Imel sem priložnost, da knjigo pregledam v rokopisni obliki, preden je bila objavljena - in nisem mogla čakati, da bi prišla ven. (Za knjigo sem celo podal izjavo.) Naj vam povem zakaj.
Kaj pomeni »Vhodni marketing«?
Prva stvar, ki jo boste želeli vedeti, je, kaj se nanaša na izraz "vhodni marketing". Kot se uporablja v knjigi, pomeni za to, kar je potrebno za možnosti, stranke in javnost, da bi vas našli na spletu. Gre za privabljanje ljudi na vaše spletno mesto s pomočjo Googla / iskalnikov, spletnih dnevnikov in spletnih mest z družabnimi mediji. Iskanje na spletu ni pasivno. Ne morete samo "zgraditi in priti". Nikoli ni tako enostavno (zaupajte mi, vem!). Vhodni marketing je o temeljnih korakih, ki jih potrebujete za vzpostavitev, tako da se bo vaše podjetje našlo na spletu, in kar je še pomembneje, spletni obiskovalci se bodo pretvorili v stranke.
Avtorji nasprotujejo temu izrazu z »outbound marketingom«. Outbound marketing je izraz, ki ga avtorji uporabljajo za opis tradicionalnih načinov trženja, kot so televizijski oglasi, telemarketing, trgovske razstave in e-pošta. Avtorji trdijo, da smo v zadnjih desetih letih doživeli spremembo morja. Pravijo, da te tradicionalne oblike trženja ne delujejo več, zlasti za mala podjetja, ki nimajo velikih proračunskih sredstev.
Kdo so avtorji - in zakaj bi jim morali zaupati?
Brian Halligan in Dharmesh Shah sta soustanovitelja HubSpota. Če za HubSpot še niste slišali, je to eno podjetje, ki ga boste želeli preveriti. HubSpot ponuja vrsto brezplačnih spletnih orodij Grader, ki jih lahko uporabite za analizo in vodenje spletnega trženja. Ponujajo tudi programsko opremo za trženje, vključno s platformo za upravljanje vsebin in sistemom za nadaljnje spremljanje.
Kaj mi je bilo všeč o »vhodnem marketingu«
V teh dneh je toliko, da vem, da hočem, da se vse pripravi. Sem kot raketa, ki išče toploto. Odpravim se za knjige, ki jih lahko takoj uporabim za praktično uporabo. S to knjigo boste dobili naslednje:
- Velik pogled na sliko, s taktiko, da lahko to storite sami - Knjiga ni samo o iskalnikih in SEO (čeprav ne pokriva iskalnikov). Ne gre samo za bloganje (čeprav posveča veliko pozornosti bloganju). Ne gre samo za družbene medije (čeprav to podrobno zajema). Daje vam široko sliko motivacije kupcev in kako se vse ujema skupaj - tako boste razumeli, zakaj bi morali opravljati določene dejavnosti. Potem jo podpre s tistimi koraki, ki jih morate sprejeti.
- Seznami opravil - Na koncu vsakega poglavja je seznam opravil. Seznami so priročni opisi naslednjih korakov.
- Enostaven način za ustvarjanje spletnega tržnega načrta - Tudi če imate srednje ali visoko raven znanja, lahko na koncu vsakega poglavja dobesedno vzamete sezname »opraviti« in jih uporabite za ustvarjanje spletnega tržnega načrta. Zakaj izumiti kolo? (Tako uporabljam knjigo.)
- Priročnik za usposabljanje za nove zaposlene - To knjigo lahko uporabite tudi kot priročnik za usposabljanje novih zaposlenih. Vsi vemo, kako težko je usposabljati nove ljudi ali „spodbujati“ obstoječe zaposlene, da se učijo novih veščin. Večina nas v malih podjetjih nima razkošja notranjih trenerjev. Predlagam, da bi bila ta knjiga dobro orodje, ki bi vašo ekipo pripeljalo na krivuljo učenja.
- Odlično poglavje o pretvorbi spletnih obiskovalcev v stranke - Knjiga vsebuje več poglavij z neposrednimi nasveti in konkretnimi primeri (vključno s posnetki zaslona), kako spletne obiskovalce pretvoriti v stranke. Ta poglavja so vredna cene knjige.
- Zanimiv nepogrešljiv branje - Napisana v razumljivem jeziku ima celo karikature, ki so jih ustvarili avtorji, ki so bili posuti po vsej knjigi. Tukaj je ena od njih, ki se pojavlja na strani 108 knjige v poglavju, ki opisuje, kako in kje uporabljati spletno mesto za družabne medije Twitter - dobil sem resnično krikanje iz tega in še pomembneje, daje nasvete v knjigi izstopam v mislih:
Kdo je ta knjiga
Ta knjiga je najbolj primerna za:
- start-up podjetniki in ljubitelji malih podjetij, ki nameravajo zavihati rokave in narediti tisto, kar je potrebno za privabljanje strank na spletu
- tradicionalni prodajalci, ki potrebujejo hitri tečaj v spletnem trženju 21. stoletja
- izkušeni spletni trgovci iščejo osvežilne in nove nasvete
Knjiga je namenjena tistim z začetnimi in srednjimi stopnjami znanja o spletnem trženju.
Bi morali kupiti knjigo?
Da. Primi to knjigo. Dobili boste načrt, kaj storiti. Ne glede na to, kakšno poslovno področje imate - čeprav je to restavracija, ki služi ljudem v vaši lokalni soseščini - javnost je vedno bolj na spletu. Na spletu iščejo izdelke in storitve za nakup; branje pregledov in priporočil drugih ljudi; in postati del spletnih skupnosti, ki povečujejo njihovo zvestobo podjetjem, ki ustvarjajo takšne skupnosti. Vhodni marketing vam bo pomagal vse skupaj.
Več v: Vsebina Marketing 12 Komentarji ▼
