Včasih vodje podjetij potrebujejo rally krik, da pridejo v prestavo. Za njegov poziv k orožju se je George Coultier odločil za zavijanje starega nogometnega aksioma ("zmagovanje ni vse, to je edina stvar") za njegovo knjigo, Dobiček ni vse, so edina stvar.
Coultier, ustanovitelj ameriške službe za upravljanje, je svojo 30-letno kariero obračal na finančno problematična podjetja, da bi sestavil „pravila“ za vroče, da bi preprečil, da bi vaše podjetje padlo v finančni in operativni propad. Knjigo je napisal kot »prilagajanje odnosa« lastnikom podjetij. Zavzema se za „potrebo, da se prekine kdorkoli ali karkoli, kar ovira največjo potrebo vašega podjetja po dobičku.“ Kupil sem kopijo, da bi bolje razumel to prilagoditev.
$config[code] not foundVelika disciplina vodi do rezultatov
Dobiček postavlja jasen ton, da je neizprosna disciplina in izvrševanje ključ do dobička. Coultierjeva perspektiva je vidna, ko se uporablja za obravnavo težkih vprašanj in za operacije, ki se ocenjujejo z meritvami. Na primer, Coultier je zagovornik plačila za uspešnost, ki ga posebej izpostavlja pri prodajnih skupinah, pa tudi za vse zaposlene, da dosežejo dobičkonosnost. Obtožuje lastniški kapital, vztraja pri načrtu, v katerem podjetje živi ali umre, in trdi, da se morajo lastniki približati prodajnemu procesu. Prav tako navaja, da se noben velik vodja ne odziva na finančne zadeve:
»Nihče ne bi smel poznati vaših finančnih sredstev bolje od vas. Vaša bilanca stanja je nekaj, kar je v vaši kontroli. "
Lastniki morajo uporabiti „nadzor prstov“, da ves čas poznajo status podjetja in da ga nato prenesejo brez naključnega spremljanja. Dobiček poudarja sposobnost odgovora - od lastnikov, ki sodelujejo s prodajnimi ekipami, do razumevanja inventarja - in vse to potrjuje povezavo med odločitvami o mikroupravljanju in finančno varnostjo.
V tem procesu Coultier trdi, da morajo podjetja organizirati svoje procese za izmenjavo informacij, ki vplivajo na odločitve. Predlaga, da lastniki dnevno dobivajo pomembne poslovne informacije, imenovane »flash točke«, operativne rdeče zastave za dobiček in izgubo. Vzpostavitev nadzorne plošče in ustvarjanje kulture, ki spremlja utrip operacij, se je zavzemala med strokovnjaki za poslovno inteligenco, vendar Dobiček zaradi česar je manj tehnično in bolj na zemlji.
Neprestani dobiček včasih potrebuje premor
Ton knjige pa je zaskrbljujoč. Tukaj je kratkoviden poudarek na spremembi odnosa. Gradivo ni dopolnjeno s komentarji zunanjih raziskav, kot je to v nekaterih poslovnih knjigah, ki zagovarjajo spremembe, kot sta Dan in Chip Heath Preklopite.
Na primer, je sporen predlog, da lastniki podjetij »niso v poslu, da bi plačevali prodajalcem«. Po njegovem mnenju je počasno plačilo veljavna strategija za povečanje denarnega toka:
"Namesto da bi poudarjali, da boste pisali preglede svojim prodajalcem, jih morate obravnavati kot svoj najboljši vir financiranja."
Dobiček Pravilo 10 - vsaka maksima je oštevilčeno poglavje - nadaljuje s predlaganjem razvrščanja vrstnega reda, kako plačate prodajalcem glede na vpliv prodajalca na izdelek ali storitev vašega podjetja (uvrstitev A je najbolj moteča za podjetje, če plačila zamudite, uvrstite na seznam C je najmanj). Vendar pa počasno plačilo ni stalna strategija. Gre za „črni labod“ denarnega toka, ki lahko prikrije težave pri upravljanju denarja, ki se najbolje rešujejo z revidiranimi dogovori. Mnoga mala podjetja niso sposobna stalno plačevati počasi. Nekateri dobavitelji odpravljajo problematične B2B kupce - vaše podjetje je lahko tisto, ki ga odpravijo.
