Kot veliko tržnikov, se mi zdi LinkedIn Ads frustrirajoče. Stvar je v tem, da bi s samo nekaj potrebnimi izboljšavami LinkedIn in oglaševalci lahko imeli veliko koristi.
Za LinkedIn bi oglaševanje lahko prineslo precej več kot slabih 181 milijonov dolarjev prihodkov, kot je bilo v drugem četrtletju leta 2016. Primerjajte to z oglaševalskimi prihodki Googla (19 milijard USD) in Facebooka (6 milijard USD) v istem četrtletju..
$config[code] not foundZa oglaševalce bi boljši oglasi LinkedIn ponudili nekaj precej očitnih koristi. To bi blagovnim znamkam in podjetjem dalo še eno platformo za dosego 450 milijonov strokovnjakov LinkedIn (čeprav je le četrtina teh uporabnikov vsak mesec aktivna).
Win, zmagaj. Prav?
To je tisto, kar me je vodilo, da napišem LinkedIn Ads Review: 8 stvari, ki jih sovražim o LinkedIn Oglasih pred približno 18 meseci.
Maja 2015 so me prijazni ljudje na LinkedInu povabili v svoj sedež, da bi spregovorili o oglasih.
Na srečo ni bilo zasede! Pravzaprav je bila super izkušnja. Govoril sem s svojimi briljantnimi produktnimi menedžerji o nekaj velikih stvareh, o katerih so razmišljali.
Tukaj smo, 18 mesecev kasneje, in moje glavno vprašanje ostaja enako: če oglaševanje ni prednostna naloga za LinkedIn, zakaj naj bi oglaševalci marali za LinkedIn?
Ali so se stvari v zadnjem letu in pol izboljšale? Ali je LinkedIn, ki ga je Microsoft kupil za 26,2 milijarde dolarjev, združil svoje oglaševanje?
Opozorilo o prevračanju: še ni. LinkedIn je dosegel nekaj zelo potrebnega napredka, vendar ima veliko pomanjkljivosti in ostaja povprečen oglasni sistem.
Preštetimo sedem stvari, ki jih še vedno sovražim za oglase LinkedIn.
7. Ni videa!
Zakaj ne moremo prenesti videoposnetkov na LinkedIn? To je nekako noro.
Video oglaševanje je eden najučinkovitejših načinov za nagnjenje ljudi.
Številne študije so pokazale, da videoposnetek izboljša spomin in afiniteto blagovne znamke, pomaga pri generaciji svinca in poveča sodelovanje (npr. Delnice, RPK).
6. Še vedno ni ponovnega trženja!
Remarketing traja že več kot šest let. Toda moja skrb glede oglasov LinkedIn ostaja nespremenjena od zadnjega časa:
»Oglase za ponovno trženje lahko kupite v storitvi Twitter, Facebook, v Google Prikaznem omrežju, na YouTubu in celo v Iskanju Google, vendar ga ne morete dobiti na LinkedInu.«
Ponovno trženje še vedno ni. Ko je LinkedIn napovedal upokojitev Lead Acceleratorja, je bilo nekaj govora, da oglasi za ponovno trženje prihajajo »kmalu«. Slišali smo, da bi LinkedIn nekaj elementov glavnega pospeševalnika preusmeril v samopostrežno platformo.
No, še vedno čakamo. Ne dobite točk za »kmalu«.
5. Še vedno ni seznamov po meri!
LinkedIn še vedno nima ničesar primerljivega s ciljnimi ciljnimi skupinami Facebooka ali ciljnimi skupinami Twitterja.
Resno?
Medtem je moč navadnih občinstev na drugih platformah pravzaprav močnejša. Google ima zdaj ujemanje strank. Na Facebooku pa lahko uporabite ciljne publike s posebnimi lastnostmi, interesi in demografskimi podatki.
4. Še vedno ni vodilnih oblik oglasov!
Ne morem niti začeti razumeti, kako omrežje za poslovneže oglaševalcem ne ponuja načina za zajemanje vodil. Imeli boste veliko več uspeha, ko boste vodili generacijo na Twitterju ali uporabili Lead Generation oglase na Facebooku.
Toda tukaj smo. Še vedno ni ničesar, kar bi lahko videli tukaj iz LinkedIn Ads.
3. Cena je še vedno slaba!
Zadnjič sem povezal LinkedIn z nalogo, ker ni poskušal ponuditi najboljšo vrednost oglaševalcem.
No, od takrat se je poslabšalo za oglaševalce. Cene so se znatno povečale. Poglej te cene CNK - 8 ponudb ?!
Da, na oglasih LinkedIn ste obtičali z relativno statičnimi cenami.
