Ali ste kdaj naključno naleteli na ponudbo izdelka ali storitve in se zavedali, da obstaja potreba na trgu, čeprav to ni bilo v vašem prvotnem načrtu? In kaj, če ponudba, v katero ste naleteli, postane ključna razlika - vaša konkurenčna prednost?
To se je zgodilo s podjetjem Sunshine Suites, pisarniškim prostorom v New Yorku.
Joseph Raby in Cheni Yerushalmiare, vodilni partnerji Sunshine Suites, so prijatelji iz otroštva. Ko so vodili zagonsko internetno poslovanje, so bili frustrirani z izkušnjami pri pridobivanju ustreznih pisarn in podpornih storitev.
$config[code] not foundTako so leta 2001 v New Yorku prevzeli najem pod trgom in vstopili v poslovno vodenje pisarn, kjer so odprli Sunshine Suites.
Sunshine Suites ima tržno nišo: pisarniški prostor za mala podjetja in start-up podjetja. Njihova družba tagline je "Kjer startups odraščajo."
Po mnenju partnerjev jim ni všeč nič drugega kot videti, da postanejo njihovi najemniki tako uspešni, da odraščajo in se izselijo. Lahko navedejo več primerov podjetij, ki so se začela z enim podjetnikom v prostoru, naraščajoča od nič prihodkov vse do milijon letne prodaje, nato pa se preselila v svoj večji pisarniški prostor.
Sunshine Suites pa ni najemniška pisarna vašega dedka.
Najprej ponujajo fleksibilne rešitve za današnje podjetnike. To imenujejo pisarniški prostor "na zahtevo":
- Če potrebujete samo poslovni naslov za prejemanje pošte in paketov, uporabo sejne sobe (kot je na sliki zgoraj), da bi se srečali z občasnim odjemalcem in prostorom za pisalne mize, lahko najemate virtualni urad.
- Če imate raje bolj socialno in sodelovalno nastavitev, se lahko raje odločite za uporabo coworking prostor. Coworking pomeni odprto okolje, kjer sodelujete z drugimi podjetniki.
- Ko vaše podjetje raste, obstaja namenski pisarniški prostor.
Morda pa se sprašujete: »Kaj je tako edinstvenega v tem?« Konec koncev je danes mogoče poiskati virtualne pisarne in coworking prostore v mestih in krajih.
Edinstveno - in kar je pritegnilo mojo pozornost - je način, kako Sunshine Suites ponuja »celoten paket« startupom - pisarniški prostor, pohištvo, osebje za odgovarjanje na telefon, pripomočke in hitri internet ter druge ugodnosti. Predvsem pa je Sunshine Suites znan po tem, kako združujejo najemnike in omogočajo mreženje. Dejansko pomagajo svojim najemnikom najti kupce, da lahko rastejo organsko in postanejo uspešnejši.
Vse se je začelo po naključju. Po mnenju obeh poslovnih partnerjev, ko se eden od vaših najemnikov spopada, imate dve možnosti. Lahko (1) jih izselite, ali (2) jim pomagate, da poslujejo uspešno, da lahko plačajo najemnino in storitve.
Oba partnerja sta se soočila s temi situacijami, pri čemer je spletni oblikovalec zaostajal z mesečnimi plačili, ker je potreboval več strank. Vedeli so za drugega najemnika (imenovan »Shiner« v jeziku podjetja), ki je potreboval spletno stran. Povezali sta dva. Gospod, ki je bil v svoji mesečni najemnini, je dobil prodajo in je lahko plačal Sunshine Suites.
Nenadoma se je žarnica ugasnila.
Spoznali smo, da bi bila konkurenčna prednost zagotoviti okolje in storitve, ki bi najemnikom olajšale iskanje strank in postale bolj uspešne.
Danes Sunshine Suites ponuja vrsto storitev, ki pomagajo svojim najemnikom povezati med seboj in postati bolj uspešni. Redno organizirajo mrežne dogodke in okrogle mize. Ustvarili so aplikacijo baze podatkov, da bi Shinersi lahko poiskali druge najemnike v industriji. V Vermontu je na voljo tudi dom za smučanje (slika spodaj), ki ga Shiners uporablja za izletniške sestanke.
Vendar je najučinkovitejši način, kako pomagati najemnikom pri razvoju njihovega podjetja, to, da se osebje sprehodi, se pogovarja in nauči o najemnikih ter se neformalno predstavi in seznani ljudi. Sunshine Suites najame osebje z odhodnimi osebnostmi. Usposabljajo jih, da v pogovorih najemajo stanovalce in neformalno uvajajo individualne predstavitve, ki lahko vodijo v partnerstva ali odnose s strankami.
Sunshine Suites je zrasel iz ene lokacije s šestimi najemniki v letu 2001, na več lokacijah z več kot 500 startup podjetji in 1.000 podjetniki trenutno.
Po besedah Chenija: „Najslabše, kar lahko storijo podjetniki, je, da ostanejo v svojih domovih. To so veliki časi. Izhod iz hiše in spoznavanje drugih ter povezovanje v mrežo je, kako najti priložnosti. “
17 Komentarji ▼
