Želite vedeti skrivnost? Jaz sem strokovnjak za trženje in moja žičnica za dvigala. Če pomislim, res nimam dobrega dvigala. Drugi dan sem bil na enem od tistih mrežnih dogodkov, kjer so se ljudje vstali, da bi se predstavili in nekateri od njih so imeli te špice, ki so si jih zapomnili. Nimam nič proti tem, vendar to ni moj stil.
$config[code] not foundKaj pa ti? Imate dvigalo? Kdaj ste ga sestavili? In ali ste vedeli, da so poleg interneta, socialnih medijev in trženja na splošno - predeli dvigal razvili in postali bolj prefinjeni. Vem - to je noro! In ko vam povem vse o tej novi knjigi z naslovom Majhno sporočilo, Veliki vpliv na učinek govora dvigala, ki ga je ustvaril Terri Sjodin (@terrisjodin), se boste znašli, da se boste vrnili na risalno desko na svojem dvigalu. Zdaj, ko sem vam to povedal, se ne počutim tako slabo, da nisem delal na svojem.
Poglejmo torej noter Majhno sporočilo, velik vpliv in poglejmo, če bomo lahko dvignili našo dvigalo v 21. stoletje.
Najprej pa beseda o avtorju
Nisem se srečal s Terri Sjodin, toda čutim (in mislim, da boste tudi vi), kot da jo poznam. Ta občutek sem dobil od njene poštene delitve prve izkušnje z dvigalom. Vsakdo, ki je bil v prodaji in je poskušal pridobiti ta velik račun, se bo nanašal na njeno zgodbo, njeno ustvarjalnost in hrbet, ko se je odločila, da bo pristala na velik račun in se potem pojavila na svojem parkirišču v pisarni ob zori z belo vrtnico. - samo za 10 minutni dogovor. Pravi, da je bil hud poskus na dvigalu - pravim, da je bil briljanten.
Terri je glavni in ustanovitelj podjetja Sjodin Communications, javno govorništvo, prodajno usposabljanje in svetovalno podjetje. Ona je bila govornica in svetovalec za Fortune 500 podjetij, industrijskih združenj, akademskih konferenc, CEO in člani kongresa (morda ne skoraj dovolj članov kongresa, ampak sem odstopil). Najbolj impresivno o Terriju je njen vpogled v dejstvo, da so se naše vzpostavljanje odnosov in pogovori o napotitvah spremenili in da se mora naš dvigajoči se teren spremeniti z njimi.
Kaj imata skupno žičnico in učinek metulja?
Celotna knjiga je odvisna od koncepta učinka metulja - pojava, ki ga je navdihnil Edward Lorenz, matematik MIT. Koncept je, da lahko majhna sprememba v enem delu sveta povzroči velik vpliv na drugo stran sveta. V uvodu v knjigo je jasno izrazila svoje mnenje, kjer pripoveduje zgodbo o naletenju na vašo idealno stranko na letališču. Mogoče so vaše okoliščine drugačne - vendar jih dobite. Kdo ni imel izkušenj s predstavitvijo priložnosti, da bi naredil vtis ali ustvaril novo poslovno priložnost in jo zapravil, ker niste vedeli, kaj bi rekli in kako začeti pogovor?
Pravo smer za pravi čas
Majhno sporočilo, velik vpliv temelji na ideji, da ne morete imeti samo enega dvigala. Imeti morate nekaj, ki so vam na voljo in na vrhu uma, tako da lahko z milostjo in lahkoto pristopite k tem naključnim priložnostim. Knjiga je napisana v dvanajstih poglavjih, ki vas vzamejo za roko in vas poučijo, zakaj je pomembno imeti prilagojeno smer in kako jo ustvariti za vsako priložnost.
Drugo poglavje se dotakne tistega, kar menim, da je najpomembnejša stvar, da »izločim« iz te knjige - vašo NAMERO. Za to osebo ali tiste okoliščine, ki bodo določili, katero točko dvigala boste uporabili, je vaš namen. Ko sem to prebral, sem skoraj padel s stola, ker menim, da me to drži nazaj. Delal sem na enem samem dvigalu in ga nikoli nisem uporabil, ker se nikoli ni zdelo primerno. To poglavje boste pozorno prebrali in se prepričali, da razumete in vključite to, kar Sjodin želi doseči.
Tretje poglavje vam daje osnutek uspešnega dvigala. To ni nič novega. Toda, ali je Sjodin opomnil plačilo, je to, da nas spominja, da bomo z našo igro pogosto imeli tri osnovne namere; obveščati, prepričati ali preprosto predstaviti. Obstaja tudi predloga, ki jo lahko uporabite na koncu poglavja. Dejstvo je, da povsod, kjer uvaja nov oris, predloži predlogo. Vsako nadaljnje poglavje vas vodi skozi postopek in deli zgodbe iz resničnih ljudi, s katerimi se lahko nanašate, in njihove izzive in uspehe, povezane s procesom dviganja. Na koncu knjige je dodatek, kjer boste našli vse predloge skupaj.
Kaj mi je manjkalo
Mogoče je moja negotovost ali pisateljska blokada pri teh stvareh, vendar si želim, da bi bilo vključenih še VEČ primerov žičnic, ki so pokazale napredovanje možganske nevihte, do prvega osnutka do končnega osnutka z uporabljenimi predlogami. Ko sem sedel in pogledal predlogo, sem se dobesedno zamrznil in moji možgani so se zaprli.
Tukaj je na primer prva predloga:
- Uvod
- Vzemite pozornost poslušalca _____________________.
- Povejte jim, kam greste.
- Telo
- Pogovorna točka 1
- Govorna točka 2
- Govorna točka 3
Preobremenjen sem bil z "Zgrabi pozornost poslušalca" - sem se samo zamrznil. Rad bi videl primere tam. Ne razumite me narobe - tam so primeri. Hotel sem samo več.
Kako prebrati to knjigo
Res je odvisno od vašega načina dela. Ampak jaz bi priporočal branje te knjige kot skupine. Razmislite o tem kot o klubu delovnih knjig. Preberite knjigo in se pripravite na nekaj sej, da bi pomagali drug drugemu, da ta načela uveljavite v praksi za vsako vaše podjetje. Vsako knjigo lahko preberete sami in razvijete nekaj osnutkov in idej, nato pa izmenjujete zamisli. Pogosto ugotavljam, da moji sodelavci, člani skupine in prijatelji pogosto vidijo stvari v mojem poslu, ki sem jih pozabila ali nisem zavedala, da imajo vrednost. Ne boste želeli brati ali to početi - vendar bi morali Res sem vesel, da sem prejel to kopijo pregleda in jo prebral. Potrjeno je bilo to, kar sem zagotovo vedel - nimaš veliko časa, da bi tam dobil sporočilo z blagovno znamko. In če ga ne dobite jasno tam, manjkajo priložnosti. Moram priznati, da mi je zdi, da je misel o ustvarjanju več parcel dvigala bolna. Mislim, niti prvega nisem naredil - niti si ne morem predstavljati več kot enega. Ampak, če ste prišli do točke, kjer morate imeti pravo smer - to je knjiga za vas. 4 Komentarji ▼
