Zakaj Opt-In Marketing zadevah

Drugi dan me je moj prijatelj vprašal, kaj mislim o trženju besedil. Moj odgovor je bil ta: za nekatere industrije, kot je trgovina na drobno, je to zelo smiselno. Vendar, ne glede na to, kakšna vrsta trženja je, Menim, da mora biti vključena.

$config[code] not found

Kolikokrat greš na mrežni dogodek, spoznaš ljudi in se nenadoma znajdeš, da si naročen na njihove novice? Neugodno, kajne?

Če gremo s prepričanjem, da prodaja temelji na dovoljenju, potem je razumljivo, da bi morale biti nekatere oblike trženja opt-in. Ne gre za gradnjo vaših številk. Gre za izgradnjo kvalificiranih številk. Res si želiš biti pred ljudmi, ki te želijo pred njimi; ljudi, ki želijo slišati vaše sporočilo.

Ko na sebe vzamete ljudi, ki podpirajo sporočanje, naredite več škode kot koristi. Zelo resno tvegate, da odtujite ljudi, s katerimi se želite povezati. Ne najboljši marketinški korak, ki si ga lahko zamislim.

Poleg tega, ko nekoga vprašate, ali želite prejeti vašo glasilo ali besedilo, imate boljše možnosti, da ga dejansko preberejo. Zdaj trženje opravlja svoje delo.

Primerjajmo torej:

1. Podpišete ljudi brez njihovega dovoljenja. Rezultat:

a. Odtujite jih in zavrnete ali izbrišete

b. Sporočajo drugim o vašem vedenju

c. Odločijo se, da NIKOLI ne poslujejo z vami

2. Ljudje vprašate, ali želite prejemati vaše podatke. Rezultat:

a. So nagnjeni k odprtju in branju vaših podatkov

b. Te informacije lahko delijo z drugimi

c. Imajo pozitiven odnos do vašega podjetja

Kateri scenarij zveni bolje? Točno tako!

Prodaja je vedno povezana z gradnjo odnosov. To je vaša naloga, da ustvarite proces, ki bo gradil pozitivne odnose - ne negativne. Želite se dolgo časa ukvarjati s temi odnosi. To se ne bo zgodilo, če prej ne boste zaprosili za dovoljenje. Poleg tega, ko pridobite njihovo dovoljenje, jim zagotovite dragocene informacije. Zaslužili ste njihovo zaupanje, zato je ne zlorabljajte, tako da nenehno naraščate. Razmislite, katero sporočilo želite deliti in biti dosledni.

Zame je vse to, kako si želiš biti zaznan. Želite, da ljudje vedo, kot vam in zaupajo, ali ste v njem za hiter udarec? Odgovor na to vprašanje bo določil pot, ki jo izberete.

Ko želite, da ljudje vedo, kot vam in zaupajo, morate biti prepričani, da sprejemate odločitve, ki delujejo v smeri tega cilja. In seveda vsi vemo, da so veliki prodajalci ljudje, ki želijo, da jih drugi poznajo in jim zaupajo. Čeprav ta oseba morda nikoli nima potrebe poslovati z vami, bo verjetneje, da vas bo zaradi vašega vedenja napotila k drugim.

15 Komentarji ▼