Avi Cohen in Matti Marshak sta bila samo dva mlada, lačna podjetnika v veliki internetni džungli, ko sta začela Pacific54.
Agencija za spletno trženje, specializirana za rešitve po meri, Pacific54 je bila sprememba v smeri, ko sta se Cohen in Marshak začela v povsem drugačni industriji.
V tej majhni poslovni pozornosti, Marshak pripoveduje svoje podjetniške dogodivščine, vključno z milijoni dolarjev, agresivnim trženjem in učenjem, da nikoli ne vzamejo "ne" za odgovor.
$config[code] not foundKAKO JE ZAGOTOVILA POSLOVANJE?
To je smešna zgodba, ker odločitev ni bila sprejeta iz izključno poslovnih razlogov. Da bi slišal, da je Marshak to povedal, sta se začela v IT industriji, ki sta opravljala enako delo kot v izraelski vojski, preden sta se preselila v Miami. Toda kmalu so spoznali, da ljudje samo kličejo IT, da se pritožujejo nad stvarmi. Kako žalostno! Prešli so na trženje in od takrat niso gledali nazaj.
KAJ SE NANAŠA NA NATEČAJ?
Cohen in Marshak opisujeta svoj pristop kot trženje, usmerjeno v ROI. Think online tehnike, kot so optimizacija iskalnikov, social media marketing, razvoj vsebine strategije, Web design, in razvoj aplikacij. Toda za razliko od mnogih drugih agencij se Pacific54 osredotoča na ustvarjanje prilagojenih tržnih rešitev za vsako stranko. Pravzaprav ocenjujejo 99,9 odstotka časa, izdelajo pa prilagojeno rešitev, ki bo ustrezala njihovim potrebam.
KAJ JE VAŠE NAJVEČJE POBUDE?
Marshakova zgodba o največji zmagi v podjetju prinaša tudi vpogled v trdo in kreativno mladostno podjetje. V izmenjavi elektronskih sporočil pojasnjuje:
»Podpisali smo novo super veliko stranko. To podjetje porabi več kot milijon dolarjev letno za trženje. Ko smo se prvič srečali z njimi, se niso želeli prijaviti z nami, saj smo bili mladi in niso bili dobro znani v primerjavi z velikimi podjetji, ki so jih intervjuvali. Torej, ko sem zapustil sestanek, sem na agenciji FB / Linkedin / G + / Google naredil super agresivno kampanjo za ponovno trženje in poskrbel, da sem se usmeril na vse, ki so v svojem naslovu omenili, da delajo za to podjetje. Dva tedna kasneje so vsi zaposleni nenehno videli naše transparente po vsem spletu. «
Rezultat? Marshak dodaja:
»Ne predolgo po tem, ko sem dobil telefonski klic od direktorja za trženje, se mi opravičuje, ker smo rekli, da smo majhno podjetje in da povsod, kamor je šla, vidi naše transparente. (Malo je vedela, da je bila namenjena posebej za njo.)
IN NAJVEČJE TVEGANJE?
Kot startup, Pacific54 ni imel proračuna za najem lokalnih razvijalcev. Vendar pa je bilo tudi pomanjkanje zunanjega izvajanja vseh programov v Indiji, kot je to počela večina njihovih konkurentov. Namesto tega se je ekipa odločila, da bo poiskala svoj bazen čezmorskih talentov. Sledenje poti, ki je manj potovala, je včasih lahko tvegano, ko se ukvarjamo s toliko drugimi spremenljivkami. Toda Pacific54 je končno uspel najti lasten vir tehnoloških delavcev v vzhodni Evropi s stalnim tokom razvijalcev… iz Romunije!
KAJ MORATE ZNESITI Z DODATNIMI 100.000 $?
Marshak ni dvoma, da bi podjetje vložilo ta denar v ustvarjanje novih delovnih mest… in morda aparat za espresso?
Povej nam ZABAVNI TIDBIT O PODJETJU
Vsak torek ima družba srečanje o neuradni uri, pravi Marshak, in vsako sredo ekipa začne svoj delovni čas pozno z uro.
ČE JE TREBA SPODBUJALA ZADNJE, KAJ MORATE DELATI RAZLIČNO IN ZAKAJ?
Odgovor bi vas lahko presenetil. Marshak pravi:
»Preskočil bi univerziteto, da bi se lahko osredotočil na svoj poslovni čas. V prvih nekaj letih sem združevala nočne študije s polnim delovnim časom, ki vodi podjetje. V retrospect bi lahko bil danes veliko uspešnejši, če bi bil 100% osredotočen na podjetje. “
* * * * *
Več o programu Spotlight Small Biz.
Slika: Pacific54
3 Komentarji ▼
