Želite vedeti, zakaj je “Agile Marketing” trenutno najbolj vroča stvar pri trženju?
Amazon.com.
Tako je. Amazon je zgradil 427 milijard dolarjev poslovanja s pomočjo agilnih taktik trženja.
Spletno mesto in mobilna aplikacija sta Amazonova prihodka. Nenehno iščejo načine za optimizacijo nakupovalne izkušnje za stranke, da bi bilo lažje kupiti.
Namesto, da bi v preteklih letih skakali v masovne rebrandove in moteče navigacijske spremembe, se je Amazon namesto tega odločil, da bo na svoji strani stalno razdelil manjše elemente uporabniške izkušnje, da bi videl, kaj je boljša prodaja.
$config[code] not foundTi poskusi so segali od sprememb kopiranja do postavitve gumba, barve zgornje vrstice, besedila na gumbu in celo tiho preoblikovanje logotipa »Prime« samo letos.
Pomembno je, da Amazon preizkusi samo en element naenkrat, tako da ni nič narobe o tem, kaj je povzročilo spremembo konverzij. In nikoli niso motili izkušenj strank z drastičnim preoblikovanjem spletne strani.
Amazon je preizkusil svojo pot v prevladujočem trgu potrošniških dobrin.
Združite agilni marketing in avtomatizacijo za ustvarjanje prodajnega lijaka
Odkar smo dobili arašidovo maslo in mlečno čokolado, smo dobili boljšo kombinacijo od agilnega trženja in avtomatizacije trženja.
Orodja za avtomatizacijo trženja skupaj s agilnimi tržnimi strategijami pomenijo, da se lahko vsi, ki imajo prodajni lijak, nenehno - in hitro - prilagajajo vedenju potrošnikov, ne da bi jim bilo na voljo prostor s polno zaposlenih inženirjev ali dragih strokovnjakov uporabniškega vmesnika.
Pri kombiniranju agilnega trženja in avtomatizacije trženja je treba upoštevati štiri ključne korake:
1. Razdeli test
Tako kot Amazon, split test vse elemente vaše ponudbe in ciljne strani - eno za drugo, tako da boste vedno vedeli, kaj sproži spremembe konverzij. Primer je ta sprememba naslova, ki je povzročila nepričakovano 57-odstotno povečanje stopnje konverzije na ciljni strani. Naslov je bil edina sprememba, zato vemo, kaj je povzročilo skok v konverzijah.
2. E-pošta je kralj prodaje donosnosti naložbe
E-pošta je kralj donosnosti naložbe za prodajne tokove, zato je pomembno, da sporočila e-pošte avtomatizirate za obnašanje občinstva in demografske podatke.
Na primer, Birchbox uporablja Monitor akcije, da sledi svojemu pozdravnemu e-poštnemu sporočilu z nizom e-poštnih sporočil, ki si delijo lepotne trike, nasvete za ličila in posebne promocije. Poročanje v realnem času omogoča podjetju Birchbox, da izvede prilagoditve, na podlagi katerih se odprejo e-poštna sporočila in katere ponudbe so najbolj priljubljene. E-pošta je prilagojena tudi po spolu in sezoni.
Dobra orodja za avtomatizacijo trženja omogočajo enostavno razdelitev A / B testnih e-poštnih vrstic, odpiranje kljuk in klicev na dejanja, en element naenkrat, da izboljšate svoj prodajni tok.
3. Poročila v realnem času in hitre prilagoditve
Avtomatizacija trženja vam omogoča, da potegnete poročila v realnem času in opravljate hitre in prilagodljive tržne prilagoditve glede na to, kako delujejo vaša e-poštna sporočila, vključno z odpiranjem, kliki, delnicami in odjavami.
4. Optimizirajte prodajni tok
Največja korist pri uporabi avtomatizacije agilnega trženja in trženja je zmožnost, da vidite, kje je vaš prodajni tok zastoj in ga odpravite.
- Če ne dobite dokončanih vozičkov, prilagodite stran za odjavo in preverite, ali se lahko z mobilno napravo preprosto odjavite.
- Če na ciljnih straneh ne dobite konverzij, prilagodite svojo ciljno stran, začenši s ponudbo, nato z naslovom in družabnim dokazom.
- Če ne dosežete prometa na svojo ciljno stran, prilagodite kopijo e-poštnega naslova ali oglas, ki prinaša promet na svojo ciljno stran.
- Če se vaša e-poštna sporočila odprejo, vendar se ne kliknejo, preverite, ali se vaša e-poštna sporočila pravilno prikazujejo na mobilnem telefonu, preverite svoj poziv k dejanjem, odprete kljuke in kopirate.
- Če se vaša e-poštna sporočila ne odprejo, prilagodite vrstico za zadevo in preverite, ali je vaša uspešnost dobra
Zdaj veš
Zdaj veste, zakaj se uporaba agilnega trženja z orodji za avtomatizacijo trženja širi kot požar.
Izkoristite prednosti nenehnih izboljšav, malo motenj pri uporabnikih in nič več ugibanja, saj učinkovitost vašega prodajnega toka urejajo podatki v realnem času.
Kaj ni všeč?
Fotografije preko Shutterstocka
