Ste že slišali najnovejšo buzzword, motnjo? To je potomka buzzwords, kot sta "Growth Hacking" in "Pivot". In to je v središču pozornosti, saj so motnje ključna sestavina novih načinov razmišljanja o stvareh in ustvarjanja novih izdelkov in storitev.
Seznam knjig v tem tednu je zbirka knjig, namenjenih trženju, namenjenih zamisli o motnjah, motečih inovacijah in motečem podjetništvu.
$config[code] not foundTa seznam vas bo popeljal na potovanje preko nekaterih najbolj priljubljenih in definiranih knjig o motečih inovacijah, podjetništvu in trženju.
Ne pustite, da vas seznam ali tema prestrašita, raje jo uporabite kot svojo pot za potiskanje vašega podjetja v varno pristanišče za rast.
Preden skočite v motečo temo podjetništva, je res dobro, da si stopite mokre. Naslednje knjige vam bodo pomagale razumeti zgodovino motenj.
Knjige o motnjah v poslovanju
Strategija modrega oceana
W. Chan Kim Renée A. Mauborgne
Ena od prvih knjig, ki bi lahko povzročile pljuskanje v motečem tržnem prostoru, mora biti Strategija modrega oceana. To je bila uspešnica od njene prve objave pred več kot 15 leti in je še vedno temeljna knjiga, ko ljudje govorijo o zamisli o obračanju industrije in trgov na uho - in kako to storiti.
Ideja je enostavna. Dokler se primerjate s podjetji v vaši industriji in z enakimi atributi, ki opredeljujejo uspeh v kategoriji, ustvarjate krvave rdeče oceane. Način za resnično uspeh je preoblikovati vašo industrijo ali kategorijo in preoblikovati atribute, ki jo definirajo. Z drugimi besedami, ustvarite čiste "modre oceane", kjer ni konkurence.
Tudi če ste knjigo že pred tem prebrali, boste želeli vzeti posodobljeno kopijo, ker je polna novih zgodb, novih podjetij in novih strategij za Blue Ocean.
Namesto da bi govorili samo o študijah primerov in o tem, kako so podjetja našla in vložila svoje zahtevke v nov tržni prostor, Strategija modrega oceana dajte orodje, da to storite zase. Njihova spletna stran, blueoceanstrategy.com ima na desetine prenosljivih delovnih listov, ki vam pomagajo najti področja v vaši industriji, ki so zrela za motnje.
Clayton Christensen Če vam je všeč strategija Blue Ocean, boste želeli spoznati Clay Christiansen. Ko boste Google »moteče inovacije«, moteče trženje, moteče podjetništvo, njegove knjige in njegovo ime, se pogosto pojavljajo na prvem mestu. Oglejte si njegovo knjigo, Dilema inovatorja. Christiansen pravi, da bo večina podjetij zamudila nove priložnosti za inovacije, ne glede na to, v kakšni industriji se ukvarjajo, ker ne delajo dveh najbolj osnovnih stvari, ki jih poučujemo v poslovni šoli. Poslušajte stranko in postavite svoj čas in denar na tista področja, ki imajo najvišji donos. To ponazarja s poudarkom na neuspehu. Christensen se ozre nazaj v zgodovinsko uspešna podjetja, ki danes še niso tako uspešna, nato pa se malo poglobi, da bi videl, kaj se je zgodilo - ali kaj se ni zgodilo. Ta knjiga je idealna za ljudi, ki radi raziskujejo poslovno zgodovino, strategijo in se učijo iz nje. Roger Cusa Če ste se bori s postavitvijo svoje blagovne znamke ločeno od konkurence, potem Ponovno odkrivanje jajc je knjiga za vas. Ko imajo vaše stranke dostop do praktično popolnih informacij in zmožnosti, da vas primerjajo z vašo konkurenco in imajo celo pogovore s strankami z izkušnjami z vami in vašo konkurenco, povprečje preprosto ni mogoče. V tej knjigi Cusa prikazuje tržne menedžerje, lastnike podjetij in podjetnike, kako z inovacijami ustvariti novo rast poslovanja. Ne gre za inkrementalne ideje ali nekaj boljšega. avtor Greg Satell Mapiranje inovacij Greg Satell ne bo objavil do pomladi leta 2017, vendar je dovolj pomembno, da ga postavite na svoj radar. Satell je napisal to knjigo za lastnike podjetij in menedžerje, ki so nenehno pozvani, da »inovirajo«, vendar jim ni dalo dovolj vedeti, kako natančno uvesti inovacije ali kaj narediti, da bi dobili inovativne rezultate. V tej knjigi boste dobili preprost okvir za prepoznavanje optimalne inovacijske strategije, ki bo najverjetneje pripeljal do uspešnega izida. Vpogled v to, kako vodilni svetovni inovatorji izvajajo svoje inovacijske strategije in Vodnik po korakih ustvarjanju lastnega inovacijskega igralnega sistema za zmago na trgih in krogov okoli vaše konkurence! avtor Whitney Johnson Ne glede na to, ali ste zaposleni ali podjetnik, ni nobenega razloga, zakaj načela motenj ne morete delati v svojem življenju in karieri. V Razbijte se Whitney Johnson se boste naučili, kako sprejeti prava tveganja, se igrati s svojimi močmi, sprejeti omejitve v vašem življenju, paziti na miselnost, se naučiti, kako se odpraviti na stran in se držati stališča, da smo vedno radovedni. Bistvo knjige je razumevanje modela »S-krivulje« o tem, kako so ideje sprejete. Največja lekcija je, da smo potrpežljivi, saj ideje pogosto potrebujejo čas za vzlet. Običajno je ta proces nezakonit, vendar pa, če razumete, da je to del procesa, lahko zlahka sprejmete nove ideje, ki vodijo k inovacijam.
