Stranke želijo oblak. Pričakujejo. Zahtevajo to.
Edini problem je, da jim nekateri ponudniki informacijskih tehnologij ne dajejo tistega, kar so slišali in ga želijo.
IT podjetja, ki služijo malim in srednje velikim podjetjem, imajo težke čase pri prehodu iz zagotavljanja tradicionalnih rešitev v ponudbo storitev v oblaku.
Zakaj? Po Chaitra Vedullapalli, arhitektu v oblaku in CMO-u Meyla, eden od razlogov je, da "ne poznajo preprostih korakov, ki jih bodo prisilili, da dodajo ponudbo v oblaku in so še vedno dobičkonosni." želijo zadovoljiti ali wow svoje stranke - jih obupno storiti. Samo oni se borijo za to, kako priti do tja. "
$config[code] not foundV nadaljevanju je dodala: »Tukaj je tisto, kar slišimo od ponudnikov IT:» nismo zmožni prodati in podpreti celovitih rešitev na podlagi oblakov. «Moje podjetje je opravilo raziskavo za 300 podjetij IT za SMB in to je dejansko ponudbo od enega, ki je bil v poslu za 5 + let. On ve, da to zahteva poslovne spremembe, vendar je lastnik dejal, da ne ve, kako bi šel na trg z močnimi ponavljajočimi se ponudbami v oblaku. "
Vedullapalli je povedal, da se pojavlja pojav, ko se infrastruktura IT in arhitektura premikata od tradicionalnega pristopa na kraju samem in v oblak. Dodaja, da se ponudniki informacijske tehnologije, od katerih so številna mala podjetja, trudijo prilagoditi trendu.
"IT se spreminja zaradi oblaka," je dejal Vedullapalli. »Ne tako dolgo nazaj je bilo vse organizirano v organizaciji - strežniki, požarni zidovi, podatkovne baze in varnostne kopije. Zdaj morajo IT podjetja razmišljati kot upravljani ponudniki storitev in skrbeti za svoje stranke s povezovanjem strojne opreme, programske opreme, storitev in podpore skupaj v oblaku. «
Dodala je, da se je pozornost preusmerila iz »strežnikov za izmenjavo in podatkovnih baz Oracle« v mobilne, oblake, velike podatke in socialne.
"Tehnološki sklad se spreminja, da se prilagodi mobilnim uporabnikom, zato ne morete več imeti podatkov na lokalnem strežniku," je dejal Vedullapalli. »Potrebujete velike podatke za analitiko in družbo, ker se ljudje povezujejo.«
Poslovna priložnost v oblaku
Po poročilu IDC za leto 2016 bo poraba v oblaku presegla 500 milijard dolarjev do leta 2020. To vključuje programsko opremo kot storitev, platformo kot storitev, infrastrukturo kot storitev in vse profesionalne in upravljane storitve v oblaku ter podporno programsko opremo in strojne opreme, ki omogoča izvedbo oblakov.
"Cloud-usmerjeni partnerji z več kot 50 odstotki svojih prihodkov v oblaku bodo videli dvakrat večjo rast in eni in pol krat bruto dobiček drugih partnerjev," je dejal Vedullapalli. "Postalo je jasno, da so podjetja, pripravljena na oblake, bolj donosna in rastejo hitreje kot drugi ponudniki, ki niso v oblaku."
4 načina, kako zaslužiti iz oblaka
Nihče ne dvomi, da oblak prinaša veliko možnosti, toda vprašanje je, kako pridobiti od njegovega sprejetja. Vedullapalli je opisal štiri načine, na katere lahko podjetja, ki so pripravljena na oblake, zaslužijo:
- Dokaz koncepta (POC). »V starem svetu IT so ponudniki prodajali licence in nekdo bi izvajal storitve,« je dejala. »V novem oblaku se razlikuje pristop k zmagi stranke. Storitve v oblaku ali ponudniki upravljanih storitev morajo dokazati koncept. To pomaga podjetjem, da se učijo in lovijo s procesom, tako da lahko izvajajo na lestvici. Brez POC ponudnik storitev nikoli ne dobi priložnosti, da bi pritegnil uporabnike ali vključil bodočega naročnika v poslovno transakcijo. “
- Mesečni redni prihodki. V preteklosti so se podjetja, ki se ukvarjajo z informacijsko tehnologijo, pogosto osredotočala na projekte, ki temeljijo na projektih, kar je pomenilo, da so morali, ko je bil en projekt zaključen, preganjati drugega. Z oblakom lahko ponudniki zdaj uporabijo model naročniške programske opreme, ki jim omogoča, da postanejo ponudnik upravljanih rešitev in ponujajo storitve in vzdrževanje skozi vse leto, kar zmanjšuje odjem kupcev.
- Mesečne ponavljajoče se marže. Prodajalci lahko zaslužijo s preprodajo programske opreme podjetja. "Zdaj so vsi prodajalci," je dejal Vedullapalli.
- Upsell prek Custom projektov. Četrti način za ustvarjanje prihodkov je s projekti po meri.
To so štirje načini, kako zaslužiti rešitve, ki temeljijo na oblaku. Ste pripravljeni zaslužiti denar?
Cloud Paper Clips Photo preko Shutterstocka
Več v: Meylah Cloud Pripravljenost, Sponsored 2 Komentarji ▼
