Priznajmo. Trženje ni enostavno, kajne?
Če ste kot večina podjetnikov, ste verjetno porabili veliko časa za branje objav v blogih, gledanje videoposnetkov, poslušanje trženjskih podcastov in molitev za večje občinstvo. To je povsem razumljivo.
Toda iz nekega razloga se zdi, da se z vašim občinstvom ne povezujete tako, kot bi si želeli. In verjetno si želite, da bi dobili več angažiranja od občinstva kot vi narediti imajo.
$config[code] not foundTežko je rešiti težavo. In niste edini podjetnik, ki se ukvarja z njim.
Torej, kaj je rešitev?
Rešitev je v vaših prizadevanjih za blagovno znamko. Če želite več sodelovanja s tistimi, s katerimi želite poslovati, morate v svojem prostoru zgraditi najmočnejšo blagovno znamko.
Seveda, če je uspešna blagovna znamka lažje reči kot narediti, kajne? Nekatere blagovne znamke so preprosteje kot druge. To velja za več razlogov.
V tem članku bom predstavil sedem različnih lastnosti, ki jih mora imeti vaša blagovna znamka. Če lahko vašo blagovno znamko poosebljate s temi lastnostmi, boste uživali v boljši povezavi z občinstvom.
Vzemimo hiter pogled na nekatere splošne lastnosti, ki jih imajo uspešne znamke dosledno, lastnosti, ki jih morate upoštevati, ko gradite svojo blagovno znamko.
Značilnosti blagovnih znamk, ki naredijo vašo blagovno znamko izstopajo
Lastnost 1: Uspešna blagovna znamka ima namen
Kaj ljudje iščejo, ko se želijo povezati z zgodbo podjetja? Iščejo namen. Morda se tega ne zavedajo, vendar obeti iščejo spodbujevalni dejavnik, ki je skupen z vami. Potrebujejo nekaj, s čimer se lahko povežejo.
Danes imajo ljudje veliko izbire na večini področij o tem, kje želijo porabiti svoj denar, in pogosto je edina stvar, ki vas lahko razlikuje od konkurentov, vaš občutek za poslanstvo. To pomeni, da mora biti vaš namen jasen in lahko razumljiv.
Namen vaše blagovne znamke mora biti izražen kadarkoli in kjerkoli ga lahko izrazite. Na primer, če ste kavarna, ki se osredotoča na uporabo samo trajnostnih sestavin, lahko sporočite post infografiji na svojih računih za družabne medije. Lahko natisnete dejstva o deževnem gozdu na svojih skodelicah. Na ta način se lahko povežejo z vami in postanejo bolj strastni pri nakupu od vas. Vaša blagovna znamka lahko na majhen način postane del njihove identitete.
Lastnost 2: Uspešna blagovna znamka je Agile
Ne mislite, da bodo okusi strank dolgo ostali enaki. Svet se vedno spreminja, kajne? To pomeni, da mora biti vaša blagovna znamka sposobna spremeniti čas. Vaša blagovna znamka mora biti sposobna slediti razvoju okoliške kulture. Opazujte stare blagovne znamke, kot so Coke, ki so se v preteklosti borile za spreminjanje pokrajine. Ne delaj napak.
Prepričajte se, da je, ne glede na velikost vašega podjetja, vse vodstvo od vrha do dna na vozilu s prilagodljivostjo. Ne bojte se sprememb; dobrodošli in se prepričajte, da lahko tudi vaše podjetje. Bolj okretna je vaša blagovna znamka, bolje je.
Lastnost 3: Uspešna blagovna znamka je edinstvena
Tudi na večini področij ne boste edini, ki ponuja pripomočke za prodajo. Potrebujete nekaj, kar vas bo razlikovalo od naslednjega podjetja. Na primer, Apple dosledno ustvarja velik denar na nasičenem področju elektronike preprosto zato, ker lahko svoje izdelke označijo kot edinstvene. Tako kot Apple, želite identificirati svojo idealno stranko in zgraditi blagovno znamko okoli njih. Želite predstaviti poslanstvo, ki ga lahko zaostajajo in celo ustvarijo skupnost, v kateri se lahko počutijo, kot da so del.
To pomeni, da ne morete biti vedno za vse; včasih boste morali ustvariti mikro-nišo in služiti zelo specifičnemu sektorju baze strank. Da, na ta način boste imeli manjšo skupino obetov, vendar bodo vaše stranke nenavadno zvesti in vas bodo iskale, ne da bi jih morali vleči, saj bodo vedeli, da ste edini, ki vam lahko zagotovi kaj iščejo.
