V zadnjem času je Mike McDerment, direktor in soustanovitelj programske opreme za računovodstvo v oblaku FreshBooks, napovedal nekaj drugačnega za njegovo podjetje. FreshBooks je zbral 30 milijonov dolarjev v tveganem financiranju, kar je prvič, od večjih vlagateljev Oak Investment Partners, Atlas Venture in gruzijskih partnerjev.
Opazovalci, kot je Alex Conrad iz Forbesa, so pripisovali različne motive za FreshBooks, ki so končno vzeli zunanjo pomoč po 12 letih.
$config[code] not foundV elektronskem sporočilu strankam in drugim, McDerment priznava, da je bil vedno v navzkrižju z njo, ker se bojijo, da bodo vlagatelji spremenili kulturo njegovega podjetja ali njegovo zmožnost, da služi strankam. Ampak na koncu, McDerment opozarja drugih startup CEO, kot je on, da se osredotoči na tri glavne prednostne naloge pred vsemi drugimi vprašanji, ko gre za tako težko klice.
Določite svojo vizijo in logičen način, kako doseči svoje cilje
Večina podjetnikov je verjetno že slišala za to prednostno nalogo. Ampak, McDerment poudarja, da vedo, kje je vaše podjetje na poti in kako priti do tja, se skrči tako na videnje velike slike kot tudi na ozko pozornost.
Pojasnjuje:
»V angleško govorečem svetu je 60 milijonov malih podjetij in le okoli 17% jih uporablja računovodsko programsko opremo. Ostali večinoma uporabljajo Word in Excel. Razmislite o posledicah. Vemo, da s pomočjo FreshBooks pomaga lastnikom prihraniti povprečno 16 ur na mesec. Z uporabo povratne matematike ovojnice Word in Excel porabita svet skoraj 10 milijard ur na leto. «
Toda če pogledamo to iz druge perspektive, McDerment tudi opaža:
„Sedaj je 60 milijonov podjetij veliko za služenje. Ne verjamemo, da ste najboljši v ničemer, če poskušate služiti vsem, tako da je FreshBooks zasnovan izključno za lastnike podjetij za storitve strank - ljudi, ki pošiljajo račune in so plačani za svoj čas in strokovno znanje. Ni na drobno. Brez proizvodnje. Ni restavracij. Verjamemo, da je ta razlika pomembna in da smo edino podjetje za računovodsko programsko opremo na svetu, ki je osredotočeno zgolj na to, da služi temu trgu. «
Tako je na eni strani McDerment odkril veliko potrebo in kako jo služiti. Po drugi strani pa je realističen. Razmišlja, da bi lahko njegovo podjetje propadlo, če bi poskušalo služiti vsem vrstam malih podjetij tam zunaj.
Torej je namesto tega zmanjšal svojo pozornost. Izbral je nišo, za katero verjame, da lahko služi svojemu podjetju. In od zdaj naprej lahko vsaka odločitev o svojem poslovanju temelji na tej dobro opredeljeni viziji.
Zgradite vrsto ekipe, ki lahko uresniči te cilje
To smo verjetno že slišali tudi prej. Naraščajoči startupi potrebujejo ekipo. In ekipa potrebuje ne le privržence - ampak voditelje. McDerment opisuje ekipo, ki jo gradi v domačem kraju Toronta FreshBooks, ki ga sestavljajo obe vrsti ljudi. On piše:
»V zadnjih 18 mesecih smo ustvarili vodilno ekipo svetovnega razreda, ki je zbrala najboljše talente iz Toronta, Ottawe in Silicijeve doline. Ta ekipa zdaj vodi več kot 150 FreshBookers, ki so odločeni zgraditi vodilnega svetovnega sedeža v našem domačem kraju, Torontu. Če so ti ljudje na vozilu, so preoblikovali FreshBooks in na osebni ravni spremenili ravnovesje med poklicnim in zasebnim življenjem, postavili sebe in celotno podjetje na naslednjo stopnjo rasti.
Izgradnja ekipe ne vključuje le vodenja in spretnosti. Potrebna so tudi sredstva. Ko bo ta ekipa rasla, bo vaše podjetje in (upajmo) vaš prihodek.Toda na začetku boste potrebovali nekaj, da boste začeli. To nas hitro pripelje do zadnje prioritete.
Poskrbite, da vam lahko vaš bančni račun pomaga izpolniti svojo vizijo
Čeprav je za mnoge odločitev o tem, ali sprejeti sklade tveganega kapitala (ali katera koli druga posojila ali sredstva za to) lahko težka, McDerment vztraja, da ni treba. Podjetniki morajo preprosto upoštevati svoje prednostne naloge. Pojasnjuje:
»Ko smo začeli v kleti, sem si ustvarila orodje. Primerna je bila mojim namenom in strankam je bilo všeč. Od takrat se je povečala vizija in ambicije podjetja FreshBook. Uresničevanje naše vizije in hranjenje naših ambicij zahteva kapital. Torej - dvignili smo ga. "
McDerment že leta pravi, da je govoril z investitorji, vendar nikoli ni zahteval denarja. Te interakcije so bile vse priprave za sedanjost in pravi, da je njegovo podjetje končno dvignilo tvegane sklade, da bi podprlo svojo kulturo podjetja in cilje storitev za stranke, ne da bi jih oviralo.
Seveda vaše podjetje ne potrebuje tveganega financiranja. Morda celo ni v položaju, da to stori - zdaj ali nikoli. Ne glede na to, ali ste zagnali, vzeli posojilo ali si izposodili od prijateljev in družine, se prepričajte, da je financiranje in vse druge odločitve s temi prednostnimi nalogami jasno v mislih.
Osredotočite se na svojo vizijo in potrebo, da zgradite ekipo in ustvarite bančni račun, ki lahko to vizijo uresniči.
Slika: Freshbooks
4 Komentarji ▼
