Kako narediti boljšo modno podjetje? CEO Roman Kirsch bi vam povedal, da morate zgraditi tehnološko podjetje, ki bo delovalo modno.
Ko govorimo v širokih poteh, se zdi, da ne obstajata dve glavni panogi, ki sta povsem v nasprotju med seboj kot tehnologijo in modo, pa vendar se hibrid obeh dokazuje kot močna unija. Ni naključje, da je Lesara, Kirschova agilna maloprodajna družba, pravkar osvojila nagrado za najhitreje rastočo tehnološko podjetje v Evropi, ki ga je izvedel TECH5.
$config[code] not foundPodjetje je tech in izdelek je moda.
Ta model ni le zmaga nad potrošniki. Začenja povzročati valove na najvišjih ravneh modne industrije.
Kako delujejo tradicionalni modni trgovci
Tradicionalni modni prodajalec deluje na arhaičnem poslovnem modelu. Zaposlijo ekipo oblikovalcev, ki se zanašajo na lastno znanje in okus, da ustvarijo sloge, ki se nato proizvajajo v razsutem stanju nekajkrat na leto. Najprej se pripravi poletna zbirka, nato pozimi nekaj mesecev pozneje in tako naprej. Ta oblačila se nato prodajajo v več tisoč trgovinah po vsem svetu.
Vendar ta model naleti na več težav. Tukaj je nekaj:
- Prekomerna proizvodnja
- Izdelava nepriljubljenih slogov
- Veliki režijski stroški
- Počasen odziv na potrošniške trende
- Višje cene.
Seveda je eno največjih vprašanj, da mnogi potrošniki dajejo prednost elektronskemu poslovanju bolj kot nakupovalni centri. Nakup oblačil na spletu je postal veliko bolj priročen.
Največji nakupovalni vikend v letu, ki se začne s Črnim petek in konča s Cyber ponedeljek v zadnjem vikendu novembra, poudarja ta trend. Leta 2015 so potrošniki porabili 10 odstotkov manj v prodajalnah kot pred enim letom, medtem ko se je na spletni strani Cyber ponedeljka prodaja povečala za 16 odstotkov na ogromnih 3,07 milijarde dolarjev.
Agilni maloprodajni pristop
Razlog za to, da agilna maloprodajna podjetja pridobivajo uspeh, je ta, da uporabljajo model neposrednega potrošnika, ki skrbi za tisto, na kar potrošniki težijo. Ta pristop tudi prihrani neverjetne količine režijskih stroškov. Kirsch pravi, da je del razlogov, da se ta nova blagovna znamka tehnološke modne družbe imenuje agilna maloprodaja, zaradi načina, kako upravlja svojo proizvodnjo in distribucijo v svojem modelu neposrednega potrošnika.
“Tradicionalne maloprodajne prodajalne lahko trajajo od šest do devet mesecev od trenutka, ko imajo idejo za slog, dokler ni na policah. Zaradi načina, na katerega smo zasnovani, lahko traja manj kot deset dni, da prepoznamo stil, ga izdelamo, izdelamo, oglašujemo v naši spletni trgovini, kupimo in odpremimo na prag kupca. To je tisto, zaradi česar smo agilni: sposobni smo slediti trendom na podlagi tedna v teden. «
Ohranjanje trendov pa se v agilni maloprodaji drastično razlikuje kot v tradicionalni maloprodaji. Kirsch je javno objavil odsotnost ekip modnih strokovnjakov v Lesari, ki bi se običajno udeleževali modnih revij in oblikovali stilske koncepte. Namesto tega oblikovalci podjetja Lesara izkoriščajo moč pametnih podatkov za prepoznavanje trendov, ocenjevanje povpraševanja in proizvodnjo v ustreznih količinah.
Ta znanstvena metoda za določanje interesov potrošnikov je prednost iz dveh razlogov. Prvič, to pomeni, da je Lesara sposobna proizvajati točno to, kar potrošniki iščejo, ne da bi morali narediti tono ugibanja. Lahko natančno določijo, s kakšnimi stili potrošniki gravitirajo. Posledica tega je manjše število napak pri ugotavljanju, kaj ljudje želijo nositi.
Drugič, omogoča podjetju, da deluje s futuristično učinkovitostjo. Prekomerna proizvodnja določenih stilov je omogočila ugodne maloprodajne prodajalne, kot sta Ross in Marshalls, da vodijo zelo uspešne, več milijard dolarskih podjetij. In vse, kar prodajajo, so predmeti, ki so bili prekomerno proizvedeni ali ki niso bili dovolj priljubljeni za prodajo. S pametnimi podatki Lesara naredi tisto, kar ljudje želijo v pravih količinah.
Lesara ima sedež v Berlinu in je razširila svoj doseg v večino Evrope. Medtem ko še niso objavili, kdaj bodo začeli v ZDA, smo lahko prepričani, da bodo ameriški potrošniki na koncu lahko izkoristili edinstven pristop Lesare.
Shopper Photo preko Shutterstocka