Lastnost 4: Uspešna blagovna znamka je dosledna
Razmislite o zadnjem političnem stavku, ki ste ga slišali na televiziji proti določenemu politiku. Mogoče je, da je bil velik del kritike usmerjen na način, kako so bili "neželeni" ali hinavski.
Nihče ne mara flip-floperja, kajne?
Ljudje jo sovražijo, ko so drugi ljudje nedosledni in nepredvidljivi, ko pravijo eno stvar, nato spremenijo svoje mnenje in rečejo drugo. Zaradi njih izgubijo zaupanje.
Enako velja za vašo blagovno znamko. Če se ne držite ene glavne ideje, bodo ljudje izgubili občutek zaupanja in doslednosti, ki jih zelo hitro povezujejo z vašo blagovno znamko. Hočeš nekaj stati in obdržati to sliko brez motenj.
Poleg tega se prepričajte, da vaše podjetje »sprehaja pogovor« in da so vaša dejanja v skladu z vašimi cilji. Ne izpostavljajte se okoljskim vzrokom, nato pa naj vaš CEO leti na primer v zasebnem letalu - taka hinavščina je zelo hitra.
Dober primer podjetja, ki upravlja zelo dosledno podobo, je Zappos. Njihova osrednja naloga je ustvarjanje sreče, kar se zelo jasno odraža v načinu ravnanja s svojimi strankami in zaposlenimi. Njihova storitev za stranke je znano, da so nekatere od najboljših v poslu, in to je razlog, zakaj imajo toliko ponavljajočih se strank.
Lastnost 5: Uspešna blagovna znamka pripoveduje zgodbe
Da bi se pojavili kot človeška bitja za podjetjem, namesto brezličnih avtomatov, je pomembno imeti zgodbo za vaše podjetje. Pripovedovanje zgodb je tisto, kar bo ustvarilo občutek resničnega poznavanja in je izredno učinkovito pri ustvarjanju zaupanja.
Imeli boste veliko zgodb, ki jih boste morali obvladati, od tistega, ki ga pripovedujete o svojem poslanstvu, do zgodb, ki jih objavite v medijih. Z zgodbami, ki jih želite povezati z vašo blagovno znamko, se ta trajno drži v mislih vaše stranke.
Lastnost 6: Uspešna blagovna znamka je preprosta
Sporočilo, ki ga vaša blagovna znamka poskuša posredovati, naj bo čim bolj preprosto. Ko ljudje vidijo vaš logotip, bi morali imeti občutek, da nagonsko razumejo bolj ali manj tisto, o čemer ste. to ne bi smelo biti niti zavestno razmišljanje z njihove strani. Če je blagovna znamka pretežka, da bi jo lahko ugotovili, vas bodo vaše potencialne stranke le ignorirale in to je najhujše, kar se lahko zgodi.
Na primer pomislite na Nike. Celoten pomen njihove blagovne znamke - zamisel, da se potisnemo onkraj meja in se prebijejo kljub težkim razmeram - je preprosto povzeta v treh besedah: Samo stori to. To je elegantna preprostost. In to je noro učinkovito. Posnemite za preprosto podobnost, kot je to, da bi svojim strankam pomagali, da vas bolje zapomnijo.
Trait 7 Uspešna blagovna znamka se ukvarja
Del pridobivanja pozornosti vaših strank v teh dneh je, da vaše tržne strategije vključevanje in interaktivno. Ljudje želijo povezati in vplivati na razvoj vaše blagovne znamke; ne želijo, da bi se o njih pogovarjali in jih odkrito prodali. Zaradi tega je odlična ideja, da uporabljate družbene medije, kolikor je le mogoče, in interakcijo z občinstvom.
Naredite objave o različnih dogodkih in zgodbah, ki so povezane z vašo blagovno znamko, in celo komentirajte in »všeč« objavam ljudi, ki vas spremljajo. Če ljudje vprašajo, odgovorite na vprašanja. To bo vašemu podjetju pomagalo videti bolj »resnično« in manj kot neko robotsko korporacijo.
Zaključek
To so le nekatere lastnosti nekaterih uspešnejših blagovnih znamk in glavna splošna ideja, ki jo morate imeti v mislih, je, da ljudje želijo biti sposobni povezati podjetje, preden kupijo. Želijo si videti nekaj od sebe v vaši blagovni znamki, zato se prepričajte, da jim to pokažete. Dovolite svoji blagovni znamki, da postane del njihove rutine in njihove identitete, in morda imate samo stranko za življenje.
Slot Machine Photo preko Shutterstocka
2 Komentarji ▼
