smo sredi revolucije s trženjem vsebin. In to moraš delati. Ne glede na to, katera industrija vam služi, boste sami postavili izobraževalno središče na to temo in vam bo pomagalo pridobiti naklonjenost in ugled v vašem prostoru. Na primer, v mojem kotičku sveta je Search Engine Land središče za vse, kar je povezano z internetnim trženjem. To pomeni, da ko iščem informacije, grem tja. Ko potrebujem vir za zgodbo, grem tja. Ko potrebujem strokovno mnenje, grem tja.
Vidiš moč? S tem, ko se osredotočite na ustvarjanje vodnikov za vire, postavite dosledno verodostojno vsebino in se udeležite vsebinskih seminarjev / konferenc / intervjujev, vam bo pomagalo vzpostaviti zaupanje in prepoznavnost. Dve stvari, ki sta ključni za vaš uspeh na spletu.
2. Bodi vir
Seveda se boste uveljavili kot vir z izobraževalno vsebino, ki jo posredujete na svojem spletnem mestu, vendar se ne ustavite. Naredite čas, da se na Twitterju udeležujete klepetov, vprašanj na področjih LinkedIn, odgovarjate na komentarje na drugih blogih, gostujočih objavah na spletnih mestih, itd. Z zagotavljanjem vsebine in gledanjem na spletnih mestih zunaj lastnih, se vzpostavite kot predmet strokovnjak za zadeve. Medtem ko lahko vsi razumemo željo po kopičenju svojega znanja na svojem spletnem mestu, ga pustite. Nagrajeni boste v obliki napotitev, novega prometa in poslovne karme.
3. Bodite promotor
Naučite se biti boljši promotor. Ne od sebe, ampak od drugih ljudi. Poiščite čudovito delo, ki ga delajo drugi ljudje, in ga nato delite s svojim občinstvom. Bolj pametno delate z deljenjem pametnega dela drugih ljudi in z osebo, ki jo označujete, pridobite nekaj dobrega imena. Spominjamo se ljudi, ki so nas spodbujali, ko jih potrebujemo. Poiščite načine za promocijo drugih ljudi na svojem blogu, v glasilu podjetja, v družabnih medijih, na dogodkih itd. To vam bo pomagalo pridobiti veliko več pozornosti kot samo govoriti o sebi. Naj to storijo drugi ljudje!
4. Bodite socialni
Ja, ja, že veste, da bi morali biti na socialnih medijih, kot so Twitter, Facebook in LinkedIn, vendar ne samo biti tam, resnično jih uporabite. Uporabite te kanale za tržne raziskave v vaši industriji, jih uporabite za interakcijo in postavljanje vprašanj ter jih uporabite, da postanete del vsakdanjega življenja svojih strank in njihove rutine. To je pogosto razlika med lokalno kavarno, ki jo pogosto, in tisto, ki jo pravzaprav vem - da je lastnik vzel čas za klepet z mano na Twitterju ali pa mi sporočajo, kaj je sveže iz pečice na Facebooku. Te stvari so pomembne. Še posebej so pomembne v poslu, kjer vse temelji na odnosih.
V mojem domačem kraju se nahaja kavarna Francesca's Cafe. Deloma grem tja, ker je hrana okusna in stroškovno učinkovita, vendar grem tudi zato, ker me lastnica, Francesca, tweetuje, ko ima sveže zaloge bučnega sirupa za moje lattes ali ko so iz pečice izstopili borovniški kolački. Ti majhni deli humanizacije so močni in stvari, ki jih stranke prilegajo in se spominjajo.
5. Bodite e-poštni ninja
Obstaja nekaj odnosov, ki so bolj intimni kot odnosi, ki jih imate z ljudmi v vaši prejeti pošti. To je sveti prostor. Tega ne dajete nikomur. Podarite ga blagovnim znamkam in podjetjem ter ljudem, s katerimi želite ostati v stiku. Da bi radi slišali o njem in se zavedali svojih dogajanj. Če ne sestavljate e-poštnega seznama, morda obiščite podjetje, kot je Infusionsoft, in preverite, ali to ni nekaj, kar bi po vašem mnenju pripomoglo k ustvarjanju teh pomembnih odnosov. Njegova ena stvar za pogovor s svojimi strankami na Twitterju. Še ena je prva e-pošta, ki jo vidijo, ko pijejo jutranjo kavo. To je povsem nova raven odnosov.
6. Bodite specifični glede tega, kdo ste
Izstopanje v morju tekmovanja pomeni dati ljudem nekaj za spomin. Če želite to narediti, bodite natančni glede tega, kdo ste.
- Morda ste lokalna tiskarna, ki uporablja samo reciklirane barve ali papirje. Ali pa uporabite postopek, ki ga drugi ne.
- Vi ste gostiteljica, ki uporablja samo meso in zelenjavo. Ali ste najdražji človek v mestu zaradi tega, kako izpopolnjeni so vaši dogodki.
Kdo ste v poslu, ustvarite svojo trženjsko zgodbo in delajte to v vašo marketinško strategijo. Kjer se podjetja izgubijo, se ne morejo opredeliti sami in kaj je drugačno od načina poslovanja. Spoznajte, kaj se razlikuje od vas in o tem govorite. O tem veliko govorite.
7. Bodite kaj manjka
… v redu, zato nismo vsi prepričani, kaj se razlikuje od nas ali kdo smo v niši. Če iščete kraj za začetek, ugotovite, kaj manjka. Ugotovite svojo konkurenco in si oglejte njihove cenovne točke, njihove ponudbe, kako (izgleda) delajo, kar delajo, in najdejo luknje. Ali obstaja del prebivalstva, ki ga ignorirajo? Ali obstaja proces, ki ga ne delajo? Ali imate prostor, da se identificirate kot alternativa normi? Bodite odprti za priložnosti, ki jih vaši konkurenti manjkajo.
$config[code] not foundTo je le peščica načinov, kako bi majhna podjetja spodbudila, da se na spletu izločijo. Katere druge tehnike uporabljate? Kaj vam je pomagalo najti vaše občinstvo?
Izstopite iz fotografije preko Shutterstocka
33 Komentarji ▼
