Kako resnično je to? V odgovoru na članek o tem, kako promovirati vaše podjetje, ne da bi bil napaden, je David Morgan podal izjavo: »Če je vaš izdelek ali storitev res dobra, bi se morala prodati« tam zunaj. Torej je res?
Če bo vaš izdelek ali storitev resnično dobra, se bo prodajala sama? In če je tako, kdaj?
Hočemo pasivni dohodek, pasivno delo in plačevanje čekov, ki prihajajo kot ura - vem, da ga imam. Toda kako lahko smo pasivni v prodajnem procesu?
Ali se izdelki ali storitve res prodajajo sami?
To vidim takole: trženje je izpostavljenost. Toda prodajni del procesa je zaprt. Bistvo je, da se odločimo, da bomo ukrepali v skladu s to "stvarjo", ki si jo zdaj želimo, potrebujemo in brez nje več ne moremo živeti. In navsezadnje, da bi lahko kar najbolje izkoristili izkušnje naših strank, moramo biti zelo aktivni tako pri trženju kot pri prodaji - ali vsaj v načrtu za prodajo in trženje.
Toda David prinaša zanimivo točko:
"Če izdelujete izdelek ali storitev, ki presega pričakovanja vaših strank, medtem ko izpolnjujejo njihove potrebe in želje, se bo v bistvu sama prodala (v razumnih mejah)."
Čeprav ne verjamem, da karkoli kdaj sama prodaja, Strinjam se z zamislijo, da je lahko kakovostnejši izdelek ali storitev veliko lažje prodati. Toda vsak del procesa potrebuje najboljše, kar moramo dati.
Kot je Gregory Berns, psihiater in avtor ikonoklasta: Nevroznanstvenik razkriva, kako drugače razmišljati, pravi:
"Oseba lahko ima največjo idejo na svetu … če pa ta oseba ne more prepričati dovolj drugih ljudi, to ni pomembno."
To velja tudi za izdelke, ker je prepričanje o „dovolj drugih ljudeh“ postopek trženja. Razvoj izdelka moramo obravnavati kot prvi del tržnega procesa. Boljši izdelki, boljše trženje, boljši prodajni proces vodijo k boljšemu poslovanju.
Torej, kaj mislite? Zanima me, kaj ste se naučili iz svojega podjetja. V tem času je na voljo hitro trženje / povzetek (2-delni, -I-skoraj-ne-potrebujem-za-reči-to-, ampak-jaz-bom) in (hvala, David, za vaše komentarje)).
Enostaven marketinški proces "2-del, -I-skoraj-ne-potrebe-reči-it, -but-ja-bom"
Vaš proračun za trženje se lahko zmanjša, zato morate uporabiti netradicionalne, vendar stroškovno učinkovitejše medije. To je ok, lahko še vedno dobite svoje ime tam zunaj. Samo:
- razumeli svoje možnosti;
- naučite se, kako učinkovito uporabljati to, kar imate;
- oblikujete načrt in ga izvedite z vsem, kar ste dobili.
Enostavna strategija spletne strani
Potrebujete spletno stran, ki je več kot le spletna brošura. Imajo o strani, ki zveni, kot da so resnični ljudje za poslovno. Uporabite spletni dnevnik za osebno sodelovanje z nekaterimi obiskovalci.
Za povezovanje in pogovor lahko uporabite tudi družabne medije. Deluj, kot da govoriš z resničnimi ljudmi - ker si. Potem jim dajte nekaj prostora, ko bodo končali pogovor z vami na družabnih medijih. To „neko mesto“ bi moralo biti vaše spletno mesto z informacijami, ki se popolnoma nanaša na vaš izdelek ali storitev in vaše občinstvo.
Enostavna strategija izdelkov
Ustvarite en čaroben izdelek ali storitev, ki rešuje resničen problem. In ga naredite preprosto ali čim bolj preprosto. Pri razvoju ali nadgradnji izdelka razmišljajte kot stranka. Občutite njihovo razočaranje in delajte, da ga ublažite.
Če imate težko igranje vlog, se pogovorite s pravimi strankami in ugotovite, kaj resnično sovražijo. V tem gospodarstvu se denar porabi dnevno, vendar le, kadar je to potrebno. In pogosto potrebno samo pomeni nepremagljiv. Torej oblikovati neustavljiv izdelek za vaše ciljno občinstvo in ga nato tržiti, kot je pomembno.
Prodaja fotografij prek Shutterstocka
3 Komentarji ▼
