"Ne porabljate dovolj denarja."
To mi je povedal v svojem prejšnjem startupu, kar je bil notranji podjetniški zagon znotraj velike korporacije. To je bilo sredi Dotcomovega obdobja, ko je bilo vse na spletu o pridobivanju zrkla. Imeli smo kapitalske partnerje in dobro financirano korporativno matično družbo, s čimer smo v tabelo vnesli 7 zneskov naložb. Poudarek je bil na hitri rasti.
$config[code] not found
Torej sem porabil več. Denar je tekel kot pivo na zabavi. Zaposlili smo ljudi desno in levo - čeprav nismo imeli časa, da bi jih usmerili in izkoristili njihove talente. Sponzorirali smo prireditve in šli na sejma - čeprav bi bil naš čas bolje porabljen za individualne prodajne klice, ne pa za odvračanje pozornosti izbirnih sejmov. Porabili smo veliko denarja in, še huje, čas, ko smo naročili swag in marketinška gradiva ter oglaševanje - čeprav smo imeli malo prihodkov.
Na koncu ni pomagalo podjetju. Medtem ko je hitrost pomembna, startup paradoksalno potrebuje tudi čas - čas za ponovitev razvoja izdelka, čas, da se ekipa uskladi s poslovno vizijo, in čas, da se osredotoči na zaključek prodaje.
Startupi so kot dojenčki - ne morete prisiliti dojenčkov, da rastejo hitreje samo tako, da jim denar vržejo.
Hitro se premaknite na moje sedanje poslovanje. Vzela sem ga s prihranki in se posvetila ob strani. To pomeni, da je zrasla slo-o-o-owly. Ampak tega ne bi naredil drugače. Na začetku sem moral vsak dolar osebno zaslužiti z znojem čela, preden sem ga lahko ponovno preusmeril v podjetje. To pa je povzročilo, da sem se osredotočil na to, ali sem resnično potreben za porabo denarja.
Od vseh izdatkov bi se vprašal: „Koliko ur bi moral delati, da bi plačal te stroške?“ To vprašanje prinaša jasnost.
In to, kar sem se naučil o porabi - in varčevanju denarja - v začetnih letih. Pogledal sem nekaj zelo uspešnih in znanih podjetnikov za navdih in pripravil pet pravil za podjetja v prvih treh letih njihovega obstoja:
(1) Bodite izbirčni. Po besedah Evan Williams, ustanovitelja Bloggerja in Twitterja, morajo startupi biti pripravljeni reči ne - ne partnerstvom in nepotrebnim značilnostim izdelkov ter napačnim zaposlenim. Več izgubljenega denarja in časa prihaja iz preveč smeri, kot pa iz osredotočanja.
(2) Delujte kot malo podjetje. Po mnenju Jasona Cohena, ustanovitelja programske opreme Smart Bear, kdo se šalite, ko poskušate videti in zveneti kot velika korporacija? Kot startup ste majhno podjetje, ki bo šlo po zgodnjih posvojiteljih. Bodi človek. Namesto spletnega mesta snazziest lahko uporabite bolj neformalno spletno stran ali spletni dnevnik. Ditch trženje govori. Ne samo, da boste bolje komunicirali, temveč boste prihranili veliko denarja za vse te modne modele in prihranili boste čas, ko boste govorili o trženju.
(3) Pazi na vsak peni. Ta nasvet Michaela Arringtona iz podjetja Techcrunch se zdi očiten. Toda v mladem podjetju morate »gledati vsak peni« v obliko umetnosti. Prvo načelo: delovati v špartanski okolici. Dodal bi še to: postanite do-it-yourselfer. Bodite pripravljeni preživeti vikende in večere na nalogah - trženju in malem delu svetlobne tehnologije, kot je posodabljanje vaše spletne strani - ki jo boste kasneje prenesli. Prihranili boste denar. In te naloge se boste učili od znotraj navzven in boste lahko v prihodnje bolje ocenili, ali dobite od ponudnikov storitev dobro vrednost, ko si jih lahko privoščite. Prav tako uporabljajte računovodske programske opreme versko. Ko natančno spremljate svoje številke, se omejitev stroškov prepleta v vašo poslovno DNK.
(4) Poiščite popuste. Ne samo, da morate paziti vsak peni, temveč jih stisniti za več. Po besedah Jasona Calacanisa vsakih 6 do 9 mesecev obiščite vsakega od vaših prodajalcev in prosite za popuste. Dodal bi: navadite se na iskanje spletnih kod za popust, nakup v razsutem stanju, kjer je to smiselno, in plačevanje letne stopnje za prihranek 15% v primerjavi z mesečno stopnjo. Bodite pozorni na nagrade iz kreditnih kartic in plačilnih kartic, ki vam pomagajo prihraniti še več.
(5) “Prodaja ozdravi vse.” To so besede Marka Cubana kot enega od njegovih startup pravil. In ne morem se več strinjati. Začnite prodajati in prinašati denar na vrata čim hitreje, namesto da bi skrbeli za drage okolice ali trgovske seje, ki se ukvarjajo z denarjem. Sledite svojemu času, da vidite, koliko ur na dan ste porabili za prodajo, v primerjavi z dejavnostmi, ki so usmerjene na stroške. Prilagodite nastavitve. Pripravite svoje prioritete.
Zdaj se zavedam, da je nekaj tega morda protimarket. Verjemi mi, ni. Jaz sem velik zagovornik dobrega trženja - za podjetje, ki si ga lahko privošči. Najprej najprej. Bodite neusmiljeno šibki glede izdatkov za trženje in vseh drugih vrst izdatkov na začetku.
Dobre fiskalne navade, ki jih uporabljate v fazi zagona, se ponavadi zadržujejo z vami, ko podjetje raste. Verjetneje je, da boste v celotnem življenjskem ciklu svojega podjetja ostali na trdni finančni podlagi.
Kaj misliš? Katere nasvete bi dodali?
Ta članek je bil predhodno objavljen na forumu OPEN pod naslovom: 5 Finančna pravila za novoustanovljena podjetja (Namig: Bolj kot Mark Cuban)in se z dovoljenjem ponovno objavlja.
31 Komentarji ▼