avtor Geoffrey Colon Digitalna revolucija ni spremenila le tega, kako se tržna sporočila posredujejo, ampak se je spremenilo, kako se potrošniki obnašajo. Ker je 75% časa, ki smo ga namenili našim napravam, postali še bolj pametni uporabniki informacij. V Moteče trženje, Geoffrey Colon vrže ključ v starodavno razmišljanje na področju MBA in izziva bralca, da odpre svoj um za ovire, ubplug iz vaših naprav in delo na poti. Že veste, da sta trženje in nadzor nad sporočili in nadzor nad sporočili šla skozi potepuški bič. Toda kaj je naslednje? Kaj je trženje storiti, ko ima potrošnik nadzor? Pravih odgovorov ni v razredu MBA. Odgovor je v digitalni različici gverilskega marketinga, ki je v lasti rastočih hekerjev, podatkovnih punkov in hibridnih mislecev. Če ste navdušeni nad eksponentno rastjo, ki jo lahko dosežejo nekatere blagovne znamke, ne da bi se odločili za tržne načrte ali pakete PowerPoint, potem je ta knjiga za vas. Čeprav morda niste hacker za rast v srcu, boste izpostavljeni novemu načinu razmišljanja in uresničevanju uspešnih tržnih strategij - ne potrebujete MBA. avtor Geoffrey A. Moore Prečkanje brezna Geoffrey Moore je napisal izvirnik te knjige leta 1991. To je tretja izdaja te klasike, ki je ohranila prvotno izhodišče; kako zapolniti vrzel med zgodnjimi uporabniki novih tehnologij in zaostalimi, obenem pa posodobiti primere uspehov, neuspehov in pristopov v dobi digitalnega marketinga. Ta knjiga je idealna za visokotehnološke trgovce in B2B tržnike. Čeprav se lahko načela absolutno uporabljajo za situacije B2C. V preteklosti je bila ta vrzel med prvimi uporabniki izdelka ali tehnologije in prevladujočim sprejetjem zanemarjena. Danes, ko prihaja in odhaja toliko družbenih medijev, je ta vrzel postala bolj vidna. Prečkanje brezna se je prav tako preselil v mainstream poslovnih in trženjskih knjig, saj se njihova klasična tehnologija trženja lahko uporablja za vse več malih podjetij. Patrick Maes Če še niste opazili, se je prodajni proces obrnil na uho. Velik del izobraževalnega dela prodaje je bil prenesen na spletne vsebine ter napotitve in priporočila prijateljev, družine in sodelavcev. Ne glede na to, ali ste izkušen prodajalec z več desetletnimi izkušnjami ali novinec, Moteča prodaja Patrick Maes bo dobrodošel dodatek k vaši knjižni polici ali digitalnemu bralniku. Avtor vodi ustanove, menedžerje, prodajalce in tržnike z jasnim postopkom, kako uporabljati današnjo tehnologijo za povezovanje in spreminjanje strank. Druga prednost te knjige je, da avtor, Patrick Maes, v prodajni proces prinese globalno perspektivo. To je neprecenljivo, saj svet postane bolj ploskan in laskav. Philippe Silberzahn Mnoge knjige s tega seznama so napisane za disruptorje. Vodnik za vodjo po motečih inovacijah Philippea Silberzahna je dejansko napisana za motene. Obstajata dve strani kovanca za motnje in ta knjiga vam pokaže dobro, slabo in grdo, kako so se industrije in njihovi voditelji spopadli z motnjami. Silberzahn se močno sklicuje in analizira delo Clay Christiansena (ki je bil prej omenjen na tem seznamu z »Dilemo inovatorja«) in nato poglobi še globlje temo. Če ste uveljavljeno podjetje, ki ima velik delež tržnega deleža v vašem prostoru - to je knjiga za vas. To vam bo pomagalo premagati ulov 22, ki obvlada sedanja podjetja; sprejeti motnje in izgubiti konkurenčno prednost ali prezreti motnje in izgubiti svoje poslovanje. Obstaja samo en odgovor in to je pripraviti se na motnje in ustvariti svoje motnje. Ta knjiga vam bo pokazala, kako. Za prekinitev pomeni prekiniti. Predpostavka je, da se stvari gibljejo enakomerno in potem se nekaj zgodi, da prekine to gibanje. Motnje se obravnavajo kot nekaj, kar je presenečenje, to je nepričakovano in to se ne dogaja pogosto. Morda je to nekoč resnično, v teh dneh lahko računate na motnje, kolikor lahko računate na spremembe. Knjige, ki so navedene tukaj, vas bodo seznanile z motnjami na tak način, da boste videli, da prihaja, da jih boste sprejeli in morda celo sami ustvarili. Srečno branje.
Dilema inovatorja
Moteče trženje
Motnja je nova normalna