Osebna vprašanja niso na stran
Maksima na osebne zadeve lahko nekatere poslovne lastnike, da mislijo "Ne strinjam se." Na primer, Coultier priporoča, da lastniki najprej svoje podjetje, tudi ob vikendih:
»Zaveza, ki je potrebna za doseganje te stopnje donosnosti v vašem podjetju, se ne ustavi ob petih ob petih…. Vikendi so za delo. "
Medtem ko Coultier ne pravi, da je treba odstraniti cerkev iz osebnega urnika, pravi, da oceni svoj osebni čas zunaj ure, da bi zagotovil pozornost rasti poslovanja (13. poglavje se nanaša na odpravo golfa, sejmov in umorov). Toda večina lastnikov podjetij že ve, da njihova podjetja porabijo ves čas (glej komentarje Anite Campbell 4-urni delovni teden za komentarje o skrajšanem delovnem času). Obstajajo tudi primeri dobro vodenih podjetij, ki ohranjajo politiko, da ohranijo dan za soboto, kot je Chick-Fil-A, veriga južnih piščančjih hitrosti, ki zapre svoje pisarne in restavracije ob nedeljah in fotografijo, fotografirano v New Yorku. in prodajalec videoposnetkov, ki se zapre ob sobotah.
$config[code] not foundNekatere najbolj sporne izjave so o družini. Knjiga podpira, da je najboljši posel »v njem eden družinski član« in da bi moral »imeti rad svoje podjetje več kot vaša družina«. Razveljavitev: V nedavnih video predstavitvah od objave knjige je Coultier spremenil svojo izjavo, da »ljubi svoje podjetje tako kot vašo družino«. Vizija je, da lastniki podjetij skrbno ocenijo družinsko dinamiko in sprejmejo brezkompromisne osebne odločitve za podjetje. Coultier določa:
»Če niste osredotočeni - če družina, prijatelji, skupnost in cerkev zapolnijo svoj tedenski urnik, potem verjetno ne boste dosegli pravega dobička za vaše podjetje.«
Coultier je na naslovnici klical »končnega nasprotnika«, Dobiček razumljivo je bilo zapisano z neortodoksnim stanjem, stečajem, v mislih. Na primer, pri plačevanju prodajalcev pozno, na primer, Coultier navaja, da „to ni tisto, kar vas uči Harvardska poslovna šola. Ne boste našli priročnika, ki bi vam svetoval uporabo in zlorabo vaših prodajalcev, kolikor je le mogoče, čeprav zakonito in vljudno. "
Toda gradivo kaže potrebo po podpori raziskav za obravnavo poslovnih držav zunaj finančnih ali vedenjskih skrajnosti. Številne »maksime« v knjigi nimajo dovolj podpore, da bi jih prenesli v rešitve, ki bi jih morali uporabljati lastniki podjetij.
Poleg tega se ničelna obveznost izogiba konceptu obvladovanja tveganj in slabo upravljanje tveganja, ki je lahko krivec za hude finančne posledice. Medtem ko lahko pravila pomagajo lastnikom podjetij, ki ne razumejo tveganja, Dobiček maksime poenostavijo do točke, ko lahko spregledamo druge vzroke težav.
Kako izkoristiti prednosti branja »Dobiček«
Kot lastnik podjetja boste imeli največ koristi Dobiček kot "hrana za misli" za vaš lasten način upravljanja in delovanja. Vendar ne smete verjeti, da so pravila celovita rešitev za poslovne težave. Predlogi se nanašajo na ekstremne finančne pritiske. Vendar pa morate izboljšati branje z drugimi knjigami o življenjskem slogu in kulturi vodenja organizacije.
Obstaja veliko drugih knjig, kot je Ram Charan's Kaj želi CEO vedeti, ki lahko nudijo vodenje z manj alarmi in bolj raziskanimi procesi. Dobiček je težka cesta, upravičeno za stečajne pogoje. Toda lepota zemljevidov je zmožnost, da vidite druge ceste, ki vam lahko omogočijo, da vidite več na svojem potovanju.
