Komercialni prodajni zastopnik je nekdo, ki poskuša prodati izdelek ali storitev za podjetje. Komercialni prodajni zastopniki se pogosto obravnavajo kot najpomembnejši zaposleni v svojem poslu, saj njihov uspeh določa njegovo donosnost. Delajo v vsaki industriji v takšni ali drugačni obliki in pogosto delajo po naročilu, prejemajo osnovno plačo in odstotek od tega, kar se prodaja.
$config[code] not foundOsnove
Komercialni prodajni zastopniki so običajno dodeljeni ozemljem nadzornika in skoraj vedno imajo parcele ali kote pri sestanku s stranko. Nekateri prodajni zastopniki delajo v pisarni preko telefonov, drugi pa prodajne klice peš. Kakorkoli, njihova naloga je prepričati stranke, da je njihov izdelek ali storitev boljša od konkurence. Včasih celo ponujajo predstavitev tega, kar prodajajo. Komercialni prodajni predstavniki lahko delajo dolge in nenavadne ure, vključno z večeri in vikendi, povezovanje s strankami, ko je to primerno za stranko.
Spretnosti
Komercialni prodajni predstavniki morajo biti organizirani, predstavljivi, profesionalni, prilagodljivi, usmerjeni in energični. Vedno morajo biti prijazni in pomagati strankam, da se počutijo udobno. Ne glede na industrijo morajo prodajalci običajno imeti osnovno računalniško znanje, saj se številni njihovi računi sledijo in vnesejo prek programske opreme, povezane s prodajo. Tudi ker se njihova služba vrti okoli številk, morajo komercialni prodajalci skoraj vedno imeti dostojne matematike. Večinoma morajo biti strokovni komunikatorji, ki imajo trdno razumevanje svojih izdelkov, skupaj z razumevanjem, kaj počne konkurenca.
Video dneva
Prinesel vam je Sapling, ki vam ga je prinesel SaplingOzadje
Zahteve, da postanejo komercialni prodajni zastopnik, se močno razlikujejo glede na industrijo. Večina jih ima vsaj srednjo šolo ali enakovredno. Drugi bodo morali pridobiti diplomo za sodelavca ali prvostopnika s poudarkom na tečajih trženja, oglaševanja, poslovanja in komunikacij. Tisti, ki iščejo napredek, pa se običajno samo dokazujejo z uspehom in ustvarjanjem dohodka za podjetje.
Možnosti
Težko je ugotoviti, kakšne priložnosti bodo za komercialne prodajne predstavnike preprosto zato, ker je industrija tako široka. Toda dokler podjetja še naprej proizvajajo izdelke in storitve, bodo še naprej potrebovali nekoga, ki jih bo prodal. Po podatkih ameriškega urada za statistiko dela (BLS) se pričakuje, da se bodo delovna mesta za prodajne zastopnike v veleprodajni in predelovalni industriji od leta 2008 do leta 2018 povečala za 7 odstotkov, pri čemer bodo v trgovini na drobno verjetno narasla nekaj več kot na 8 odstotkov.
Zaslužki
Ker komercialni prodajni zastopniki običajno delajo na proviziji, kolikšen del zaslužka je pogosto odvisen od njih. Glede na PayScale, prodajni predstavniki zaslužili kjerkoli od 27.000 $ do skoraj 64.000 $ v letu 2010. Tudi BLS poroča, da so prodajni predstavniki v industriji računalniških sistemov za oblikovanje povprečno letno plačo 80.060 $ v letu 2008.
