Vprašati se mora vsak lastnik podjetja: v kakšni ceni prodam svoj izdelek? V resnici, cene so zapletene tudi za najbolj izkušene podjetnike.
Cena vašega izdelka je nizka in morda boste prejeli veliko prodaje, vendar manj dobička. Cena je previsoka in na koncu boste privabili nišno občinstvo, ki pričakuje vrhunsko kakovost.
Je ravnovesje, resnično in odvisno od izdelka, ki ga želite prodati.
$config[code] not foundKako Cena E-Commerce Izdelki
Odvisno od vaše situacije, lahko včasih želite označiti svoje izdelke nižje ali višje. Preprosta formula vam lahko pomaga pri izračunu vaše maloprodajne cene.
Maloprodajna cena = (strošek postavke) ÷ (100 - odstotek označevanja) x 100
Na primer, če želite določiti ceno izdelka, ki vam stane 20 evrov pri 45-odstotni marži, boste tako izračunali svojo maloprodajno ceno.
Maloprodajna cena = (20,00) ÷ (100 - 45) x 100
Maloprodajna cena = (20,00) 55) x 100 = 36 $
Strategije cen e-trgovanja za mala podjetja
Keystone Pricing
To je najpogostejša strategija določanja cen, ki jo uporablja večina podjetij. Ko lastnik podjetja preprosto podvoji veleprodajne stroške, ki jih je plačal za izdelek, da odloči o ceni.
Obstajajo številne različne situacije, ko je določanje cen na osnovi keystone morda prenizko, previsoko ali samo za vas.
Na primer, če prodajate izdelke, ki imajo počasen promet z zalogami, imajo precejšnje stroške pošiljanja in manipulacije, in so v določenem smislu redki, vam lahko določanje cenovnih kotov pomaga pri doseganju višjega dodatka. Če pa prodajate izdelke, ki so zelo voljni in lahko dostopni, je te cene težje izvleči.
Znižanje cen
Podjetja uporabljajo popuste za pridobivanje strank. Z istim ukrepom vam lahko cenovne popuste pomagajo povečati število padcev in raztovoriti neprodani inventar.
Če se odločite za to vrsto določanja cen prepogosto, lahko na koncu dobite ugled, da ste trgovec v ugodnih razmerah.
Psihološke cene
Kupci zaznavajo ceno na različne načine, mnogi trgovci pa to izkoriščajo. Tukaj je primer, da so raziskovalci na MIT in Univerzi v Chicagu izvedli poskus na standardnih ženskih oblačilih s temi cenami: 34 $, 39 $ in 44 $.
Zanimivo je, da artikel po ceni 39 evrov presega cenejšo protipostavko.
Ta primer kaže na to, kako lahko psihološko dojemanje cen potrošnikov spremenimo v donosno poslovno strategijo.
Spletna cena fotografij prek storitve Shutterstock
1
