Pred nekaj tedni sem srečal lokalnega podjetnika, ki zbira denar za novo podjetje. Povezal sem jo z mikrokreditnim kapitalistom (VC) v Kaliforniji, ki je ponudil naložbo v predplačniško vrednost 1,5 milijona dolarjev. Zavrnila je ponudbo, da bi poskušala zbrati kapital pri vrednotenju v višini 2,9 milijona dolarjev drugje.
Mislim, da je naredila napako. Boljši pristop bi bil sprejetje vrednotenja, vendar le zbiranje majhne količine denarja.
$config[code] not foundNe zmanjšujte ponudb za nizko vrednotenje
Ko podjetniki zavrnejo financiranje, ker menijo, da je vrednotenje prenizko, se ponavadi napačno računajo. Večina podjetnikov precenjuje število vlagateljev, ki jim bodo ponudili terminski list. Običajno podcenjujejo čas, ki je potreben za iskanje vlagateljev.
Sofisticirani vlagatelji financirajo majhen del - manj kot pet odstotkov - podjetij, ki jim prihajajo za denar. Vsak vlagatelj podjetnik pristopi porabi veliko časa podjetnika, ki pojasnjuje idejo in odgovarja na vprašanja. Ta čas prihaja z veliko priložnostno ceno. Vsak trenutek, ko podjetnik porabi sredstva, bi lahko porabili za gradnjo izdelka, interakcijo s strankami ali rast podjetja.
Drugič, tudi če podjetnik najde drugega vlagatelja, so možnosti, da bo drugi vlagatelj ponudil podobno vrednotenje kot prvi. Večina sofisticiranih vlagateljev vidi veliko novih podjetij - tisti, ki opravijo tri ali štiri naložbe na leto, običajno letno gledajo na nekaj sto podjetij. Prav tako sodelujejo z drugimi vlagatelji, ki iščejo veliko poslov. Obstaja velika verjetnost, da bo prefinjen vlagatelj natančno ocenil vrednotenje novega podjetja. Vrednotenje drugega vlagatelja bo verjetno prišlo nekje blizu prvega.
Tretjič, iskanje najvišjega vrednotenja ni vedno najboljši pristop k začetnemu financiranju. Večina podjetij z visokim potencialom mora več kot enkrat zbirati denar od vlagateljev. Če so podjetja vrednotena previsoko v začetnem krogu, imajo dobre možnosti, da bodo naslednjič imeli prednost. Vlagatelji se pogosto izogibajo takim podjetjem, ker so možnosti za uresničitev posla nizke. Psihološke težave pri sprejemanju navzdol navadno pomenijo, da velik odstotek teh pogovorov ne uspe. Da bi se izognili zapravljanju časa, se mnogi vlagatelji v naslednjih krogih izogibajo prvotno precenjenim podjetjem.
Četrtič, podjetniki pogosto podcenjujejo pomen prvega preverjanja vlagateljev. Novi podvigi so zelo negotovi. Vlagatelji se med seboj obračajo, da zagotovijo socialni dokaz o vrednosti novega podjetja. Če nihče ni investiral v podjetje, se veliko ljudi boji napisati ček. S sprejemom nižjega vrednotenja za prvi denar lahko podjetnik zagotovi dokaze o pozivu podjetja vlagateljem, na enak način, da sprejmejo nižjo ceno za prvo prodajo, ki ustanovitelju omogoča, da ima referenčno stranko.
Petič, ustanovitelji redko cenijo pomen zagona. Pridobivanje začetnega denarja pri nizkem vrednotenju je zelo koristno, če omogoča podjetju, da se razvije. Podjetje, ki je zbralo nekaj denarja pri nizkem vrednotenju in uporablja ta sredstva za izgradnjo podjetja, običajno izgleda bolje kot podjetje, ki je bilo prikazano po vsem mestu brez povišanja.
Namesto zavračanja nizkih ponudb vrednotenja je boljša strategija, da se na nizko vrednotenje vzame majhen znesek financiranja, nato pa se pri višjem številu poveča prihodnost. Če je začetno povečanje majhno, podjetnik ne odneha veliko lastniškega kapitala po nižji ceni, ampak kaže napredek podjetja in njegovo učinkovito uporabo časa.
Srečanje fotografij prek Shutterstocka
2 Komentarji ▼
