V svetu zagonskih finančnih sredstev se povezovalni krog nanaša na prizadevanja mladih podjetij, da zberejo majhno količino denarja, da bi jim pomagali pri naslednjem večjem financiranju. Mostni krogi se ponavadi pojavijo, ko podjetja zaostajajo za načrtom in zamudijo mejnik.
Te dni vidim zelo specifično vrsto mostu, ki postaja zelo pogosta - tako pogosta, v resnici, da je skoraj postala moja posebnost in moji soinvestitorji. To kličem "mostiček" okrog, po mostu, ki je bil uporabljen za vkrcanje na ladjo iz pomola.
$config[code] not foundGangway krog je posebna vrsta mostovskih investicij
Določim „krog prehoda“ kot mostiček, ki naj bi mladim podjetjem priskrbel denar, ki ga potrebujejo za vkrcanje strank, ki so se zavezale, da bodo kupile njihove izdelke, vendar jih še niso plačale. Ta vrsta kroga je vse pogostejša.
Ustanovitelji novih potencialnih podjetij, ki so potencialni pri rasti, pogosto kupce prepričajo, da bodo kupovali njihove izdelke in storitve, vendar morajo svoje ponudbe pred kratkim spreminjati, preden jih bodo kupci uporabili ali potrebovali, preden bodo stranke plačale.
Mnogi neizkušeni ustanovitelji podcenjujejo čas, ki je potreben, da se prepričajo potencialne stranke, da sprejmejo izdelek, stopnjo sprememb, ki jih morajo narediti, da jih bodo stranke uporabile, potrebo po porabi sredstev za kupce ali kako velika podjetja plačujejo.. Zato se startupi srečujejo z dilemo: stranke so podpisale s podpisanimi pogodbami, vendar nimajo denarja, da bi pravočasno prinesle te zavezane kupce. Zbrati morajo zelo majhen mostiček, da bi dobili denar, da bi kupce pripeljali na krov in začeli zbirati prihodke od prodaje.
V zadnjih nekaj mesecih je bilo vsaj dve tretjini točk, ki sem jih videl pri mladih podjetjih, za kroge financiranja po začetku investicije med 50.000 in 100.000 $, kjer je poraba sredstev namenjena strankam - to, kar kličem mostiček krogov. To so zelo privlačni krogi za vlagatelje, ki hitro sprejemajo odločitve.
Krožne pregrade se običajno opravijo z zamenljivimi bankovci. To omogoča ustanovitelju, da omeji razredčenje. Konvertibilna obveznica ne bo povzročila, da bodo obstoječa sredstva kasneje preračunana po nizki vrednosti, temveč le v nov krog. To pomeni relativno malo razvodenitve za ustanovitelja. Na primer, podjetje, ki je že zbralo 500.000 dolarjev na 5 milijonov dolarjev vredne zgornje meje na konvertibilni bankovci, bi lahko zbralo 50.000 dolarjev na zgornji meji vrednotenja v vrednosti 2 milijona dolarjev. Ko bo podjetje v prihodnosti sprožilo krog serije A, bo le 50.000 dolarjev preoblikovalo investitorsko ugodno omejitev - premajhen znesek za veliko zmanjšanje deleža ustanoviteljev v kapitalu.
Uporaba zamenljivega bankovca omogoča ustanovitelju, da predstavi nove vlagatelje s privlačno ponudbo v zameno za hitro reševanje problema denarnega toka. Investitorji, ki zagotavljajo majhen krog, dobijo veliko bolj privlačno zgornjo mejo vrednotenja kot financiranje, ki je bilo prej zbrano. Poleg tega je njihovo tveganje na splošno nižje, ker se denar porabi za reševanje zelo specifičnega problema z denarnim tokom - za pridobitev plačil strank.
Krog prehoda se lahko izvede brez draženja obstoječih vlagateljev. Ustanovitelji lahko zagotovijo enake pogoje trenutnim financerjem in zagotovijo, da so na krovu obstoječi vlagatelji. Težko se jezi na ustanovitelja, ki zbira denar od nekoga na privlačnejši zgornji meji vrednotenja, kot ste ga vložili, ko ste zavrnili priložnost za vlaganje več denarja.
Te dni se mi zdi, da nič ne delam, ampak govorim z ustanovitelji startupov s 150.000 $ ali tako v letni prodaji, ki potrebujejo 50.000 $ ali tako, da podvojijo svoje prihodke z vključenimi kupci. V zameno za odločitev v enem tednu in plačevanje denarja v dveh, smo s sovlagatelji in jaz dobili zgornje meje vrednotenja, ki so polovica tam, kjer bi bile običajno. To bi lahko postala posebna naložba.
Sprehajalna fotografija preko Shutterstocka
