Programska oprema za elektronsko trženje je lahko močno orodje za mala podjetja. Lahko prinese promet na vašo spletno stran, poveča prodajo, poveča zvestobo blagovne znamke in še več. Programska oprema je še močnejša, če v celoti izkoristite orodja, ki so vam na voljo.
Seveda, vsak ponudnik programske opreme za elektronsko trženje ponuja edinstveno platformo, vendar pa vse zagotavljajo podobne temeljne funkcije, ki bodo pomagale vašemu podjetju malo ali veliko. Koliko je odvisno od vas.
$config[code] not foundMnogi prodajalci e-poštnih storitev verjamejo, da v celoti izkoriščajo programsko opremo za trženje e-pošte. Oblikujejo estetsko privlačna e-poštna sporočila, zagotavljajo dragoceno vsebino in vidijo sprejemljive rezultate. Vendar pa so rezultati lahko boljši od sprejemljivega, zato ga prodajalci e-poštnih sporočil za mala podjetja tega pogosto ne zavedajo.
3 Email Marketing Vprašanja se vprašajte
Če vaša mala podjetja vodijo oglaševalske akcije za e-pošto prek ponudnika programske opreme in niste prepričani, da kar najbolje izkoriščate to naložbo, upoštevajte naslednja vprašanja.
Ta tri vprašanja vam bodo pomagala odkriti nove načine za povečanje vaše programske opreme za trženje e-pošte in upajmo, da boste izboljšali rezultate e-poštnega trženja.
1. Ali analizirate svoje podatke?
V tem obdobju »velikih podatkov« večina ponudnikov programske opreme za elektronsko trženje ponuja vsaj neko obliko numeričnih povratnih informacij. Ko pošljete e-poštno sporočilo, običajno dobite podatke o tem, kdo je odpiral e-poštno sporočilo, kdo je kliknil, kaj so kliknili, kdo je odjavil, ki je e-poštno sporočilo označil kot vsiljeno pošto, in kdo je vaš e-poštni naslov poslal. Vsak elektronski pisk ustvarja zakladnico informacij o naročnikih.
Kljub razpoložljivosti teh dragocenih podatkov mala podjetja pogosto ignorirajo njen potencial. Lahko pošljete e-poštno sporočilo in preverite njegove rezultate, saj menite, da to pomeni, da izkoriščate funkcije za poročanje podatkov v programski opremi. V resnici, če je to vse, kar počnete z vsemi temi podatki, se samo dotaknete konice ledene gore.
Podatki o e-poštnem marketingu so najbolj dragoceni, ko ga uporabite za spoznavanje vaših naročnikov in prilagajanje strategije glede na vaše zaključke. Na primer, lahko spremljate, katere vsebinske teme ustvarjajo največ klikov, in nato pogosteje uporabljate te teme.
Odvisno od vašega ponudnika programske opreme, lahko ta taktika ima krivuljo učenja in zahteva čas, porabljen za začetno izvajanje. Toda, ko odkrijete, kaj vaši naročniki res všeč, vaše e-poštne marketinške akcije nikoli ne bodo enake.
2. Ali je socialna izmenjava integrirana v vaše tržne e-pošte?
Obstajata dva ključna načina za vključitev družbenih medijev v tržna sporočila. Ena je precej standardna - vključuje povezave do socialnih profilov vašega podjetja v vsakem e-poštnem sporočilu. Če tega še ne storite, začnite zdaj.
Druga taktika ni vedno priznanje, ki si ga zasluži. Ta taktika je socialna delitev. Ko gre za trženje e-poštnih sporočil, izkoriščanje socialne delitve pomeni, da lahko naročniki preprosto, takoj objavijo svojo e-poštno vsebino v družbenem omrežju. Prejemnikom lahko dovolite, da si delijo določene dele e-poštnega sporočila (npr. Pripnejo fotografijo v Pinterest), ali pa jim dovolite, da delijo celotno e-poštno sporočilo (ali oboje). Oba sta uporabna.
Ker je za delitev družabnih vsebin potrebnih zelo malo časa za izvedbo oglaševalskih akcij v e-poštnem marketingu, je to eno programsko orodje, ki si ga majhno podjetje ne more privoščiti. Glede na študijo podjetja BlueHornet:
»37% potrošnikov deli e-pošto z družbenimi omrežji.«
Poleg tega je študija GetResponse ugotovila, da e-poštna sporočila s tipkami za skupno rabo dosegajo razmerje klikanja 158% višje od tistih brez njih.
3. Ali ste testiranje A / B?
Bolj ko testirate in spreminjate različne komponente e-pošte, bolj bo vaša oglaševalska akcija odmevala strankam. Čeprav e-poštne eksplozije v eni različici že ustvarjajo uporabne podatke, lahko s pomočjo A / B testiranja e-pošte z več različicami izdelate natančnejše podatke.
Na žalost nekateri večji ponudniki e-poštnih storitev ne testirajo A / B enostavno. Stalni stik, na primer, še ni vključil nobene vrste avtomatiziranega orodja za testiranje A / B v svojo programsko platformo, zato morajo uporabniki ustvariti popolnoma ločena elektronska sporočila in sezname naročnikov, da bi lahko izvajali teste. Če vaše podjetje uporablja tovrstno programsko opremo za e-poštno trženje, lahko ugotovite, da je testiranje breme, vendar je vsekakor koristno, če imate čas.
Na srečo obstajajo e-poštne platforme z vgrajenimi orodji za deljenje testov. GetResponse na primer ponuja integrirano orodje za testiranje A / B, ki uporabnikom omogoča ustvarjanje e-pošte, izbiro elementa za preizkušanje v dveh različicah in samodejno pošlje obe različici do odstotkov po meri seznama e-pošte. Obe različici e-pošte lahko nastavite tako, da postopoma preidejo na izbrane odstotke (npr. 50/50), nato pa, ko pridejo rezultati, programska oprema samodejno določi, katera različica je uspešnejša, in pošlje to različico preostalim prejemnikom na vašem seznamu.
Izvajanje preprostih A / B testov, kot je ta, preko programske opreme za e-poštno trženje vam lahko pomaga pri nenehni optimizaciji e-poštnih sporočil za izboljšanje rezultatov. Optimizirajte predmetne vrstice, voščila, barve pisave, barve gumbov, organizacijo vsebine itd.
Z izkoriščanjem teh treh zapostavljenih e-poštnih marketinških orodij (ali samo enega) lahko vaše majhno podjetje poveča donosnost naložbe v programsko opremo in izboljša vašo splošno marketinško strategijo. In kar se naučite od e-poštnega trženja, lahko celo koristi drugim tržnim kanalom.
Ogled podatkovne slike prek storitve Shutterstock
8 Komentarji ▼