2. Kakovost oglasov še vedno ni pomembna!
Resnični sistem ocene kakovosti manjka iz oglasov LinkedIn.
Nobena nagrada za prikazovanje oglaševalskih akcij z enotrogom na LinkedInu, čeprav Google, Facebook in Twitter vsekakor nagrajujejo oglaševalce, da si prizadevajo za ustvarjanje visokokakovostnih oglasov. Facebook in AdWords oglaševalcem prikazujeta rezultate ustreznosti v svojih računih, da bi jim omogočili optimizacijo.
Na drugi strani pa odsotnost ocene kakovosti na LinkedIn-u pomeni, da za to, da je najslabši in najbolj dolgočasen oslov oglas možen, ni kazni.
Nekatere druge platforme ne bodo prikazale oglasa, če je sodelovanje prenizko. Na LinkedInu lahko za vedno uporabljate grozne oglase - tudi če potrebujete 20.000 prikazov, da ustvarite en klik.
Prav tako pomeni, da je moja strategija LinkedIn precej drugačna. Ustvarjam nižje lijake, oglase z visokim trenjem. Na primer:
To je nekako kot prositi, da se poroči na prvi dan! Če pa boste plačali 8 evrov na klik, lahko povabite tudi ljudi, da sprejmejo dejanja, ki jih resnično želite, da jih sprejmejo!
To je veliko vprašanje. Tega ne bi nikoli storil na drugih zaslonskih / družabnih oglasnih platformah. Namesto tega sem poskrbel za promocijo vsebin s ciljem ponovnega trženja za osebe, ki sodelujejo. Toda na LinkedInu še vedno ni ponovnega trženja.
1. Promocija računa še ne obstaja!
Organska prepoznavnost na LinkedInu je izjemno dobra v primerjavi s Facebookom. Na žalost ni vrste oglaševalske akcije »Spremljevalec«. Nazadnje sem primerjal pomanjkanje promocije računa kot poskušal narediti družbene medije z obema rokama vezanima za hrbet.
"Če uporabljate LinkedIn oglase za promocijo vaše strani podjetja, morate samo prečkati prste in upati, da bodo, ko bodo kliknili na vašo stran, izbrali sledenje."
Oprosti mi, francoščina, toda …
Če želite obliko oglasa, ki bo povečala število ljudi, ki spremljajo vašo stran podjetja na LinkedInu, poglejte drugje. Tega še vedno ne najdete na LinkedInu.
Oglasi LinkedIn: Vse izboljšave?
OK, precej dobro smo pretepli LinkedIn, vendar samo zato, ker jih imamo radi in želimo, da bi izboljšali svoj oglaševalski izdelek.
$config[code] not foundLinkedIn je izvedel dve pomembni izboljšavi:
- LinkedIn nam je dal prepotrebno prenovo vmesnika za urejanje oglaševalskih akcij. Opravili so odlično delo in to je dejansko tisto, kar pričakujete od platforme za leto 2016.
- Oglasi LinkedIn zdaj ponujajo sledenje konverzijam. Pomanjkanje sledenja konverzijam je bilo tako nadležno. Medtem ko je ta dodatek res odlična novica, slaba novica je, da je v bistvu vse, kar lahko vidite, kako slabo je uspešnost vašega oglasa.
To počnem, ker ljubim LinkedIn. Resnično!
Navdušeni sem zaradi njihovih samopostrežnih oglasov. Oglaševanje predstavlja le 20 odstotkov prihodkov LinkedIna - kar pomeni, da jim manjka velika priložnost.
LinkedIn je še vedno nujno potreben, ne samo za posamezne strokovnjake, ki želijo biti izpostavljeni in nove priložnosti, temveč tudi za podjetja, ki želijo ohraniti močno organsko prisotnost. LinkedIn dobi a lot (kot je LinkedIn Pulse, odličen motor za priporočila za vsebino platforme) in še vedno mislim, da je to odlična storitev z veliko privlačnimi funkcijami. (Delil sem nekaj dobrih nasvetov za povečanje vaše vsebine na LinkedInu.) Na žalost se v samopostrežni platformi v zadnjih 18 mesecih ni spremenilo dovolj v primerjavi z napredkom v drugih priljubljenih oglasnih platformah. Upajmo, da bo LinkedIn kmalu prepoznal svoj celoten oglaševalski potencial in se učil od Googla, Facebooka in Twitterja ter oglaševalcem omogočil fantastično platformo za samopostrežne oglase.
Ponovno izdano z dovoljenjem. Original tukaj.
Ročno izdelana mila Photo via Shutterstock
Več v: LinkedIn, Priljubljeni članki 2 Komentarji ▼
