Škoda, da oglaševalci, prikazani v filmu, niso prebrali »Vi ste tisto, kar izberete: navade uma, ki resnično določajo, kako sprejemamo odločitveČe bi to storili, bi se morda pritožili z likom Toma Cruiseja, ki ga je zanimala, namesto da bi ga naključno vstavili kjerkoli je bilo primerno.
Kaj stoji za našimi odločitvami?
"Vi ste, kar ste izbrali" napisali sta ga dva profesorja sociologije iz univerze Duke - Scott De Marchi in James T. Hamilton - ki sta sodelovala na papirju o tem, kako odkriti, kdaj onesnaževalci podjetij niso poročali o tem, kaj dejansko prihaja iz njihovih dimnikov. Toda iz njihovega dela je prišlo nekaj nepričakovanega, opazovanje različnih načinov, kako vsak od nas pristopi k odločanju. In to je tisto, zaradi česar je bila knjiga zanimiva.
Medtem ko knjige, kot je » Buyologija "In" 7 - Sprožitev na Da "Govoriti o tem, kako ljudje sprejemajo odločitve, ne zaidejo v to, kaj poganja različne ljudi, da imajo takšne različne modele odločanja.
Toda noter "Vi ste tisto, kar ste izbrali," Hamilton in de Marchi razpravljata o šestih glavnih značilnostih, ki oblikujejo naše odločitve. Šest lastnosti TRAITS so:
- Čas: Imate krajši pogled ali dolgoročen pogled na življenje? Točkovanje z visoko vrednostjo na "časovnem" značaju pomeni, da se odreče kratkoročnemu dobičku za dolgoročno vrednost.
- Tveganje: Nižji rezultat na atributu tveganja pomeni, da ste bolj nagnjeni k tveganju, medtem ko višja ocena pomeni, da lahko prenašate več tveganja.
- Altruizem: V kolikšni meri so vaše odločitve usmerjene na vašo osredotočenost na dobro počutje drugih? Nizka ocena pomeni, da lahko preprosto imate premalo dejanja ali nizko zanimanje za dobrodelne dejavnosti in visoka ocena pomeni, da ste »drugi centri«.
- Informacije: Če ste informacijski narkoman, potem verjetno dosežete visoko oceno. Nižji rezultat pomeni, da ne iščete toliko informacij, ki bi vodile vašo odločitev.
- Jaz tudi: Visoka ocena na tem atributu vas uvrsti v nekakšno kategorijo »iskalca statusa«. Razmislite o tem, da ste v stiku z Jonesi. Nizka ocena pomeni, da ste bolj individualistični glede vaših odločitev in da ne vplivate na to, kar počnejo ali ne počnejo drugi.
- Lepljivost: Ta atribut meri, kakšna je vloga lojalnosti pri odločanju. Visoka ocena na tem področju kaže, da je lojalnost blagovni znamki ali vrednosti, medtem ko nizka ocena pomeni, da lahko enostavno preklopite na alternativo. Razmislite o tem, da bi bili v restavraciji in da bi natakarica imela »Ali je Pepsi OK?« Če dosežete visoko stopnjo lepljivosti in ljubezni Coke, lahko odgovorite »NE! Daj mi kokain! "
Kakšen je vaš profil odločanja?
Da bi resnično cenili te lastnosti, so avtorji ustvarili vrsto vprašanj, kjer lahko opravite samooceno vašega odločanja. Če bi radi dobili okus tega, kar je v tej knjigi, sem pripravil anketo z uporabo programa QuestionPro, ki vam omogoča, da opravite test samoocene, ki je prikazan v knjigi.
Vaši odgovori na anketo so popolnoma anonimni. Ni vam treba identificirati sebe na noben način. To je samo za vaše znanje.
Začnite raziskavo in si oglejte svoj profil odločanja tukaj: http://traits.time.questionpro.com. Na koncu vsakega sklopa petih vprašanj boste preusmerjeni v „poročilo osvetlitve“, kjer boste videli, kako se vaši odgovori primerjajo z odgovori drugih bralcev. Ne pozabite se pomakniti navzdol na dno vsake strani s poročilom, da vidite skupno oceno za vsak atribut. Morda boste želeli natisniti ali shraniti vsako stran poročila z osvetlitvijo za poznejšo uporabo.
Če imate težave, lahko vsak od profilov TRAITS prevzamete ločeno: TIME, RISK, ALTRUIZM, INFORMACIJE, meTOO, STICKENCE.
Zdaj, ko imate svoj profil, preverite, ali lahko profilirate svoje prijatelje in stranke ter predvidite, kaj bodo izbrali in kako bodo sprejemali odločitve.
Kako sem prebral to knjigo
Občasno bodo izdajatelji pošiljali Trendi za mala podjetja e-poštna sporočila s serijo njihovih knjig. Ta proces mi je všeč, ker mi pove, katere nove knjige prihajajo - in dejansko pridem do pregleda kopij knjig, za katere mislim, da vas bodo najbolj zanimale za pregled. “Ti si, kar si izbral” je bila ena od teh nedavno objavljenih knjig, za katere sem mislil, da vas bodo zanimale.
Kdo bi moral dobiti to knjigo
priporočam "Vi ste, kar ste izbrali" za vsakogar, ki se ukvarja s prodajo in trženjem - ne glede na velikost podjetja, v katerem delate. Ne boste le dobili boljšo predstavo o tem, kaj motivira nakupne odločitve, temveč boste lahko bolje oblikovali svoje tržno sporočilo, da boste privabili bolj idealne stranke. Primi to knjigo.
5 Komentarji ▼
