Presenetljivo trženje počitnic Taktični trgovci morajo poskusiti

Svojo trgovino pripravljate na praznike tako, da razstavljate praznično dekoracijo, razvijate oglaševalsko akcijo po e-pošti, povečujete lokalno optimizacijo iskanja in načrtujete napad na družabne medije. Toda ena taktika trženja počitnic, ki morda ni na vašem radarju, bi lahko bila zelo učinkovita: direktna pošta.

Direktna pošta vpliva na praznične nakupe za 77 odstotkov kupcev, poroča Epsilon. Za primerjavo, le 41 odstotkov vprašanih pravi, da spletni oglasi s pasico vplivajo na njihove odločitve.

$config[code] not found

Zakaj ljubezen do direktne pošte? Anketiranci pravijo, da direktna pošta običajno vključuje nekakšen popust. Lahko si vzamejo več časa za pregled ponudbe, kot če bi bila na spletu. Veliko anketirancev uživa v lagodnem pogledu na pošiljatelje. Mnogi pravijo, da preprosto dobijo preveč e-poštnih sporočil - direktna pošta prereže nered.

Seveda ne smete zanemariti digitalnega trženja - 90 odstotkov vprašanih pravi, da bodo odšli na splet ali gledali elektronske pošte prodajalcev kot del svojih počitniških nakupov. Toda presenetljiva priljubljenost direktne pošte pomeni, da si zasluži drugi pogled.

Holiday Marketing z neposredno pošto

Šest nasvetov za uspešno akcijo z neposredno pošto:

1. Uporabite pravi poštni seznam. Če imate poštni seznam trenutnih strank, je to najboljši začetek - veste, da vas zanima, kaj lahko ponudite. Želite ciljati na prebivalce v bližini? Vsak program direktne pošte v Združenih državah Amerike vam omogoča, da ciljate prejemnike po poštni številki, ravni prihodkov in drugih demografskih značilnostih ter lahko poenostavite ustvarjanje in distribucijo neposredne pošte.
2. Vključite ponudbo. Tri četrtine anketirancev pravi, da bodo verjetno uporabljali kupone, ki so jih prejeli po pošti - še bolj kot tisti, ki nameravajo uporabiti kupone, prejete po e-pošti ali na spletu.
3. Ustvarite občutek nujnosti. Časovno občutljive ponudbe lahko stranke v vašo trgovino pripeljejo v počasnejših urah tedna. Na primer, pripravite prodajo pred črnim petkom, ki je namenjena strankam, ki se želijo izogniti grozovitim množicam, prodaji sredi tedna ali posebnim ponudbam, ki so na voljo le od 9. do 12. ure.
4. Vključite jasen poziv k ukrepanju. Ne glede na to, ali gre za “Free Gift Inside” ali “Pridobi to razglednico za 40% popusta”, takoj pojasnite, kaj želite strankam o tem, kako jim direktna pošta prinaša koristi in kaj želite narediti.
5. Ne pozabite na osnove. Nekoč sem dobil razglednico s ponudbo, na katero sem si želel ukrepati, vendar nikjer na naslovu ni bilo mogoče najti imena podjetja! Težko je verjeti, ampak resnično. Poskrbite, da vaš neposredni pošiljatelj vključuje vaše ime, naslov (morda celo majhen zemljevid), telefonsko številko, URL spletnega mesta in delovne ure.
6. Spremljajte odgovore. Prošnja strankam, da prinesejo neposredno pošiljko za brezplačno darilo ali popust, je dober način za sledenje, kdo se odziva. Nato lahko vlagate več v pošiljatelje tistim strankam, ki gredo naprej.

Kakšno obliko naj uporabite? To je deloma odvisno od podobe vaše blagovne znamke, vendar je tu nekaj možnosti:

• Pismo - priložena darilna kartica ali darilni bon, priloženo na zunanji strani kuverte, bo skoraj vedno odpiralo stranke. Darilna kartica ali potrdilo ima višjo zaznano vrednost kot kupon za popust - stranke pa bodo skoraj vedno porabile več kot vrednost darilne kartice, ko obiščejo vašo trgovino.
• Kartica - Potrošniki so pripravljeni odpreti kartice ob praznikih, tako da se lahko odprete praznična voščilnica ali kartica „hvala za vaše podjetje“ (s popustom, darilnim bonom ali drugo ponudbo znotraj).
• Letak - pisan letak z enim listom, trikrat prepognjen in naslovljen na zunanji strani, je lahko presenetljivo učinkovit in cenovno ugoden. Če uporabljate barvo za pridobivanje pozornosti, bo izstopala od drugih pošiljateljev.
• Razglednica - Razglednice so lahko barvit način, da izstopajo tudi iz pakiranja. Bonus: cenejši so tudi za pošto. Vlagajte v kakovostne zaloge in štiribarvno tiskanje ter grafike za pridobivanje pozornosti.

Pridobite več nasvetov za neposredno pošto.

Holiday Mail Photo preko Shutterstocka

Za več nasvetov o trendih počitnic si oglejte naš vodič za dajanje poslovnih daril.

Več v: Počitnice 1