Kateri so po vašem mnenju vaši izdelki ali storitve privlačni?
Če je vaš odgovor »vsakdo«, nadaljujte z branjem. Podjetja, ki imajo preveliko ciljno tržišče (tj. Vsako gospodinjstvo v Ameriki), se trudijo, da bi sploh dobila stranke, zato vam ni treba razumeti, kdo je vaša stranka, in vam preprečujejo, da bi lahko bolje služili tej stranki.
$config[code] not foundNarisati sliko
Če niste nikoli dokončali vaje za prepoznavanje vaše idealne stranke, vam priporočam, da to naredite zdaj. Zgraite prenosni računalnik ali začnite tipkati. V celoti odgovorite na vprašanja in postanite ustvarjalni, če niste prepričani o odgovorih. Cilj je prikazati sliko o tem, kdo je vaša idealna stranka. Verjetno boste imeli druge vrste strank, vendar se osredotočite na tiste, ki jih uživate, in na tiste, ki jih želite več:
- Kdo je moja idealna stranka v smislu starosti, spola, izobrazbe, lokacije?
- Katere druge vrste izdelkov kupujejo, ki se nanašajo na moje?
- Če ste B2B, kakšno vlogo ima vaša stranka v podjetju?
- Kje dobijo informacije o blagovnih znamkah? Online? Natisni? Televizija? Prijatelji?
- Kako so našli vaše podjetje?
- Kaj je zanje pomembno?
- Kaj menijo o vrednosti vašega izdelka?
Nato pa vzemite nasvet Ivane Taylor o prodajalcih na domu, ki predlaga modeliranje vašega idealnega profila odjemalca na dejanski stranki. Razmislite, kaj je ta stranka v vašem umu popolna. Lahko fizično narišete osebo ali izrežete slike in besede iz revije, da vizualno določite to osebo. Ko končate, je lahko vaš profil podoben temu primeru:
»Moja idealna stranka je moški lastnik malega podjetja. Njegov proračun je majhen, vendar ne majhen, in razume vrednost trženja, čeprav morda nima dovolj sposobnosti ali časa, da bi sam delal. Prav tako vlaga v računovodjo kot tudi spletno prodajno programsko opremo. On bere majhne poslovne bloge (to je, kako je našel moje podjetje). Ceni odnose s strankami in zaupanje v samo pridobivanje več spletnega prometa. Cene meni, da so malo visoke, vendar ve, da je investicija vredna. "
Prelivanje počitka
Namen te vaje je zagotoviti, da je vse vaše trženje, spletno kopiranje in pošiljanje sporočil namenjeno tej specifični vrsti stranke. Še enkrat, če je vaša blagovna znamka preveč splošna in poskušate biti vse stvari za vse ljudi, ne boste uspeli. Zaženite pisanje sporočil neposredno tej idealni stranki in ugotovili boste, da jih takoj privabite več.
Drugi namen te vaje je, da se znebite vrst strank, ki jih ne želite. Saj veš tiste - izgubiš denar pri delu z njimi preprosto zato, ker si vzamejo veliko časa. Ali pa poskušajo nikelj in paziti na projekte. Te stranke niso vredne vašega časa in z boljšim ciljanjem sporočil boste poslali subtilne signale, ki jih pošiljajo v drugo smer.
S pravilnim ugotavljanjem, kdo je vaša idealna stranka, nastavite svoje podjetje na pravi poti, da pridobite več (in boljše) poslovanje.
Identifikacija Photo via Shutterstock
18 Komentarji ▼
