Če se potencialnim strankam trudite, da bi vaše e-pošto prebrali, boste morda morali poskusiti drugačno taktiko, da zagotovite, da boste pravilno ciljali svoje občinstvo. Prav tako morate zagotoviti, da jim dajete vsebino, ki jo potrebujejo, da ne samo berejo vašo e-pošto, ampak tudi kliknejo povezave v njih, da ukrepajo. Prav tako želite preučiti jezik, ki ga uporabljate, da zgradite rapport in vzpostavite povezavo.
$config[code] not foundA / B testiranje je eden od načinov, kako lahko natančno ugotovite, kaj vaši naročniki želijo, namesto da bi ugibali. Evo kako ga uporabljati.
Prvič, Kaj je testiranje A-B?
Lahko se sliši zapleteno, vendar testiranje A / B ni nič drugega kot pošiljanje dveh različic istega e-poštnega sporočila z eno spremenljivko. Želite videti, katera različica se odpre in klikne.
Preizkusite lahko nekaj stvari, vključno z:
- Kopija e-pošte
- Vaša vrstica z zadevo
- Kopija klica na akcijo
- Barva ali položaj gumba za klic na dejanje
- Slike
- Ponudba
Navsezadnje želite videti, kakšne majhne spremembe lahko naredite, da bi povečali število, na katerega se osredotočate: število ljudi, ki odprejo e-poštna sporočila, klikne povezavo ali opravi nakup.
Kako ne izvajati testiranja A / B
Resnično ključna stvar pri A / B testiranju vaših e-poštnih sporočil je le spreminjanje ene komponente hkrati. Če na primer spremenite vrstico z zadevo, kopijo in barvo gumba v e-poštnem sporočilu in vidite, da je ta e-poštni naslov uspešnejši, ne boste vedeli, kateri dejavnik je prispeval k temu uspehu.
Torej, da povzamemo: spremenite eno stvar za vsak test. Morda boste na koncu preizkusili vse te potencialne spremenljivke, vendar se lahko le spreminjajo naenkrat.
Odločite se, kaj so vaši cilji
Preden pošljete svoj prvi e-poštni test, morate imeti vsaj idejo o tem, kaj poskušate doseči. Mogoče so vaše odprte cene nerodne in jih želite povečati. Ali morda želite povečati prodajo iz vaših e-poštnih sporočil za 5%. To so cilji, ki jih lahko merite proti rezultatom testa.
Kdo naj pošljete testne e-pošte
Recimo, da imate e-poštno podatkovno bazo s 5.000 stiki. Ne želite poslati celotne skupine E-poštni naslov A ali B, drugače, kakšne koristi imajo informacije, ki jih dobite s testom? Namesto tega izberite odstotek svojega celotnega seznama stikov, na primer 20-30%, da bo vaša preskusna skupina. Pošljite polovico elektronske pošte, druga polovico pa drugo.
Ko boste imeli »zmagovalno e-pošto« - tisto, ki vam bo dala več odpre, klikov ali prodaje - jo boste poslali na preostanek celotnega e-poštnega seznama. Zagotovili boste, da je zmagovalni e-poštni naslov tisti, ki bo dobro deloval z vašim večjim seznamom naročnikov.
Uporaba rezultatov testov
Ko imate podatke o vsakem poslanem e-poštnem sporočilu, je čas, da ga ocenite in uporabite v svojo korist.
Recimo, da je bil elektronski naslov B enak e-pošti A, razen da je bil namesto zelenega gumba klicanja dejanje rdeče. Videli ste, da je 10% več ljudi kliknilo gumb. To je dobra novica! Torej za to posebno e-poštno akcijo morate uporabiti rdeči gumb.
Te podatke lahko uporabite tudi za prihodnje e-poštne akcije. Vsakič, ko potrebujete gumb, je rdeča.
Tukaj je še en kraj, kjer morate izmeriti rezultate, da zagotovite, da dobro opravite pretvorbo naročnikov e-pošte v stranke na vaši spletni strani: vašo spletno analitiko. Vaša e-poštna analitika vam lahko pove, da je 25% ljudi, ki je odprlo vaš e-poštni naslov, kliknilo povezavo do vašega izdelka. Toda kaj so ti ljudje naredili, ko so prišli tja?
Analitika vaše spletne strani vam bo povedala, ali so takoj zapustili (slabo), pogledali okrog nekaj časa ali kupili določen izdelek. Rezultati bodo dober pokazatelj, ali se to, kar komunicirate v e-poštnih sporočilih, ujema z pričakovanji ljudi o tem, kaj najdejo na vašem spletnem mestu.
Preizkušanje A / B odvzema ugibanje iz e-poštnega marketinga. Ker je e-pošta še vedno eden najboljših načinov za povezovanje s svojimi preteklimi in prihodnjimi strankami, je vredno, da ugotovite, na kaj se vaša publika najbolje odziva. Večina e-poštnih trženjskih platform ima vgrajeno testno funkcijo, ki omogoča preprosto uporabo. Za vašo naslednjo akcijo poskusite preskusiti dve različici istega e-poštnega sporočila in preveriti, ali ne morete izboljšati rezultatov, ki ste jih dobili.
Ponovno izdano z dovoljenjem. Original tukaj.
A / B preskusna fotografija preko Shutterstocka
Več v: Vsebina kanala izdajatelja 2 Komentarji ▼
