Pripravljen sem, da naredim oblak del mojih ponudb strankam; Kaj naj storim?

Torej ste se odločili, da ste pripravljeni del vaše ponudbe ponuditi svojim strankam.

Toda kaj je vaš naslednji korak, da se prepričate, ali ste pripravljeni na to novo fazo vašega IT poslovanja?

Ko boste prišli do te vse pomembne odločitve, je čas, da resnično opravite samooceno, pravi Chaitra Vedullapalli, arhitekt v oblaku in CMO Meyla.

“Običajno govorim ljudem,‘začnite s samooceno, da bi vedeli, kje ste, da se boste odločili, kje želite biti v oblaku, ”pravi Vedullapalli. "Zelo pomembno je vedeti, kje ste v smislu pripravljenosti na oblak, preden se odločite, kaj morate storiti, da boste lahko šli ven in dobili pomoč, ki jo potrebujete."

$config[code] not found

Med stvari, ki jih morate ugotoviti, je, kako boste integrirali storitve v oblaku v svoje druge ponudbe? O poslovnem modelu smo že razpravljali. Že ste upoštevali načine, na katere vam lahko nova podjetja prinesejo denar. Kaj morate storiti, da bi ponudili te storitve?

Nekaj ​​stvari, ki jih je treba upoštevati:

6 Območja, ki ločujejo pripravljenost za oblak

Po Vedullapalliju šest različnih področij zajema različne vidike pripravljenosti oblakov:

• Poslovni model. Poslovni model, ki je pripravljen na oblak, je temelj in ključni ključ za izgradnjo prakse v oblaku. Zato je za doseganje rasti prihodkov potrebno vzpostaviti jasno poslovno usmeritev in strateški načrt igre.
• Tehnologija v oblaku. Izbira zanesljivega in dobičkonosnega sklada tehnologij v oblaku bo pomagala IT podjetjem, da uspešno preidejo rešitve za stranke v oblak.
• Pripravljenost za talente. Prepoznavanje pravih ljudi, ki bodo vodili pobudo za preoblikovanje oblakov, je ključnega pomena. Oblak zahteva drugačen nabor spretnosti kot tradicionalni IT, je dejal Vedullapalli.

• Upravljanje izdelkov in dobava. Cloud rešitve zahtevajo stalno nego in hranjenje. Če gradite izdelek v oblaku, bo vzpostavitev ekipe za upravljanje izdelkov v oblaku in ekipe za dostavo olajšala preoblikovanje. Če izdelujete rešitev za izdelke iz oblakov iz več prodajalcev, potem morate imeti vzpostavljene odnose med dobavitelji in kompetenco izdelkov za redno podporo potrebam strank.
• Prodaja in trženje. Pridobivanje kupcev zahteva, da podjetja razmišljajo drugače o prodaji in trženju ter se osredotočajo na tržnice, partnerstva, dokaz koncepta kot nepremagljivo ponudbo in uporabo digitalnih medijskih kampanj.

• Pomoč strankam. Rešitve v oblaku zahtevajo nov način podpore strankam. Osredotočajo se na vkrcanje, obravnavanje vprašanj za zaračunavanje in zagotavljanje storitev ter proaktivno delajo z ekipo za razvoj izdelkov za reševanje izzivov strank.

Razlike med tradicionalnimi informacijskimi tehnologijami in oblakom

Prehod s tradicionalne infrastrukture na okolje na rešitve, ki temeljijo na oblaku, je seizmična in prinaša dramatične spremembe, ki se dotaknejo vseh ključnih področij, navedenih zgoraj.

Licenciranje na primer ne temelji več na letnih obnovitvah, temveč na naročninah s plačljivim časom, ki zagotavljajo ponavljajoče se prihodke. Izdaje programske opreme, ki se uporabljajo samo za dvakrat letno. Zdaj se pojavljajo četrtletno ali celo mesečno. V starih časih lahko čas za posvojitev traja od šest mesecev do enega leta. Zdaj zahteva le nekaj ur ali celo minut. Z vsemi spremembami ni čudno, da imajo ponudniki informacijskih storitev težave s spremljanjem!

7 korakov do postajanja poslovnega oblaka

Brez dvoma je izum oblaka motil tradicionalni IT poslovni model in prakso. In medtem ko IT podjetja vedo zakaj morajo postati oblak pripravljen, kar ne vedo kako .

