Všeč ali ne, vaše podjetje potrebuje Millennials. Ne glede na to, v kateri industriji se ukvarjate. V naslednjih dveh letih bo najnovejši pridelek sveta z dvajset in trideset let zapovedal večjo porabo energije (PDF) kot katera koli druga generacija v zgodovini. To pomeni, da se boste morali za uspeh naučiti, da boste poskrbeli za to hitro rastoče demografske razmere.
Ampak za nekatere lastnike malih podjetij, poskuša ugotoviti, kdo so Millennials in kaj dejansko želijo, je malo zapleteno. Seveda, dojemanje skupine kot socialnih medijev zdrava pamet in porabi večino dneva na svojih pametnih telefonih i delno rodil iz podatkov. Toda kako, na primer, naj bi blagovne znamke zajemale njihovo pozornost?
$config[code] not foundPrav to je želel odkriti družinski lastnik prigrizkov Lehi Valley Trading Company.
V aprilu je družba s prigrizki iz Arizone praznovala lansiranje Snackworthy - nove, cenovno ugodne linije, namenjene zapolnitvi zaznane tržne vrzeli za zdrave prigrizke, ki zagotavljajo izjemno vrednost za denar. Toda po izvedbi nekaterih ključnih tržnih raziskav pred letošnjim začetkom je ekipa Lehi Valley odločila, da bo zgradila Snackworthy okoli ene demografske skupine potrošnikov.
Lahko uganete, kdo so se naselili.
Po mnenju direktorja marketinga Jacqueja Taylorja so raziskovalci ugotovili, da so Millennials popolni potrošniki za vsako vrednostno znamko. Ne samo, da so zdaj najmočnejši ameriški potrošniški blok, temveč tudi hrana, ko gre za hrano, cenovno povsem usmerja njihove nakupne navade. Še pomembneje pa je, da so raziskave v Lehijevi dolini potrdile široko objavljene anekdotične dokaze, za katere se zdi, da kažejo, da je Millennials zelo dobro zavestna generacija.
"Millennials so bolj osredotočeni na zdravo prehrano in preusmerjajo več svoje porabe v ekološko in naravno hrano," je povedal Jacque.
»Torej smo vedeli, da se lahko obrnemo na Millennials, naša vrednostna znamka ne bi mogla biti druga vrsta» me preveč «, ampak morala sem ponuditi» boljše za vas «.«
Na srečo je Lehi Valley že imela veliko izkušenj pri ustvarjanju takšnih "boljših za vas" prigrizkov, za katere se zdi, da jih Millennials išče. Že več kot 30 let proizvaja široko paleto prigrizkov pod različnimi blagovnimi znamkami, ki vedno poudarjajo zdravo prehrano in naravne sestavine.
Vendar, da bi šla all-in za milenijsko generacijo, se je ekipa odločila, da bo s Snackworthyjem razbila stvari.
Celotna blagovna znamka temelji na trditvi, da je vsak izdelek v liniji Snackworthy »Preprosto brez 100 + manj vrednih sestavin«. Ta dolg seznam zajema vse od certificiranih barv in visoko fruktoznega koruznega sirupa do beljene moke in antibiotikov.
»Mnogi prigrizki v naši ponudbi ponujajo tudi dodatne prehranske koristi, kot so organski, brez glutena, polnozrnati, brez transmaščob in natrija,» je dejal Jacque.
Sestavine niso edini element linije Snackworthy, ki je bil popolnoma zasnovan tudi za Millennials. Nizke cene maloprodajnih cen, pakiranje v kraft-slogu in distribucija vse prispevajo k trendovskemu, zdravju prijaznemu pristopu blagovne znamke - in vse je bilo temeljito preučeno in načrtovano.
"Od primarnih podatkov o raziskavah z Millennials-om bi njihova povratna informacija pokazala, da je Snackworthy prepričljiv koncept blagovne znamke, ki prinaša potrebo po Millennialsih in potrebuje verodostojno, boljšo blagovno znamko za prigrizek po ceni," je dejal Jacque.
Te raziskave bodo kmalu postavljene na preizkus, saj izdelki Snackworthy začnejo prodirati po prodajnih policah po vsej državi. Ampak če sem iskren, se uspeh zdi bolj verjeten. Konec koncev je Snackworthy prisoten le nekaj mesecev, njegovi izdelki pa so že začeli s pripravo velikih nagrad na drobno.
In čeprav je nova linija dobro sprejeta, Jacque pravi, da se delo Lehija Valley za izgradnjo Snackworthyja v mogočno znamko šele začenja.
Pomen prodaje za Millennials
»Millennials so zdaj najmočnejši potrošniški blok Amerike. Vsako podjetje v prostorih za pakiranje potrošniških izdelkov bo moralo razviti strategijo, ki bo zadostila specifičnim in edinstvenim potrebam in željam te pomembne potrošniške demografije, «je dejal Jacque.
"Da bi pridobili dolgoročni uspeh za blagovno znamko Snackworthy, moramo še naprej zbirati povratne informacije od potrošnikov, tudi po tem, ko se je znamka začela tržiti, da bi zagotovili, da smo za ciljno demografsko družbo resnično dobili vse, kar je v redu."
Hipster fotografija preko Shutterstocka
2 Komentarji ▼
