Sejmi niso najcenejši način trženja vašega malega podjetja, vendar so eden od najmočnejših, če se pravilno izkoristijo. Sejmi vam omogočajo, da dosežete in se pogovarjate z ljudmi, ki morda nikoli ne dobite priložnosti za poslovanje z drugimi. Načrtovanje vnaprej z nekaj preprostimi trgovinskimi sejmi je ključ do uspešnega trženjskega nastopa.
Ustvarite jasen cilj za sejem
Nekatera mala podjetja se zmotijo, če predpostavljajo, da je preprosto pojavljanje na sejmu dovolj, da spodbudi zanimanje za njihove izdelke in željo po poslovanju s podjetjem.
$config[code] not foundVendar, vsakič, ko se udeležite trgovinske razstave, potrebujete jasen cilj v mislih za tisto, kar upate, da boste dosegli. Primeri jasno določenih ciljev vključujejo:
- Za merjenje odziva stranke na nov izdelek ali storitev.
- Spodbujati prepoznavnost blagovne znamke.
- Če želite pritegniti promet na svoje spletno mesto.
- Za izgradnjo novih vodil.
- Za izobraževanje potrošnikov o novih izdelkih ali storitvah.
Ko je cilj jasno določen, lahko za dosego tega cilja izdelate kabino, predstavitev in literaturo.
Ustvarite močno sliko za vašo stojnico in predstavitev
Nikoli ne podcenjujte dejavnika »wow« na sejmu. Imate samo približno 30 sekund, da pritegnete pozornost vaše občinstvo, zato jih upoštevajte. Orodja za uvajanje dejavnika »wow« v videz vašega trgovskega sejma vključujejo:
- Barvita, dobro zasnovana kabina.
- Znano osebje na stojnici, ki zlahka vključi ljudi v pogovor.
- Delovni modeli vašega edinstvenega izdelka ali storitve.
- Zvočni in / ali video posnetki za zajemanje pozornosti na zasedenem mestu.
- Literaturo in / ali vzorce izdelkov za potencialne stranke, ki jih lahko odpeljejo domov in vas zapomnijo.
Pripravite načine za pridobivanje pozornosti na dogodku, nato pa se držite v mislih udeležencev. Del tega je usklajevanje barv vašega umetniškega dela z literaturo ali vzorci, ki jih razdelite, tako da udeleženec pozneje prepozna vaš logotip in ime.
Spodbujajte svoj videz na trgovski razstavi in pred časom
Radijski oglasi, televizijski oglasi, panoji in družabni mediji so odlični načini, da dobite besedo pred trgovino, da boste tam. Ampak ne spodbujajte samo svojega videza, dajate ljudem dober razlog, da pridejo na sejem in se potrudite, da se ustavite pri vaši kabini.
Ponudite nagrade, organizirajte natečaje, omogočite uporabnikom socialnih medijev možnost prijave na stojnico in ponujate posebne predstavitve na celotnem dogodku prek vaših družbenih medijev.
Ljudje bodo bolj verjetno prišli, če gre za nagrado.
Izberite velik prometni dogodek na majhnem trgovinskem sejmu
Nekatera mala podjetja menijo, da je majhna trgovinska niša boljša za njih, da bi jih opazili kot ogromno, bolj posplošeno razstavo, kot je domači ali vrtni dogodek ali ženska razstava.
Vendar pa ti večji dogodki prinašajo veliko več prometa, kar pomeni večjo izpostavljenost za vas, kot bi jo lahko ustvarili na majhnem dogodku z manj spremljevalci. Tudi če se udeležite dogodka, kjer je večina ljudi zunaj vaše niše, nikoli ne veste, kako se lahko srečanje, pozdravljanje in povezovanje na dolgi rok izplačajo.
Če mala podjetja načrtujejo in uporabljajo pametne strategije in taktike trgovskih sejmov za oblikovanje kabine, izdelajo kakovostno literaturo in se dvignejo z zvokom ali videom, lahko merijo do velikih fantov in pridejo na vrh.
Trade Show Prikaži fotografijo prek Shutterstock
8 Komentarji ▼