Tako lahko pomaga podjetje Vedullapalli, Meylah. Meylah ponudnikom ponuja 7-stopenjski načrt za poslovanje, ki je pripravljeno na oblak. Podjetja, ki so sprejela te ukrepe, so imela uspeh pri pomoči obstoječim strankam in privabljanju novih.

Po mnenju Stane Steen, ustanoviteljice visokih standardov, podjetja, ki je pripravilo oblak, ki je uvedlo načrt za sedem korakov. Prodajal sem nekaj Office 365, toda coaching na področju oblakov mi je omogočil, da resnično opredelim Microsoftove ponudbe, da jih lahko predstavim na način, ki je strankam, kjer niso preobremenjeni, in lahko res vidijo vrednost v izdelkih. Dodali ste odgovornost, ki me je prisilila, da se osredotočim na tisto, kar sem morala storiti, da bi se premaknila naprej, namesto da bi svojo drugo odgovornost potisnila k temu načrtovanju na zadnji način. Moje stranke in bodoče stranke bodo imele koristi od mojega mentorstva, saj ko sem dobro obveščen in razumem naš poslovni model, dobijo boljše informacije, hitrejše sprejemanje in boljše storitve. «

Koraki so naslednji:

1. Določite svojo dobičkonosnost. Izvedite načrtovanje donosnosti za identifikacijo poslovnih modelov za gradnjo ali prilagajanje prakse v oblaku.
2. Ocenite svojo pripravljenost. Nato ocenite svojo pripravljenost razumeti področja, kjer bi morali vlagati sredstva in proračun. Microsoft in Meylah sta sodelovala pri zagotavljanju orodja za ocenjevanje pripravljenosti, da bi IT podjetjem olajšala in pospešila postopek.
3. Odločite se za vaš poslovni model in strategijo. Razvijte poslovno strategijo in načrt sprememb za gradnjo ali prilagajanje vaše prakse v oblaku. Vedullapalli priporoča, da delate s podjetjem, ki vam lahko pomaga osredotočiti se na izgradnjo poslovnega modela v oblaku in določiti prvi 100-dnevni akcijski načrt.
4. Prepoznajte in izberite svoje rešitve v oblaku. Vzpostavite funkcije za upravljanje izdelkov za razvoj prakse v oblaku. Vedullapalli priporoča, da kupite kup oblakov od podjetij, kot so Microsoft, Google ali VMWare in partnerska rešitev, ki lahko vključuje migracijo, poslovno inteligenco, stalno vzdrževanje, integracijo ali usposabljanje strank in podporo. "Prodajate celovito poslovno rešitev, ki združuje različne izdelke in storitve, ne le sklad oblakov," je dejala. »Več storitev, ki jih ponujate, bolj» sticki «postanejo vaše stranke. Programska oprema za šivanje je nova igra. «
5. Zgradite konfiguracije rešitev v oblaku. Prepoznavanje, pakiranje in izdelava integriranih izdelkov, aplikacij in upravljanih storitev v oblaku.
6. Ustvarite Go to Market Market. Razvij na tržne kanale za promocijo in distribucijo aplikacij in storitev v oblaku. To lahko vključuje trge in partnerje.
7. Razvijte načrt za podporo strankam. Vzpostavite funkcijo za podporo strankam 24X7 / 365 za upravljanje zagotavljanja, zaračunavanja, izdajanja računov in aktivacij.

»Skozi proces načrtovanja dobičkonosnosti, določanja vaše pripravljenosti, izgradnje poslovnega modela, prepoznavanja segmenta kupcev, ki ga želite doseči, in izdelkov, ki jih boste prodali, vam bo dala jasno sliko o tem, kako narediti vaš posel, pripravljen na oblak,« Vedullapalli je dejal. »Sledite temu z oblikovanjem strategije trženja in načrta za storitve za stranke in vaše možnosti za uspeh se bodo zelo izboljšale.«

Če želite izvedeti več o tem, kako postati podjetje, ki je pripravljeno na oblak, si oglejte BREZPLAČNO oceno Microsoftove pripravljenosti na oblak na iamreadycloud. Tisti, ki bodo ocenili, bodo prejeli tudi brezplačno poročilo, ki bo podrobno opisalo pot, ki je pripravljena na oblak.

Fotografija v oblaku prek storitve Shutterstock

Več v: Meylah Cloud Pripravljenost, Sponsored